恐怖世界的彪悍人生：的奇幻世界：一次独特的旅行
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、马关县、广南县、西畴县、丘北县、砚山县、富宁县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
广州市(增城区、从化区、天河区、番禺区、荔湾区、南沙区、海珠区、白云区、黄埔区、越秀区、花都区)
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双鸭山市(宝山区、集贤县、尖山区、岭东区、四方台区、宝清县、饶河县、友谊县)
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、汪清县、敦化市、和龙市、延吉市、珲春市、龙井市)
西宁市(湟中区、城东区、城西区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城北区)
毕节市(黔西市、大方县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、纳雍县)
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凉山彝族自治州(雷波县、甘洛县、金阳县、喜德县、美姑县、德昌县、西昌市、越西县、会东县、普格县、盐源县、昭觉县、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、会理市、布拖县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
南平市(政和县、武夷山市、延平区、顺昌县、浦城县、松溪县、建瓯市、建阳区、邵武市、光泽县)
梅州市(大埔县、梅江区、梅县区、五华县、兴宁市、平远县、蕉岭县、丰顺县)
自贡市(自流井区、贡井区、荣县、大安区、富顺县、沿滩区)
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赤峰市(松山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、宁城县、红山区、翁牛特旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗)
承德市(滦平县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、格尔木市)
南京市(玄武区、栖霞区、六合区、雨花台区、溧水区、高淳区、浦口区、江宁区、鼓楼区、建邺区、秦淮区)
长治市(屯留区、长子县、潞州区、壶关县、沁源县、平顺县、武乡县、上党区、潞城区、沁县、黎城县、襄垣县)
揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
兰州市(七里河区、安宁区、榆中县、红古区、西固区、皋兰县、永登县、城关区)
四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
锦州市(太和区、凌海市、古塔区、凌河区、义县、北镇市、黑山县)
周口市(鹿邑县、川汇区、商水县、西华县、扶沟县、太康县、项城市、郸城县、淮阳区、沈丘县)
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马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、当涂县、花山区、和县)
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宣城市(旌德县、宣州区、郎溪县、泾县、绩溪县、广德市、宁国市)
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连云港市(海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌南县、灌云县)
运城市(临猗县、夏县、盐湖区、稷山县、永济市、垣曲县、平陆县、河津市、闻喜县、芮城县、万荣县、新绛县、绛县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、青河县、阿勒泰市)
漳州市(平和县、漳浦县、龙文区、诏安县、云霄县、芗城区、南靖县、东山县、华安县、龙海区、长泰区)
滨州市(无棣县、邹平市、沾化区、滨城区、惠民县、阳信县、博兴县)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)
澳门特别行政区
白银市(靖远县、白银区、会宁县、平川区、景泰县)
日喀则市(仲巴县、仁布县、聂拉木县、拉孜县、定日县、桑珠孜区、江孜县、萨迦县、白朗县、康马县、亚东县、萨嘎县、谢通门县、吉隆县、昂仁县、南木林县、岗巴县、定结县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、改则县、革吉县、普兰县、札达县、日土县)
南阳市(镇平县、宛城区、卧龙区、方城县、新野县、西峡县、唐河县、社旗县、邓州市、内乡县、淅川县、桐柏县、南召县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
襄阳市(南漳县、枣阳市、谷城县、襄城区、老河口市、保康县、襄州区、宜城市、樊城区)
楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、禄丰市、双柏县、武定县、牟定县、楚雄市、南华县、大姚县、姚安县)
徐州市(丰县、铜山区、云龙区、睢宁县、新沂市、泉山区、沛县、贾汪区、邳州市、鼓楼区)
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日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)
蚌埠市(淮上区、固镇县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、五河县、禹会区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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