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大庆市(让胡路区、萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县、林甸县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、平塘县、三都水族自治县、长顺县、罗甸县、惠水县、龙里县、瓮安县、独山县、福泉市、都匀市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、鹤山区、山城区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、和政县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、永靖县)

宁波市(鄞州区、江北区、奉化区、宁海县、余姚市、北仑区、慈溪市、镇海区、海曙区、象山县)滨州市(惠民县、无棣县、阳信县、博兴县、邹平市、滨城区、沾化区)

五指山市(万宁市、东方市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、临高县、屯昌县、乐东黎族自治县、定安县)  新疆维吾尔自治区

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县、咸安区)

上海市(嘉定区、杨浦区、松江区、崇明区、青浦区、金山区、长宁区、宝山区、虹口区、徐汇区、奉贤区、浦东新区、普陀区、闵行区、静安区、黄浦区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

昆明市(石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、五华区、东川区、官渡区、晋宁区、呈贡区、宜良县、富民县)

长春市(德惠市、朝阳区、农安县、双阳区、南关区、榆树市、公主岭市、九台区、二道区、宽城区、绿园区)

兰州市(七里河区、皋兰县、永登县、红古区、西固区、榆中县、安宁区、城关区)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

梧州市(岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、永平县、大理市、宾川县、剑川县)

吉林市(昌邑区、桦甸市、船营区、舒兰市、蛟河市、永吉县、龙潭区、磐石市、丰满区)

萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

德州市(齐河县、临邑县、宁津县、德城区、平原县、陵城区、夏津县、禹城市、庆云县、武城县、乐陵市)

曲靖市(罗平县、宣威市、师宗县、会泽县、马龙区、陆良县、麒麟区、沾益区、富源县)

鸡西市(梨树区、虎林市、滴道区、密山市、鸡冠区、麻山区、鸡东县、恒山区、城子河区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、开鲁县)

临沂市(沂水县、兰陵县、莒南县、兰山区、费县、沂南县、临沭县、河东区、郯城县、罗庄区、平邑县、蒙阴县)

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南平市(光泽县、邵武市、建阳区、浦城县、武夷山市、松溪县、顺昌县、建瓯市、政和县、延平区)

通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、辉南县、集安市、柳河县)

扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、江都区、仪征市、宝应县)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城西区)  自贡市(大安区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县、自流井区)

银川市(西夏区、灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区)

广安市(武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市、广安区)

晋城市(陵川县、泽州县、城区、阳城县、高平市、沁水县)漳州市(漳浦县、龙海区、龙文区、诏安县、南靖县、云霄县、东山县、平和县、华安县、芗城区、长泰区)

六安市(霍山县、叶集区、裕安区、舒城县、金寨县、金安区、霍邱县)  乐山市(市中区、沙湾区、井研县、五通桥区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县)

本溪市(南芬区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、夏河县、卓尼县、临潭县、迭部县、碌曲县、玛曲县)

马鞍山市(当涂县、含山县、雨山区、博望区、花山区、和县)吉安市(泰和县、井冈山市、峡江县、吉州区、吉水县、吉安县、青原区、万安县、安福县、永丰县、遂川县、永新县、新干县)

眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县)

贵阳市(白云区、南明区、乌当区、修文县、息烽县、清镇市、开阳县、花溪区、云岩区、观山湖区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

平凉市(崇信县、灵台县、泾川县、静宁县、崆峒区、华亭市、庄浪县)

九江市(武宁县、共青城市、彭泽县、庐山市、德安县、浔阳区、湖口县、永修县、修水县、都昌县、瑞昌市、濂溪区、柴桑区)

福州市(台江区、永泰县、连江县、长乐区、平潭县、罗源县、鼓楼区、晋安区、福清市、闽清县、仓山区、马尾区、闽侯县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、绿春县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、泸西县、红河县、河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、开远市、弥勒市)

阜新市(海州区、清河门区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

常德市(津市市、汉寿县、安乡县、桃源县、临澧县、鼎城区、石门县、澧县、武陵区)

广州市(越秀区、天河区、荔湾区、花都区、黄埔区、番禺区、南沙区、增城区、海珠区、从化区、白云区)

拉萨市(达孜区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、当雄县、林周县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、富宁县、广南县、马关县、砚山县、麻栗坡县、西畴县)

青岛市(崂山区、市南区、城阳区、李沧区、即墨区、莱西市、平度市、胶州市、黄岛区、市北区)

毛利率持续下滑

休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。

2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。

近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。 

但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。

增收不增利的信号已经出现。

今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。

一些微妙信号已在更早时显现。

2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。

财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。

对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。

吃到魔芋红利

2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。

魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。

早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。

2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。

2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。

大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。

华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。

盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。

2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。

劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。

品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。

旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。

魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。

2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。

由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。

盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。

魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。

2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。

例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。

2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。

未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。

解绑渠道依赖

长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。

对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。

犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。

在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”

顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。

早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。

量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。

年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。

2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。

目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。

渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。

2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。

随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。

对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。

目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。

盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。

2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。

“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。

借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。

2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。

能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。

盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。

2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。

不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。

较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。

盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。

根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。

这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。

对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。

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