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全国服务区域:
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
宁德市(古田县、屏南县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、福安市、周宁县、霞浦县、寿宁县)
濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、范县、濮阳县、南乐县)
广元市(苍溪县、旺苍县、朝天区、青川县、利州区、剑阁县、昭化区)
松原市(乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)
赤峰市(宁城县、翁牛特旗、红山区、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、敖汉旗)
来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)
大庆市(红岗区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、大同区、林甸县、让胡路区)
遵义市(湄潭县、仁怀市、余庆县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、凤冈县、桐梓县、汇川区、赤水市、播州区、红花岗区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)
苏州市(太仓市、姑苏区、张家港市、吴江区、虎丘区、吴中区、昆山市、相城区、常熟市)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、怀远县、五河县、龙子湖区、淮上区、禹会区)
新余市(分宜县、渝水区)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
天津市(河西区、武清区、红桥区、东丽区、河东区、静海区、西青区、河北区、津南区、北辰区、和平区、南开区、宁河区、宝坻区、滨海新区、蓟州区)
秦皇岛市(海港区、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、昌黎县)
运城市(河津市、永济市、绛县、芮城县、夏县、闻喜县、新绛县、平陆县、垣曲县、万荣县、盐湖区、稷山县、临猗县)
澳门特别行政区
鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、淇滨区、浚县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗)
常州市(金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、钟楼区、新北区)
衡水市(景县、冀州区、阜城县、深州市、故城县、饶阳县、武邑县、安平县、枣强县、武强县、桃城区)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
阜新市(清河门区、细河区、新邱区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区)
百色市(德保县、西林县、田林县、右江区、田东县、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、靖西市、凌云县、平果市、乐业县)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)
黄冈市(蕲春县、黄梅县、团风县、红安县、英山县、罗田县、武穴市、浠水县、黄州区、麻城市)
上海市(金山区、普陀区、宝山区、闵行区、静安区、青浦区、黄浦区、松江区、长宁区、奉贤区、嘉定区、徐汇区、虹口区、崇明区、浦东新区、杨浦区)
台州市(临海市、温岭市、路桥区、黄岩区、三门县、椒江区、玉环市、天台县、仙居县)
黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区)
徐州市(新沂市、沛县、邳州市、贾汪区、丰县、云龙区、铜山区、睢宁县、鼓楼区、泉山区)
邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、洞口县、邵东市、武冈市、新邵县、邵阳县、大祥区、双清区、新宁县、隆回县)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)
许昌市(建安区、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县)
漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县)
廊坊市(永清县、三河市、广阳区、文安县、固安县、香河县、安次区、大厂回族自治县、霸州市、大城县)
鞍山市(台安县、铁东区、海城市、铁西区、千山区、立山区、岫岩满族自治县)
咸阳市(淳化县、杨陵区、武功县、长武县、旬邑县、永寿县、礼泉县、秦都区、三原县、彬州市、兴平市、乾县、泾阳县、渭城区)
呼伦贝尔市(牙克石市、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、根河市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗)
宁波市(宁海县、镇海区、海曙区、江北区、鄞州区、慈溪市、余姚市、象山县、北仑区、奉化区)
辽阳市(辽阳县、弓长岭区、白塔区、灯塔市、太子河区、宏伟区、文圣区)
铜仁市(德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、思南县)
广安市(武胜县、岳池县、前锋区、广安区、华蓥市、邻水县)
通化市(二道江区、柳河县、梅河口市、通化县、集安市、东昌区、辉南县)
十堰市(郧阳区、张湾区、房县、丹江口市、竹山县、竹溪县、郧西县、茅箭区)
济宁市(金乡县、任城区、鱼台县、微山县、汶上县、泗水县、兖州区、曲阜市、梁山县、嘉祥县、邹城市)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
崇左市(天等县、龙州县、扶绥县、大新县、凭祥市、宁明县、江州区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、且末县、若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、和静县)
白城市(大安市、通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区)
毕节市(大方县、织金县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、黔西市)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
吕梁市(离石区、临县、柳林县、中阳县、汾阳市、文水县、孝义市、石楼县、交口县、兴县、岚县、方山县、交城县)
双鸭山市(岭东区、友谊县、宝山区、宝清县、尖山区、饶河县、四方台区、集贤县)
中山市
随州市(曾都区、随县、广水市)
宁夏回族自治区
三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区)
梅州市(五华县、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、大埔县、梅江区)
信阳市(浉河区、平桥区、商城县、新县、固始县、罗山县、潢川县、息县、淮滨县、光山县)
儋州市
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
酒泉市(敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县)
哈尔滨市(依兰县、方正县、尚志市、香坊区、平房区、巴彦县、道里区、松北区、道外区、木兰县、延寿县、阿城区、南岗区、双城区、通河县、宾县、五常市、呼兰区)
沈阳市(皇姑区、苏家屯区、于洪区、辽中区、康平县、沈北新区、沈河区、浑南区、和平区、大东区、铁西区、法库县、新民市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、望谟县、安龙县、兴仁市、贞丰县、册亨县、普安县)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县)
眉山市(东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
南宁市(马山县、青秀区、隆安县、良庆区、宾阳县、横州市、兴宁区、武鸣区、西乡塘区、上林县、江南区、邕宁区)
林芝市(工布江达县、巴宜区、波密县、朗县、米林市、察隅县、墨脱县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)
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张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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