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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县)
定西市(临洮县、渭源县、安定区、漳县、岷县、陇西县、通渭县)
玉林市(博白县、玉州区、北流市、福绵区、兴业县、陆川县、容县)
阜新市(太平区、清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县)
盐城市(阜宁县、射阳县、建湖县、东台市、滨海县、大丰区、响水县、盐都区、亭湖区)
大理白族自治州(弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、云龙县、祥云县、剑川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、宾川县)
武汉市(江夏区、青山区、江汉区、硚口区、汉阳区、黄陂区、江岸区、新洲区、洪山区、蔡甸区、汉南区、武昌区、东西湖区)
和田地区(洛浦县、皮山县、和田市、于田县、和田县、策勒县、墨玉县、民丰县)
合肥市(蜀山区、瑶海区、庐阳区、包河区、庐江县、长丰县、巢湖市、肥西县、肥东县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
大连市(普兰店区、庄河市、甘井子区、金州区、长海县、西岗区、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、中山区)
西藏自治区
连云港市(灌南县、东海县、灌云县、赣榆区、连云区、海州区)
金昌市(金川区、永昌县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗)
新乡市(新乡县、延津县、牧野区、凤泉区、原阳县、辉县市、获嘉县、卫滨区、卫辉市、红旗区、封丘县、长垣市)
乐山市(夹江县、沐川县、五通桥区、金口河区、犍为县、井研县、峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区)
十堰市(竹山县、茅箭区、张湾区、房县、竹溪县、郧阳区、郧西县、丹江口市)
内江市(隆昌市、威远县、资中县、市中区、东兴区)
重庆市(南岸区、荣昌区、长寿区、北碚区、武隆区、开州区、忠县、彭水苗族土家族自治县、江津区、垫江县、万州区、石柱土家族自治县、永川区、梁平区、巴南区、奉节县、南川区、大足区、巫山县、渝中区、渝北区、巫溪县、江北区、綦江区、涪陵区、大渡口区、黔江区、铜梁区、璧山区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、丰都县、城口县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、云阳县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
上饶市(余干县、德兴市、广信区、广丰区、横峰县、婺源县、玉山县、鄱阳县、万年县、铅山县、弋阳县、信州区)
淮安市(涟水县、金湖县、盱眙县、淮安区、清江浦区、洪泽区、淮阴区)
常州市(金坛区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区)
济南市(莱芜区、平阴县、历下区、长清区、槐荫区、济阳区、天桥区、历城区、钢城区、章丘区、商河县、市中区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、黔西市、大方县、七星关区、织金县、赫章县)
铁岭市(铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、昌图县、开原市、银州区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、库尔勒市、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和静县)
保定市(唐县、蠡县、清苑区、安新县、涿州市、安国市、高碑店市、涞源县、容城县、曲阳县、满城区、易县、定兴县、博野县、阜平县、竞秀区、莲池区、徐水区、涞水县、高阳县、顺平县、定州市、雄县、望都县)
张家口市(桥东区、赤城县、张北县、涿鹿县、阳原县、下花园区、沽源县、桥西区、宣化区、怀来县、尚义县、康保县、蔚县、万全区、崇礼区、怀安县)
朔州市(山阴县、右玉县、应县、怀仁市、朔城区、平鲁区)
澳门特别行政区
文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、麻栗坡县、丘北县、富宁县、广南县、砚山县、西畴县)
肇庆市(怀集县、封开县、广宁县、四会市、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)
嘉峪关市
白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)
西安市(高陵区、雁塔区、阎良区、周至县、临潼区、蓝田县、长安区、鄠邑区、灞桥区、未央区、碑林区、新城区、莲湖区)
天水市(张家川回族自治县、武山县、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、含山县、和县、花山区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
九江市(武宁县、共青城市、彭泽县、永修县、浔阳区、瑞昌市、都昌县、修水县、湖口县、德安县、濂溪区、庐山市、柴桑区)
温州市(泰顺县、龙港市、龙湾区、平阳县、乐清市、苍南县、文成县、鹿城区、洞头区、瓯海区、瑞安市、永嘉县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
廊坊市(安次区、广阳区、大城县、三河市、固安县、文安县、大厂回族自治县、永清县、香河县、霸州市)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗)
鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、淇县、鹤山区)
酒泉市(肃州区、瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)
济源市
邵阳市(城步苗族自治县、大祥区、新邵县、武冈市、隆回县、邵阳县、洞口县、邵东市、北塔区、绥宁县、新宁县、双清区)
深圳市(光明区、福田区、盐田区、罗湖区、龙岗区、坪山区、南山区、龙华区、宝安区)
泰安市(泰山区、肥城市、宁阳县、东平县、岱岳区、新泰市)
儋州市
咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县、通城县)
东莞市
晋中市(榆次区、左权县、昔阳县、和顺县、寿阳县、太谷区、平遥县、榆社县、介休市、灵石县、祁县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、兴城市、绥中县、南票区)
营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)
永州市(蓝山县、祁阳市、道县、宁远县、零陵区、新田县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、双牌县)
扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、江都区、宝应县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
郑州市(荥阳市、登封市、中原区、新郑市、巩义市、上街区、管城回族区、新密市、金水区、中牟县、惠济区、二七区)
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忻州市(偏关县、保德县、代县、五台县、繁峙县、原平市、静乐县、宁武县、五寨县、岢岚县、忻府区、神池县、河曲县、定襄县)
宣城市(旌德县、宣州区、泾县、郎溪县、宁国市、广德市、绩溪县)
遵义市(桐梓县、习水县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、仁怀市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、绥阳县、凤冈县、湄潭县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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