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长沙市(长沙县、浏阳市、雨花区、宁乡市、开福区、望城区、岳麓区、芙蓉区、天心区)

广安市(武胜县、邻水县、前锋区、岳池县、广安区、华蓥市)

南阳市(社旗县、新野县、内乡县、方城县、唐河县、南召县、邓州市、淅川县、桐柏县、卧龙区、镇平县、宛城区、西峡县)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)  阿勒泰地区(布尔津县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、青河县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

黄山市(黟县、祁门县、徽州区、黄山区、休宁县、屯溪区、歙县)

惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)阜阳市(太和县、颍州区、颍东区、颍上县、临泉县、界首市、颍泉区、阜南县)

新疆维吾尔自治区  菏泽市(单县、鄄城县、牡丹区、东明县、成武县、曹县、定陶区、巨野县、郓城县)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、文山市、砚山县)

伊春市(大箐山县、友好区、伊美区、金林区、汤旺县、乌翠区、南岔县、嘉荫县、丰林县、铁力市)

十堰市(张湾区、郧西县、竹溪县、丹江口市、郧阳区、竹山县、茅箭区、房县)

眉山市(仁寿县、青神县、东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县)

邢台市(襄都区、南宫市、宁晋县、新河县、柏乡县、任泽区、南和区、临西县、临城县、巨鹿县、清河县、沙河市、威县、隆尧县、信都区、广宗县、平乡县、内丘县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区)

拉萨市(城关区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)

辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、白塔区、弓长岭区、文圣区、太子河区)

朔州市(山阴县、右玉县、应县、怀仁市、朔城区、平鲁区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

自贡市(荣县、自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、富顺县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

铁岭市(开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、银州区、昌图县、西丰县)

郑州市(中牟县、惠济区、管城回族区、上街区、新密市、二七区、中原区、登封市、荥阳市、巩义市、新郑市、金水区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

南平市(松溪县、邵武市、光泽县、建阳区、政和县、武夷山市、延平区、浦城县、顺昌县、建瓯市)

巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)

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沈阳市(法库县、浑南区、和平区、辽中区、沈北新区、沈河区、于洪区、新民市、铁西区、苏家屯区、大东区、皇姑区、康平县)

金华市(浦江县、兰溪市、金东区、义乌市、婺城区、磐安县、永康市、东阳市、武义县)

达州市(宣汉县、渠县、通川区、万源市、开江县、大竹县、达川区)

滨州市(沾化区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县、阳信县、滨城区)  通化市(通化县、辉南县、梅河口市、东昌区、集安市、柳河县、二道江区)

台州市(天台县、温岭市、玉环市、临海市、三门县、路桥区、仙居县、椒江区、黄岩区)

丹东市(振安区、振兴区、凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县)

濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、范县、清丰县、台前县)厦门市(海沧区、思明区、翔安区、湖里区、集美区、同安区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、石屏县、个旧市、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、蒙自市、开远市、屏边苗族自治县、元阳县、红河县)  双鸭山市(尖山区、集贤县、宝清县、友谊县、宝山区、饶河县、岭东区、四方台区)

龙岩市(连城县、上杭县、武平县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区)

蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、五河县、禹会区、固镇县、怀远县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)嘉峪关市

无锡市(锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、宜兴市、梁溪区、新吴区)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县)

晋城市(陵川县、城区、阳城县、沁水县、高平市、泽州县)

抚州市(黎川县、东乡区、乐安县、资溪县、广昌县、金溪县、崇仁县、宜黄县、南丰县、临川区、南城县)

杭州市(临安区、富阳区、钱塘区、余杭区、西湖区、滨江区、桐庐县、淳安县、萧山区、临平区、拱墅区、建德市、上城区)

益阳市(南县、安化县、资阳区、桃江县、赫山区、沅江市)

鸡西市(鸡东县、滴道区、密山市、鸡冠区、恒山区、麻山区、梨树区、城子河区、虎林市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)

泸州市(江阳区、泸县、合江县、叙永县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县)

广元市(剑阁县、利州区、旺苍县、苍溪县、青川县、昭化区、朝天区)

汉中市(佛坪县、汉台区、留坝县、南郑区、西乡县、勉县、宁强县、镇巴县、略阳县、洋县、城固县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、和静县、博湖县、轮台县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

吉安市(泰和县、吉水县、永新县、新干县、青原区、万安县、遂川县、吉州区、安福县、吉安县、峡江县、井冈山市、永丰县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞