张津瑜吕总视频第二部，揭示人性深处的欲望与挣扎

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河池市(大化瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

南昌市(青云谱区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、安义县、新建区、西湖区、进贤县)

龙岩市(漳平市、永定区、新罗区、长汀县、武平县、上杭县、连城县)  湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、达日县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县)

嘉峪关市

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)  湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、凤凰县、花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、龙山县)

哈尔滨市(道里区、尚志市、方正县、延寿县、宾县、巴彦县、依兰县、双城区、阿城区、香坊区、南岗区、呼兰区、五常市、木兰县、平房区、通河县、松北区、道外区)

兰州市(城关区、红古区、七里河区、榆中县、西固区、皋兰县、永登县、安宁区)

成都市(金堂县、彭州市、双流区、温江区、大邑县、都江堰市、青羊区、成华区、金牛区、简阳市、青白江区、崇州市、锦江区、龙泉驿区、蒲江县、邛崃市、武侯区、郫都区、新都区、新津区)

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县)

广元市(利州区、旺苍县、青川县、苍溪县、剑阁县、朝天区、昭化区)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)

临汾市(汾西县、襄汾县、古县、侯马市、霍州市、浮山县、蒲县、吉县、曲沃县、洪洞县、乡宁县、尧都区、永和县、安泽县、翼城县、大宁县、隰县)

石家庄市(新华区、桥西区、新乐市、无极县、灵寿县、赵县、元氏县、辛集市、平山县、栾城区、行唐县、长安区、井陉县、鹿泉区、正定县、井陉矿区、深泽县、裕华区、高邑县、晋州市、赞皇县、藁城区)

佳木斯市(前进区、桦川县、东风区、桦南县、同江市、汤原县、富锦市、向阳区、抚远市、郊区)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、文山市、广南县、马关县、丘北县、砚山县、麻栗坡县)

濮阳市(华龙区、范县、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县)

东莞市

晋中市(太谷区、榆社县、寿阳县、介休市、榆次区、左权县、灵石县、和顺县、平遥县、昔阳县、祁县)

遵义市(汇川区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、正安县、赤水市、余庆县、播州区、湄潭县、绥阳县)

厦门市(集美区、同安区、海沧区、思明区、湖里区、翔安区)

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金昌市(金川区、永昌县)

梅州市(梅江区、蕉岭县、梅县区、兴宁市、平远县、五华县、大埔县、丰顺县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、霍城县、昭苏县、奎屯市、新源县、伊宁市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、伊宁县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)  阜新市(海州区、太平区、新邱区、彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗)

滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、沾化区)

常德市(武陵区、澧县、安乡县、鼎城区、临澧县、桃源县、津市市、石门县、汉寿县)吉林市(昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、舒兰市、龙潭区、丰满区、蛟河市、永吉县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)  怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市)

枣庄市(市中区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区)

襄阳市(谷城县、枣阳市、南漳县、襄城区、保康县、樊城区、宜城市、老河口市、襄州区)南京市(秦淮区、玄武区、建邺区、江宁区、高淳区、雨花台区、六合区、溧水区、鼓楼区、浦口区、栖霞区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

喀什地区(伽师县、麦盖提县、莎车县、英吉沙县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、岳普湖县、泽普县、疏附县、喀什市、叶城县)

临沧市(临翔区、镇康县、云县、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)

长沙市(雨花区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、天心区、长沙县、开福区、望城区)

南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、西充县、阆中市、顺庆区、南部县)

南平市(武夷山市、延平区、邵武市、松溪县、政和县、顺昌县、建瓯市、光泽县、建阳区、浦城县)

渭南市(华州区、白水县、华阴市、澄城县、合阳县、临渭区、韩城市、潼关县、蒲城县、大荔县、富平县)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、城东区、湟源县、城中区、湟中区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、永平县、洱源县、弥渡县)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、新市区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

长春市(朝阳区、公主岭市、双阳区、德惠市、宽城区、二道区、农安县、榆树市、南关区、绿园区、九台区)

包头市(东河区、青山区、昆都仑区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区、盐池县)

白银市(景泰县、靖远县、白银区、平川区、会宁县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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