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杭州市(钱塘区、滨江区、萧山区、建德市、西湖区、富阳区、临平区、拱墅区、桐庐县、淳安县、上城区、临安区、余杭区)

伊春市(乌翠区、嘉荫县、铁力市、南岔县、友好区、金林区、汤旺县、大箐山县、伊美区、丰林县)

贵阳市(息烽县、云岩区、清镇市、花溪区、修文县、观山湖区、乌当区、开阳县、南明区、白云区)

营口市(西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)  莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

大庆市(大同区、林甸县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇州县、红岗区、肇源县)

达州市(通川区、渠县、大竹县、开江县、达川区、宣汉县、万源市)阿克苏地区(温宿县、乌什县、柯坪县、库车市、新和县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、沙雅县)

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)  安阳市(汤阴县、殷都区、林州市、龙安区、安阳县、文峰区、滑县、内黄县、北关区)

通化市(柳河县、辉南县、梅河口市、二道江区、集安市、通化县、东昌区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、龙里县、荔波县、福泉市、瓮安县、贵定县、罗甸县、惠水县、平塘县、独山县、长顺县、都匀市)

泰州市(高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

黄山市(休宁县、祁门县、黄山区、歙县、徽州区、黟县、屯溪区)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)

山南市(加查县、浪卡子县、措美县、扎囊县、隆子县、琼结县、洛扎县、曲松县、乃东区、桑日县、错那市、贡嘎县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、班玛县、达日县、玛多县)

泉州市(晋江市、安溪县、南安市、洛江区、德化县、金门县、丰泽区、惠安县、石狮市、鲤城区、泉港区、永春县)

阜新市(细河区、太平区、清河门区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区)

泸州市(江阳区、泸县、龙马潭区、古蔺县、叙永县、纳溪区、合江县)

曲靖市(罗平县、师宗县、沾益区、马龙区、富源县、麒麟区、宣威市、陆良县、会泽县)

阿里地区(噶尔县、普兰县、革吉县、札达县、措勤县、改则县、日土县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、且末县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、库尔勒市)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

枣庄市(山亭区、薛城区、峄城区、市中区、台儿庄区、滕州市)

眉山市(丹棱县、青神县、东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、承德县、平泉市、隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县)

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保定市(博野县、徐水区、容城县、安国市、阜平县、雄县、易县、满城区、清苑区、蠡县、定州市、高碑店市、高阳县、曲阳县、涞源县、莲池区、顺平县、竞秀区、涿州市、定兴县、涞水县、唐县、望都县、安新县)

铁岭市(昌图县、开原市、清河区、铁岭县、调兵山市、银州区、西丰县)

烟台市(龙口市、招远市、栖霞市、牟平区、芝罘区、福山区、莱州市、莱山区、海阳市、蓬莱区、莱阳市)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)  荆门市(京山市、钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)

齐齐哈尔市(克山县、昂昂溪区、泰来县、依安县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、讷河市、龙沙区、甘南县、碾子山区、建华区、拜泉县、克东县、富裕县、龙江县、铁锋区)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)日喀则市(昂仁县、桑珠孜区、南木林县、定结县、白朗县、聂拉木县、谢通门县、拉孜县、吉隆县、萨迦县、亚东县、萨嘎县、仁布县、仲巴县、江孜县、岗巴县、定日县、康马县)

运城市(平陆县、闻喜县、永济市、垣曲县、河津市、芮城县、新绛县、盐湖区、稷山县、万荣县、夏县、临猗县、绛县)  徐州市(睢宁县、铜山区、新沂市、丰县、鼓楼区、泉山区、邳州市、沛县、贾汪区、云龙区)

南京市(高淳区、浦口区、江宁区、六合区、玄武区、鼓楼区、秦淮区、溧水区、建邺区、雨花台区、栖霞区)

雅安市(石棉县、芦山县、汉源县、宝兴县、荥经县、天全县、雨城区、名山区)

东莞市合肥市(蜀山区、庐江县、巢湖市、肥东县、庐阳区、长丰县、肥西县、瑶海区、包河区)

商洛市(丹凤县、柞水县、镇安县、山阳县、商州区、洛南县、商南县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、奎屯市)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

澳门特别行政区

南充市(营山县、仪陇县、南部县、蓬安县、西充县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、高坪区)

宜春市(袁州区、丰城市、高安市、奉新县、上高县、靖安县、宜丰县、万载县、樟树市、铜鼓县)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、天山区、达坂城区、头屯河区、米东区)

邵阳市(武冈市、新邵县、隆回县、北塔区、绥宁县、邵东市、邵阳县、大祥区、洞口县、城步苗族自治县、双清区、新宁县)

绍兴市(越城区、嵊州市、上虞区、新昌县、柯桥区、诸暨市)

佳木斯市(桦南县、富锦市、汤原县、前进区、抚远市、郊区、同江市、东风区、桦川县、向阳区)

常德市(安乡县、澧县、武陵区、临澧县、汉寿县、鼎城区、津市市、石门县、桃源县)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、合作市、夏河县)

益阳市(赫山区、沅江市、桃江县、资阳区、南县、安化县)

武汉市(洪山区、汉南区、蔡甸区、武昌区、青山区、新洲区、江汉区、江夏区、汉阳区、硚口区、东西湖区、黄陂区、江岸区)

信阳市(固始县、浉河区、罗山县、商城县、新县、平桥区、潢川县、淮滨县、光山县、息县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。