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凉山彝族自治州(盐源县、越西县、美姑县、甘洛县、会理市、昭觉县、德昌县、布拖县、冕宁县、普格县、喜德县、宁南县、金阳县、雷波县、木里藏族自治县、会东县、西昌市)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、贵南县、兴海县)

榆林市(榆阳区、绥德县、子洲县、佳县、神木市、靖边县、横山区、吴堡县、清涧县、府谷县、米脂县、定边县)

来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县)  包头市(固阳县、昆都仑区、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、土默特右旗)

三明市(将乐县、大田县、沙县区、泰宁县、建宁县、三元区、明溪县、宁化县、清流县、永安市、尤溪县)

永州市(新田县、祁阳市、零陵区、江永县、道县、蓝山县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、宁远县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、镶黄旗、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、和政县、永靖县、康乐县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)  漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)

许昌市(襄城县、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

长治市(潞城区、沁县、屯留区、上党区、平顺县、壶关县、潞州区、武乡县、黎城县、沁源县、长子县、襄垣县)

安庆市(宿松县、潜山市、迎江区、太湖县、岳西县、宜秀区、怀宁县、大观区、桐城市、望江县)

南通市(如东县、海安市、海门区、崇川区、通州区、启东市、如皋市)

深圳市(光明区、南山区、福田区、龙华区、龙岗区、盐田区、宝安区、坪山区、罗湖区)

南昌市(南昌县、红谷滩区、东湖区、进贤县、安义县、青云谱区、青山湖区、新建区、西湖区)

宜昌市(枝江市、伍家岗区、当阳市、宜都市、远安县、兴山县、点军区、西陵区、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、长阳土家族自治县、夷陵区)

儋州市

通化市(集安市、二道江区、东昌区、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县)

肇庆市(德庆县、封开县、怀集县、四会市、端州区、高要区、广宁县、鼎湖区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县)

巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、巴州区、南江县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)

铁岭市(西丰县、开原市、清河区、昌图县、铁岭县、调兵山市、银州区)

安阳市(林州市、殷都区、安阳县、北关区、龙安区、内黄县、滑县、汤阴县、文峰区)

曲靖市(宣威市、会泽县、沾益区、罗平县、师宗县、陆良县、富源县、马龙区、麒麟区)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、九寨沟县、黑水县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、汶川县、马尔康市、茂县、理县、小金县、松潘县、红原县)

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扬州市(高邮市、仪征市、宝应县、邗江区、江都区、广陵区)

运城市(绛县、新绛县、芮城县、稷山县、临猗县、河津市、盐湖区、永济市、夏县、万荣县、垣曲县、闻喜县、平陆县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

临汾市(永和县、吉县、洪洞县、大宁县、尧都区、隰县、乡宁县、安泽县、蒲县、襄汾县、霍州市、古县、翼城县、汾西县、侯马市、浮山县、曲沃县)  普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

庆阳市(正宁县、华池县、合水县、环县、庆城县、西峰区、宁县、镇原县)

塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、乌苏市)

广元市(昭化区、青川县、朝天区、苍溪县、利州区、旺苍县、剑阁县)海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市)  承德市(承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、隆化县、滦平县、双滦区、平泉市)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、站前区)

南阳市(淅川县、方城县、社旗县、内乡县、桐柏县、卧龙区、南召县、宛城区、邓州市、镇平县、西峡县、新野县、唐河县)

伊春市(嘉荫县、铁力市、乌翠区、南岔县、丰林县、金林区、大箐山县、伊美区、汤旺县、友好区)河池市(天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、南丹县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗)

天津市(西青区、北辰区、河西区、静海区、河北区、滨海新区、蓟州区、东丽区、河东区、南开区、武清区、宁河区、和平区、红桥区、津南区、宝坻区)

雅安市(雨城区、荥经县、天全县、芦山县、宝兴县、名山区、石棉县、汉源县)

白山市(浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、太子河区、白塔区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)

自贡市(荣县、富顺县、自流井区、沿滩区、贡井区、大安区)

香港特别行政区

六安市(叶集区、霍山县、霍邱县、金寨县、金安区、裕安区、舒城县)

西安市(周至县、高陵区、临潼区、新城区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、长安区、未央区、碑林区、阎良区、蓝田县、雁塔区)

台州市(仙居县、三门县、玉环市、温岭市、路桥区、临海市、天台县、椒江区、黄岩区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

菏泽市(东明县、巨野县、郓城县、曹县、定陶区、成武县、牡丹区、单县、鄄城县)

楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、大姚县、牟定县、永仁县、元谋县、禄丰市、武定县、姚安县、楚雄市)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、施秉县、剑河县、雷山县、榕江县、丹寨县、黎平县、三穗县、岑巩县、天柱县、黄平县、镇远县、凯里市、台江县、麻江县、从江县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。