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澳门特别行政区

济南市(商河县、济阳区、槐荫区、历下区、历城区、市中区、平阴县、莱芜区、天桥区、章丘区、钢城区、长清区)

那曲市(巴青县、比如县、尼玛县、申扎县、索县、双湖县、班戈县、安多县、色尼区、嘉黎县、聂荣县)

庆阳市(华池县、合水县、环县、庆城县、镇原县、西峰区、宁县、正宁县)  六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、红原县、松潘县、壤塘县、茂县、理县、九寨沟县、黑水县、阿坝县、汶川县、若尔盖县、金川县、马尔康市)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

山南市(浪卡子县、隆子县、曲松县、加查县、贡嘎县、乃东区、桑日县、洛扎县、扎囊县、错那市、琼结县、措美县)九江市(修水县、武宁县、庐山市、柴桑区、彭泽县、德安县、永修县、浔阳区、共青城市、瑞昌市、濂溪区、都昌县、湖口县)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)  伊犁哈萨克自治州(奎屯市、新源县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、霍城县、伊宁县、昭苏县、巩留县)

六安市(金寨县、舒城县、裕安区、霍山县、金安区、叶集区、霍邱县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区、安源区)

陇南市(文县、礼县、武都区、两当县、徽县、宕昌县、康县、西和县、成县)

扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、江都区、广陵区、高邮市)

中山市

通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗)

本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县)

洛阳市(偃师区、洛宁县、栾川县、瀍河回族区、涧西区、嵩县、洛龙区、西工区、宜阳县、汝阳县、老城区、孟津区、新安县、伊川县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、浑江区、江源区)

宣城市(旌德县、宣州区、郎溪县、绩溪县、泾县、宁国市、广德市)

平凉市(崇信县、华亭市、静宁县、崆峒区、灵台县、泾川县、庄浪县)

榆林市(清涧县、米脂县、横山区、神木市、靖边县、子洲县、府谷县、佳县、榆阳区、绥德县、吴堡县、定边县)

株洲市(炎陵县、石峰区、醴陵市、芦淞区、渌口区、茶陵县、攸县、荷塘区、天元区)

昌都市(贡觉县、芒康县、丁青县、江达县、八宿县、类乌齐县、洛隆县、卡若区、察雅县、左贡县、边坝县)

成都市(邛崃市、温江区、蒲江县、都江堰市、青羊区、新津区、青白江区、锦江区、双流区、龙泉驿区、郫都区、金堂县、简阳市、彭州市、武侯区、大邑县、成华区、崇州市、新都区、金牛区)

常德市(武陵区、石门县、鼎城区、桃源县、安乡县、汉寿县、澧县、津市市、临澧县)

伊春市(伊美区、铁力市、金林区、乌翠区、嘉荫县、友好区、大箐山县、汤旺县、南岔县、丰林县)

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湛江市(遂溪县、吴川市、徐闻县、麻章区、雷州市、廉江市、霞山区、坡头区、赤坎区)

青岛市(黄岛区、莱西市、平度市、即墨区、崂山区、城阳区、胶州市、市南区、市北区、李沧区)

泉州市(泉港区、德化县、鲤城区、南安市、晋江市、金门县、永春县、洛江区、石狮市、安溪县、惠安县、丰泽区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、图们市、安图县、珲春市、龙井市、敦化市、和龙市)  鹤岗市(绥滨县、兴山区、向阳区、南山区、东山区、工农区、兴安区、萝北县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县)

呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、和林格尔县、玉泉区、武川县、新城区、清水河县、赛罕区)

吕梁市(兴县、汾阳市、石楼县、柳林县、文水县、中阳县、离石区、方山县、岚县、交城县、孝义市、交口县、临县)天水市(秦州区、清水县、秦安县、武山县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县)

柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳南区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳北区、柳江区、鹿寨县)  海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)

广州市(荔湾区、番禺区、越秀区、天河区、黄埔区、花都区、海珠区、南沙区、增城区、白云区、从化区)

绵阳市(安州区、盐亭县、平武县、游仙区、三台县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、梓潼县)白城市(大安市、洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县)

云浮市(郁南县、云安区、云城区、新兴县、罗定市)

汉中市(城固县、留坝县、西乡县、汉台区、洋县、佛坪县、镇巴县、宁强县、略阳县、勉县、南郑区)

抚州市(资溪县、乐安县、广昌县、宜黄县、东乡区、南丰县、临川区、南城县、金溪县、黎川县、崇仁县)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、南海区、高明区)

鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、浚县、鹤山区)

新乡市(卫滨区、卫辉市、辉县市、凤泉区、新乡县、原阳县、长垣市、延津县、获嘉县、红旗区、牧野区、封丘县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、凌源市、建平县、朝阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

驻马店市(泌阳县、上蔡县、汝南县、驿城区、确山县、新蔡县、正阳县、遂平县、西平县、平舆县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、鸠江区、弋江区、繁昌区、湾沚区)

新疆维吾尔自治区

甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、玛曲县、碌曲县、夏河县、合作市、卓尼县、迭部县)

丹东市(东港市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)

淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、潘集区、田家庵区、凤台县、大通区)

菏泽市(东明县、鄄城县、曹县、定陶区、郓城县、单县、成武县、巨野县、牡丹区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。