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芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、镜湖区)

吉林市(永吉县、船营区、蛟河市、舒兰市、磐石市、丰满区、龙潭区、桦甸市、昌邑区)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、合山市、象州县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、玉树市、杂多县、治多县、称多县)

南宁市(上林县、宾阳县、武鸣区、邕宁区、横州市、青秀区、江南区、西乡塘区、兴宁区、隆安县、良庆区、马山县)

宝鸡市(陇县、眉县、岐山县、金台区、千阳县、渭滨区、太白县、扶风县、凤县、麟游县、凤翔区、陈仓区)

南平市(浦城县、建阳区、建瓯市、政和县、延平区、邵武市、顺昌县、松溪县、武夷山市、光泽县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  和田地区(洛浦县、于田县、皮山县、民丰县、策勒县、墨玉县、和田市、和田县)

达州市(大竹县、通川区、宣汉县、开江县、渠县、万源市、达川区)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

山南市(隆子县、扎囊县、措美县、洛扎县、曲松县、琼结县、乃东区、错那市、加查县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县)

泉州市(石狮市、洛江区、金门县、鲤城区、惠安县、永春县、南安市、泉港区、晋江市、丰泽区、德化县、安溪县)

内江市(威远县、资中县、市中区、隆昌市、东兴区)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、兴山区、南山区、东山区、工农区、向阳区、萝北县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、西畴县、马关县、砚山县、广南县、文山市、丘北县)

常州市(天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市、金坛区、武进区)

柳州市(鹿寨县、柳南区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区)

商丘市(夏邑县、睢县、睢阳区、虞城县、梁园区、民权县、宁陵县、柘城县、永城市)

塔城地区(裕民县、塔城市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市)

连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、海州区、东海县、灌南县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、泸定县、稻城县、白玉县、得荣县、石渠县、巴塘县、理塘县、九龙县、德格县、康定市、色达县、乡城县、新龙县、丹巴县、道孚县、炉霍县、雅江县)

鸡西市(鸡东县、城子河区、密山市、滴道区、恒山区、梨树区、鸡冠区、虎林市、麻山区)

阜新市(新邱区、清河门区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、久治县)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、西吉县、泾源县)

河池市(宜州区、天峨县、南丹县、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县)

九江市(都昌县、浔阳区、武宁县、瑞昌市、彭泽县、庐山市、濂溪区、湖口县、德安县、柴桑区、永修县、修水县、共青城市)

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凉山彝族自治州(喜德县、会东县、布拖县、美姑县、宁南县、越西县、昭觉县、会理市、德昌县、甘洛县、盐源县、雷波县、金阳县、西昌市、冕宁县、木里藏族自治县、普格县)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

南京市(秦淮区、建邺区、江宁区、六合区、溧水区、高淳区、鼓楼区、玄武区、雨花台区、浦口区、栖霞区)

丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区、缙云县、龙泉市、庆元县、松阳县、云和县)  常德市(武陵区、桃源县、汉寿县、安乡县、鼎城区、石门县、澧县、津市市、临澧县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、西山区、富民县、东川区、宜良县、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、嵩明县、安宁市、官渡区)

桂林市(雁山区、龙胜各族自治县、秀峰区、兴安县、叠彩区、恭城瑶族自治县、临桂区、阳朔县、永福县、灵川县、资源县、全州县、荔浦市、象山区、灌阳县、七星区、平乐县)

马鞍山市(当涂县、含山县、雨山区、和县、花山区、博望区)阿克苏地区(温宿县、乌什县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、库车市、沙雅县、新和县、阿克苏市)

南阳市(新野县、西峡县、淅川县、唐河县、卧龙区、社旗县、南召县、内乡县、镇平县、方城县、邓州市、宛城区、桐柏县)  七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县、青河县、阿勒泰市)

焦作市(武陟县、修武县、中站区、温县、马村区、孟州市、沁阳市、山阳区、解放区、博爱县)百色市(西林县、隆林各族自治县、德保县、靖西市、田林县、右江区、乐业县、田东县、平果市、凌云县、田阳区、那坡县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、林甸县、肇源县、大同区、红岗区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)

宁德市(福鼎市、霞浦县、屏南县、周宁县、蕉城区、寿宁县、古田县、福安市、柘荣县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、和龙市、安图县、珲春市、图们市、汪清县、延吉市)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

菏泽市(巨野县、成武县、牡丹区、郓城县、鄄城县、曹县、单县、定陶区、东明县)

吉安市(吉安县、青原区、泰和县、井冈山市、峡江县、永丰县、万安县、遂川县、吉水县、永新县、吉州区、新干县、安福县)

嘉兴市(南湖区、海宁市、嘉善县、秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市)

定西市(漳县、岷县、通渭县、陇西县、临洮县、渭源县、安定区)

安康市(镇坪县、汉阴县、紫阳县、石泉县、白河县、平利县、旬阳市、岚皋县、汉滨区、宁陕县)

铜仁市(德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区、万山区、江口县)

宜昌市(夷陵区、当阳市、兴山县、秭归县、枝江市、点军区、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、西陵区、远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

延安市(洛川县、安塞区、志丹县、宜川县、黄龙县、吴起县、宝塔区、延川县、黄陵县、延长县、甘泉县、子长市、富县)

五指山市(屯昌县、琼海市、万宁市、东方市、文昌市、临高县、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县)

平顶山市(郏县、叶县、鲁山县、汝州市、卫东区、舞钢市、石龙区、湛河区、新华区、宝丰县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！