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烟台市(牟平区、蓬莱区、莱山区、招远市、龙口市、栖霞市、福山区、莱阳市、芝罘区、海阳市、莱州市)

郑州市(新郑市、惠济区、上街区、荥阳市、管城回族区、巩义市、金水区、中牟县、新密市、中原区、二七区、登封市)

阜阳市(临泉县、颍东区、阜南县、颍上县、太和县、颍州区、界首市、颍泉区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、松潘县、阿坝县、黑水县、茂县、金川县、理县、小金县、壤塘县、若尔盖县、红原县、马尔康市、汶川县)  内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、石渠县、雅江县、理塘县、道孚县、乡城县、巴塘县、炉霍县、色达县、德格县、康定市、甘孜县、白玉县、得荣县、泸定县、九龙县、稻城县、新龙县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

眉山市(青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县)运城市(新绛县、万荣县、平陆县、绛县、闻喜县、夏县、临猗县、芮城县、稷山县、河津市、盐湖区、垣曲县、永济市)

镇江市(京口区、丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、润州区)  延安市(延川县、子长市、宝塔区、甘泉县、延长县、黄龙县、志丹县、安塞区、洛川县、吴起县、黄陵县、富县、宜川县)

潍坊市(安丘市、坊子区、诸城市、奎文区、昌邑市、寿光市、潍城区、高密市、青州市、临朐县、寒亭区、昌乐县)

襄阳市(南漳县、樊城区、老河口市、谷城县、保康县、襄城区、襄州区、枣阳市、宜城市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、霍城县、特克斯县、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁市、奎屯市)

南昌市(进贤县、安义县、青山湖区、新建区、西湖区、青云谱区、南昌县、东湖区、红谷滩区)

淮南市(凤台县、潘集区、谢家集区、寿县、田家庵区、大通区、八公山区)

玉溪市(澄江市、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县)

济南市(市中区、槐荫区、天桥区、莱芜区、商河县、钢城区、济阳区、历城区、章丘区、平阴县、历下区、长清区)

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、双滦区)

无锡市(江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区、梁溪区)

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)

六安市(金寨县、金安区、霍山县、舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

宁波市(余姚市、奉化区、象山县、慈溪市、镇海区、海曙区、北仑区、江北区、鄞州区、宁海县)

焦作市(中站区、沁阳市、修武县、孟州市、马村区、温县、解放区、武陟县、博爱县、山阳区)

泉州市(金门县、洛江区、鲤城区、丰泽区、石狮市、晋江市、安溪县、惠安县、永春县、南安市、德化县、泉港区)

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温州市(龙港市、永嘉县、龙湾区、洞头区、瑞安市、苍南县、瓯海区、泰顺县、文成县、鹿城区、乐清市、平阳县)

咸宁市(咸安区、通山县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通城县)

喀什地区(岳普湖县、疏附县、麦盖提县、巴楚县、喀什市、伽师县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、莎车县、疏勒县、泽普县)

九江市(德安县、浔阳区、湖口县、永修县、武宁县、都昌县、庐山市、柴桑区、瑞昌市、修水县、彭泽县、共青城市、濂溪区)  深圳市(光明区、宝安区、龙华区、盐田区、坪山区、福田区、南山区、龙岗区、罗湖区)

济宁市(嘉祥县、汶上县、泗水县、金乡县、兖州区、曲阜市、任城区、邹城市、梁山县、鱼台县、微山县)

昭通市(绥江县、永善县、鲁甸县、大关县、昭阳区、彝良县、镇雄县、巧家县、盐津县、威信县、水富市)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)安阳市(殷都区、滑县、林州市、文峰区、内黄县、龙安区、北关区、汤阴县、安阳县)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)  许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区、襄城县)

三明市(将乐县、明溪县、三元区、泰宁县、沙县区、建宁县、宁化县、尤溪县、清流县、永安市、大田县)

新余市(渝水区、分宜县)

衡水市(安平县、深州市、武邑县、阜城县、武强县、景县、桃城区、故城县、冀州区、饶阳县、枣强县)大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、永平县、大理市、祥云县、弥渡县、洱源县、剑川县)

盐城市(滨海县、盐都区、射阳县、东台市、亭湖区、建湖县、阜宁县、响水县、大丰区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

宝鸡市(麟游县、眉县、渭滨区、千阳县、凤翔区、岐山县、凤县、陇县、陈仓区、太白县、扶风县、金台区)

青岛市(黄岛区、城阳区、崂山区、莱西市、市南区、市北区、即墨区、平度市、李沧区、胶州市)

阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)

黄石市(黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区)

长治市(长子县、上党区、沁县、黎城县、武乡县、屯留区、沁源县、壶关县、潞州区、潞城区、襄垣县、平顺县)

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

嘉峪关市

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

鸡西市(虎林市、鸡东县、恒山区、滴道区、梨树区、密山市、鸡冠区、城子河区、麻山区)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

西藏自治区

大庆市(萨尔图区、林甸县、肇州县、肇源县、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区)

上海市(奉贤区、青浦区、宝山区、徐汇区、普陀区、浦东新区、虹口区、金山区、嘉定区、黄浦区、松江区、长宁区、闵行区、杨浦区、静安区、崇明区)

南平市(政和县、邵武市、光泽县、武夷山市、松溪县、延平区、建瓯市、顺昌县、浦城县、建阳区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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