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淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

鹤岗市(萝北县、南山区、兴山区、东山区、向阳区、绥滨县、工农区、兴安区)

泉州市(永春县、鲤城区、安溪县、石狮市、晋江市、洛江区、丰泽区、泉港区、德化县、金门县、惠安县、南安市)

南京市(高淳区、溧水区、雨花台区、六合区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、江宁区、玄武区、建邺区)  汉中市(略阳县、佛坪县、城固县、留坝县、镇巴县、洋县、勉县、汉台区、西乡县、南郑区、宁强县)

绥化市(望奎县、绥棱县、安达市、明水县、兰西县、北林区、青冈县、庆安县、海伦市、肇东市)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、麻栗坡县、文山市、富宁县、砚山县、丘北县、西畴县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

新疆维吾尔自治区  日喀则市(白朗县、吉隆县、定结县、仁布县、萨迦县、亚东县、仲巴县、定日县、岗巴县、谢通门县、桑珠孜区、萨嘎县、康马县、拉孜县、江孜县、聂拉木县、昂仁县、南木林县)

许昌市(襄城县、建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市、魏都区)

承德市(宽城满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双桥区、平泉市、鹰手营子矿区)

牡丹江市(爱民区、海林市、绥芬河市、穆棱市、东安区、宁安市、林口县、阳明区、西安区、东宁市)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

河源市(和平县、连平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、开福区、长沙县、天心区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、望城区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县)

唐山市(迁西县、乐亭县、曹妃甸区、丰南区、路北区、迁安市、古冶区、路南区、滦南县、玉田县、滦州市、开平区、丰润区、遵化市)

驻马店市(遂平县、新蔡县、汝南县、正阳县、驿城区、平舆县、泌阳县、上蔡县、确山县、西平县)

常州市(溧阳市、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、天宁区)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、纳雍县、大方县、赫章县、七星关区)

鞍山市(千山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、立山区)

宁波市(象山县、奉化区、鄞州区、海曙区、余姚市、北仑区、宁海县、镇海区、江北区、慈溪市)

沧州市(孟村回族自治县、运河区、东光县、任丘市、泊头市、盐山县、海兴县、新华区、肃宁县、吴桥县、沧县、献县、黄骅市、南皮县、河间市、青县)

淄博市(淄川区、桓台县、张店区、临淄区、周村区、沂源县、高青县、博山区)

咸宁市(通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通山县)

新余市(分宜县、渝水区)

汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

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广安市(武胜县、岳池县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市)

阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县)

玉林市(兴业县、北流市、陆川县、福绵区、玉州区、容县、博白县)

定西市(漳县、渭源县、临洮县、岷县、安定区、陇西县、通渭县)  东莞市

无锡市(惠山区、江阴市、宜兴市、新吴区、锡山区、梁溪区、滨湖区)

葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、绥中县、连山区、建昌县)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县、忻城县)河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、和政县、临夏县)  海南藏族自治州(贵南县、同德县、兴海县、贵德县、共和县)

永州市(东安县、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区、宁远县、零陵区、双牌县、道县、祁阳市、蓝山县、新田县)

柳州市(城中区、柳北区、鱼峰区、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县)

铜仁市(德江县、万山区、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、沿河土家族自治县)汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、依安县、龙江县、克东县、龙沙区、拜泉县、甘南县、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克山县、富裕县、建华区、泰来县)

烟台市(芝罘区、蓬莱区、福山区、龙口市、海阳市、牟平区、栖霞市、莱阳市、莱州市、招远市、莱山区)

芜湖市(繁昌区、无为市、弋江区、鸠江区、南陵县、镜湖区、湾沚区)

凉山彝族自治州(甘洛县、盐源县、昭觉县、会理市、越西县、喜德县、金阳县、宁南县、美姑县、木里藏族自治县、德昌县、普格县、冕宁县、布拖县、西昌市、会东县、雷波县)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、青山区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)

广元市(旺苍县、青川县、利州区、朝天区、昭化区、苍溪县、剑阁县)

上海市(奉贤区、青浦区、静安区、松江区、嘉定区、长宁区、虹口区、浦东新区、宝山区、普陀区、徐汇区、闵行区、金山区、黄浦区、崇明区、杨浦区)

清远市(英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县)

天津市(河东区、北辰区、宝坻区、滨海新区、南开区、红桥区、蓟州区、西青区、宁河区、河西区、东丽区、和平区、河北区、津南区、武清区、静海区)

昭通市(昭阳区、盐津县、水富市、巧家县、绥江县、大关县、威信县、鲁甸县、永善县、镇雄县、彝良县)

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

潍坊市(高密市、临朐县、寿光市、昌邑市、奎文区、寒亭区、安丘市、青州市、昌乐县、潍城区、诸城市、坊子区)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

襄阳市(宜城市、襄城区、枣阳市、襄州区、保康县、南漳县、樊城区、谷城县、老河口市)

梅州市(大埔县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、平远县、五华县、梅县区、丰顺县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。