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全国服务区域：
商丘市(睢县、柘城县、民权县、虞城县、宁陵县、梁园区、睢阳区、永城市、夏邑县)
三明市(建宁县、三元区、明溪县、清流县、永安市、泰宁县、尤溪县、沙县区、宁化县、大田县、将乐县)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、林周县、达孜区、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县)
河池市(巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县、宜州区、南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
六安市(舒城县、裕安区、金安区、霍山县、金寨县、叶集区、霍邱县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区、市中区)
朝阳市(朝阳县、北票市、建平县、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
那曲市(双湖县、索县、聂荣县、班戈县、安多县、申扎县、色尼区、嘉黎县、比如县、巴青县、尼玛县)
沧州市(新华区、孟村回族自治县、河间市、青县、南皮县、肃宁县、吴桥县、任丘市、海兴县、沧县、盐山县、献县、黄骅市、东光县、运河区、泊头市)
无锡市(惠山区、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区、宜兴市)
海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县)
张家口市(阳原县、康保县、蔚县、万全区、沽源县、下花园区、涿鹿县、怀来县、桥西区、怀安县、桥东区、崇礼区、尚义县、张北县、赤城县、宣化区)
呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、回民区、清水河县、武川县、赛罕区、玉泉区、新城区、土默特左旗)
连云港市(灌南县、连云区、东海县、灌云县、海州区、赣榆区)
安康市(平利县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、石泉县、岚皋县、白河县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、龙山县、保靖县、凤凰县、古丈县、吉首市、永顺县)
淮安市(涟水县、洪泽区、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、金湖县)
信阳市(商城县、浉河区、罗山县、光山县、淮滨县、平桥区、固始县、潢川县、新县、息县)
益阳市(沅江市、桃江县、资阳区、安化县、南县、赫山区)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗)
台州市(天台县、路桥区、黄岩区、仙居县、玉环市、三门县、临海市、椒江区、温岭市)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、施秉县、锦屏县、天柱县、从江县、剑河县、丹寨县、台江县、岑巩县、黎平县、麻江县、雷山县、榕江县、三穗县、镇远县、黄平县)
廊坊市(三河市、文安县、广阳区、固安县、香河县、永清县、安次区、大城县、霸州市、大厂回族自治县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁县、伊宁市、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、巩留县)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、合作市、临潭县、夏河县、迭部县、卓尼县、碌曲县)
合肥市(包河区、长丰县、肥西县、肥东县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县、巢湖市)
宁波市(慈溪市、象山县、奉化区、江北区、海曙区、鄞州区、余姚市、宁海县、镇海区、北仑区)
黑河市(孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县、嫩江市)
上海市(青浦区、黄浦区、虹口区、金山区、静安区、松江区、闵行区、浦东新区、奉贤区、普陀区、宝山区、徐汇区、杨浦区、长宁区、嘉定区、崇明区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)
阜阳市(颍州区、阜南县、临泉县、界首市、太和县、颍泉区、颍上县、颍东区)
呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、扎兰屯市、海拉尔区、扎赉诺尔区、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
荆州市(石首市、江陵县、公安县、荆州区、沙市区、洪湖市、监利市、松滋市)
临汾市(汾西县、曲沃县、大宁县、襄汾县、尧都区、永和县、翼城县、古县、吉县、乡宁县、隰县、侯马市、洪洞县、霍州市、蒲县、浮山县、安泽县)
常州市(金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区、钟楼区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
临沂市(沂水县、费县、郯城县、河东区、罗庄区、沂南县、临沭县、平邑县、兰陵县、莒南县、蒙阴县、兰山区)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
茂名市(化州市、信宜市、茂南区、电白区、高州市)
南通市(海安市、通州区、海门区、启东市、如皋市、崇川区、如东县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
双鸭山市(四方台区、宝山区、集贤县、岭东区、宝清县、尖山区、友谊县、饶河县)
商洛市(商南县、丹凤县、山阳县、镇安县、洛南县、柞水县、商州区)
延安市(宝塔区、洛川县、吴起县、宜川县、延川县、子长市、黄龙县、甘泉县、延长县、黄陵县、志丹县、富县、安塞区)
辽阳市(辽阳县、白塔区、灯塔市、太子河区、宏伟区、弓长岭区、文圣区)
赤峰市(宁城县、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、敖汉旗、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗)
宜宾市(南溪区、珙县、兴文县、高县、叙州区、江安县、筠连县、长宁县、屏山县、翠屏区)
济源市
渭南市(合阳县、大荔县、临渭区、华州区、白水县、澄城县、韩城市、潼关县、富平县、蒲城县、华阴市)
济南市(章丘区、济阳区、槐荫区、市中区、平阴县、天桥区、历下区、钢城区、长清区、历城区、莱芜区、商河县)
三门峡市(卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市、灵宝市、渑池县)
桂林市(七星区、永福县、阳朔县、全州县、资源县、雁山区、叠彩区、灵川县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、象山区、临桂区、平乐县、灌阳县、秀峰区、兴安县、荔浦市)
毕节市(黔西市、赫章县、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、七星关区)
铁岭市(铁岭县、清河区、西丰县、开原市、调兵山市、昌图县、银州区)
石家庄市(元氏县、行唐县、正定县、晋州市、鹿泉区、高邑县、赵县、藁城区、栾城区、新乐市、灵寿县、深泽县、新华区、无极县、平山县、井陉县、井陉矿区、裕华区、赞皇县、长安区、桥西区、辛集市)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、揭东区、榕城区)
淮南市(潘集区、凤台县、谢家集区、大通区、八公山区、寿县、田家庵区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、台山市)
郴州市(汝城县、宜章县、安仁县、资兴市、桂阳县、北湖区、临武县、嘉禾县、永兴县、桂东县、苏仙区)
抚州市(广昌县、乐安县、南城县、崇仁县、东乡区、资溪县、临川区、宜黄县、金溪县、黎川县、南丰县)
襄阳市(襄州区、谷城县、襄城区、保康县、宜城市、枣阳市、樊城区、老河口市、南漳县)
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延边朝鲜族自治州(延吉市、敦化市、图们市、和龙市、珲春市、安图县、龙井市、汪清县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、咸丰县、来凤县、巴东县)
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杭州市(桐庐县、滨江区、余杭区、富阳区、钱塘区、萧山区、西湖区、淳安县、临安区、临平区、拱墅区、建德市、上城区)
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温州市(洞头区、文成县、龙港市、泰顺县、永嘉县、龙湾区、鹿城区、乐清市、平阳县、瓯海区、瑞安市、苍南县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、林甸县、龙凤区、肇州县、红岗区、大同区)
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包头市(青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、昆都仑区、东河区、九原区)
娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县、龙里县、都匀市、荔波县、福泉市、独山县、长顺县、惠水县、贵定县)
东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
昌都市(八宿县、江达县、芒康县、洛隆县、类乌齐县、贡觉县、察雅县、左贡县、丁青县、边坝县、卡若区)
漳州市(云霄县、诏安县、龙海区、南靖县、漳浦县、龙文区、华安县、长泰区、东山县、平和县、芗城区)
陇南市(宕昌县、西和县、成县、徽县、礼县、两当县、文县、康县、武都区)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、淇滨区、山城区)
南京市(玄武区、高淳区、雨花台区、溧水区、秦淮区、六合区、建邺区、鼓楼区、浦口区、栖霞区、江宁区)
潍坊市(奎文区、寿光市、坊子区、寒亭区、高密市、昌乐县、昌邑市、诸城市、临朐县、安丘市、潍城区、青州市)
芜湖市(鸠江区、无为市、湾沚区、南陵县、繁昌区、弋江区、镜湖区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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