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韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、乐昌市、浈江区、始兴县、仁化县、翁源县、武江区、新丰县、南雄市)

六安市(舒城县、霍山县、金寨县、叶集区、裕安区、霍邱县、金安区)

甘孜藏族自治州(雅江县、九龙县、稻城县、炉霍县、理塘县、道孚县、白玉县、德格县、石渠县、丹巴县、康定市、新龙县、甘孜县、泸定县、巴塘县、得荣县、乡城县、色达县)

宜昌市(枝江市、秭归县、点军区、当阳市、宜都市、伍家岗区、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区、远安县、猇亭区、五峰土家族自治县)  来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、兴宾区)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)

肇庆市(四会市、鼎湖区、封开县、广宁县、高要区、德庆县、怀集县、端州区)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县、甘德县)防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

郴州市(临武县、桂阳县、资兴市、桂东县、嘉禾县、永兴县、苏仙区、宜章县、安仁县、汝城县、北湖区)  张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区)

张家口市(赤城县、宣化区、涿鹿县、康保县、怀来县、沽源县、桥西区、万全区、下花园区、桥东区、张北县、阳原县、崇礼区、蔚县、尚义县、怀安县)

邯郸市(馆陶县、永年区、临漳县、涉县、鸡泽县、曲周县、邯山区、魏县、肥乡区、成安县、广平县、大名县、邱县、丛台区、峰峰矿区、武安市、磁县、复兴区)

长春市(公主岭市、农安县、绿园区、宽城区、德惠市、榆树市、双阳区、南关区、朝阳区、九台区、二道区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区)

信阳市(新县、平桥区、浉河区、固始县、光山县、息县、潢川县、商城县、罗山县、淮滨县)

北京市(西城区、平谷区、房山区、通州区、朝阳区、石景山区、海淀区、东城区、顺义区、怀柔区、密云区、延庆区、昌平区、大兴区、门头沟区、丰台区)

阜阳市(颍泉区、太和县、颍东区、阜南县、颍上县、颍州区、临泉县、界首市)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

九江市(永修县、修水县、德安县、瑞昌市、都昌县、柴桑区、濂溪区、湖口县、彭泽县、武宁县、浔阳区、庐山市、共青城市)

济宁市(兖州区、曲阜市、嘉祥县、邹城市、任城区、汶上县、梁山县、金乡县、泗水县、鱼台县、微山县)

烟台市(蓬莱区、福山区、莱山区、海阳市、莱阳市、龙口市、招远市、莱州市、栖霞市、芝罘区、牟平区)

濮阳市(华龙区、范县、清丰县、南乐县、台前县、濮阳县)

潍坊市(潍城区、奎文区、昌乐县、昌邑市、高密市、安丘市、寒亭区、诸城市、坊子区、寿光市、临朐县、青州市)

济源市

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、迭部县、合作市、玛曲县、夏河县)

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晋城市(城区、沁水县、陵川县、高平市、阳城县、泽州县)

天津市(津南区、河东区、河北区、蓟州区、北辰区、红桥区、静海区、宁河区、西青区、南开区、滨海新区、武清区、和平区、河西区、宝坻区、东丽区)

桂林市(七星区、恭城瑶族自治县、秀峰区、雁山区、永福县、全州县、龙胜各族自治县、资源县、灌阳县、兴安县、灵川县、阳朔县、荔浦市、象山区、临桂区、叠彩区、平乐县)

深圳市(坪山区、罗湖区、南山区、宝安区、盐田区、龙华区、福田区、光明区、龙岗区)  固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、镇康县、沧源佤族自治县)安庆市(怀宁县、岳西县、大观区、望江县、潜山市、宿松县、宜秀区、桐城市、迎江区、太湖县)

重庆市(永川区、长寿区、武隆区、渝北区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、合川区、潼南区、涪陵区、江津区、江北区、大足区、云阳县、南岸区、綦江区、巴南区、奉节县、黔江区、丰都县、梁平区、石柱土家族自治县、荣昌区、渝中区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、城口县、璧山区、北碚区、巫溪县、万州区、垫江县、开州区、铜梁区、南川区、大渡口区、九龙坡区)  许昌市(禹州市、魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县、建安区)

和田地区(洛浦县、民丰县、策勒县、墨玉县、和田县、和田市、皮山县、于田县)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、大城县、香河县、固安县、永清县、三河市、广阳区、文安县、安次区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)南充市(南部县、阆中市、营山县、仪陇县、蓬安县、顺庆区、西充县、嘉陵区、高坪区)

德阳市(广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、中江县、罗江区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗)

龙岩市(新罗区、长汀县、连城县、漳平市、上杭县、永定区、武平县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

伊春市(汤旺县、友好区、南岔县、金林区、丰林县、嘉荫县、铁力市、大箐山县、乌翠区、伊美区)

玉溪市(澄江市、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)

酒泉市(敦煌市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县)

商丘市(虞城县、宁陵县、睢县、民权县、柘城县、梁园区、永城市、夏邑县、睢阳区)

泉州市(德化县、金门县、南安市、安溪县、丰泽区、惠安县、鲤城区、泉港区、洛江区、永春县、晋江市、石狮市)

赤峰市(巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、宁城县、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、林西县、红山区、翁牛特旗)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)

淄博市(张店区、周村区、桓台县、临淄区、高青县、博山区、淄川区、沂源县)

贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、船山区、安居区)

广安市(武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、广安区)

荆州市(松滋市、监利市、公安县、沙市区、荆州区、江陵县、石首市、洪湖市)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男