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石河子市(铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、昆玉市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、新星市、五家渠市、胡杨河市)

东莞市

毕节市(黔西市、金沙县、七星关区、大方县、织金县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

成都市(简阳市、郫都区、都江堰市、大邑县、金堂县、新津区、成华区、温江区、新都区、龙泉驿区、彭州市、青羊区、双流区、武侯区、青白江区、锦江区、蒲江县、金牛区、邛崃市、崇州市)  来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、忻城县、武宣县)

淄博市(周村区、桓台县、博山区、临淄区、沂源县、淄川区、高青县、张店区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区)

长春市(榆树市、宽城区、德惠市、九台区、双阳区、公主岭市、二道区、农安县、绿园区、朝阳区、南关区)洛阳市(新安县、嵩县、老城区、孟津区、偃师区、汝阳县、宜阳县、伊川县、涧西区、洛宁县、洛龙区、瀍河回族区、栾川县、西工区)

蚌埠市(蚌山区、五河县、龙子湖区、怀远县、固镇县、淮上区、禹会区)  黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区)

广州市(荔湾区、花都区、从化区、海珠区、番禺区、增城区、天河区、白云区、黄埔区、越秀区、南沙区)

广西壮族自治区

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、叶城县、喀什市、麦盖提县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、疏勒县)

承德市(平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

内蒙古自治区

忻州市(河曲县、代县、保德县、静乐县、原平市、偏关县、宁武县、繁峙县、岢岚县、五寨县、忻府区、五台县、定襄县、神池县)

河池市(罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县)

营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、盖州市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

南阳市(宛城区、唐河县、邓州市、淅川县、南召县、方城县、社旗县、卧龙区、桐柏县、内乡县、新野县、西峡县、镇平县)

德州市(宁津县、德城区、平原县、临邑县、夏津县、庆云县、齐河县、乐陵市、禹城市、武城县、陵城区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、山海关区)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)

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常州市(钟楼区、金坛区、天宁区、新北区、武进区、溧阳市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

永州市(江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、新田县、双牌县、蓝山县、道县、江永县、零陵区、宁远县、祁阳市)

萍乡市(莲花县、上栗县、安源区、芦溪县、湘东区)  鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)

南通市(海门区、启东市、海安市、崇川区、如东县、如皋市、通州区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、凤凰县、花垣县、龙山县、吉首市、保靖县、古丈县)朝阳市(双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、朝阳县、北票市)

北京市(密云区、延庆区、东城区、怀柔区、丰台区、房山区、平谷区、石景山区、顺义区、门头沟区、朝阳区、大兴区、昌平区、海淀区、西城区、通州区)  梅州市(兴宁市、五华县、梅江区、丰顺县、大埔县、蕉岭县、平远县、梅县区)

菏泽市(东明县、定陶区、郓城县、鄄城县、单县、巨野县、曹县、成武县、牡丹区)

宁德市(蕉城区、福鼎市、周宁县、福安市、寿宁县、柘荣县、古田县、屏南县、霞浦县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、抚顺县、新抚区)

漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)

哈尔滨市(依兰县、双城区、木兰县、香坊区、方正县、宾县、延寿县、巴彦县、五常市、松北区、平房区、阿城区、通河县、南岗区、尚志市、呼兰区、道外区、道里区)

兰州市(榆中县、皋兰县、安宁区、永登县、七里河区、城关区、红古区、西固区)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、山亭区、薛城区、峄城区、市中区)

济宁市(邹城市、鱼台县、兖州区、曲阜市、微山县、汶上县、梁山县、金乡县、泗水县、任城区、嘉祥县)

商洛市(镇安县、柞水县、商南县、山阳县、商州区、丹凤县、洛南县)

绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、盐亭县、安州区、平武县、游仙区、江油市、三台县)

韶关市(翁源县、武江区、新丰县、始兴县、乳源瑶族自治县、曲江区、浈江区、乐昌市、仁化县、南雄市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

济源市

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、兴和县、凉城县、卓资县、化德县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、彰武县、细河区、清河门区、海州区)

包头市(石拐区、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区、昆都仑区、土默特右旗)

梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、苍梧县、万秀区、龙圩区、长洲区)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、新市区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！