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淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

濮阳市(华龙区、南乐县、清丰县、台前县、范县、濮阳县)

德州市(德城区、平原县、宁津县、庆云县、乐陵市、武城县、临邑县、陵城区、禹城市、夏津县、齐河县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、来凤县、利川市、咸丰县)  阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)

滁州市(全椒县、明光市、天长市、定远县、来安县、凤阳县、琅琊区、南谯区)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

双鸭山市(四方台区、饶河县、集贤县、宝山区、尖山区、宝清县、友谊县、岭东区)昆明市(石林彝族自治县、晋宁区、嵩明县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、盘龙区、安宁市、官渡区、东川区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、西山区、宜良县)

驻马店市(汝南县、上蔡县、正阳县、驿城区、泌阳县、新蔡县、遂平县、西平县、平舆县、确山县)  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、平川区、白银区)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区、山亭区)

安康市(宁陕县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、白河县、汉滨区、汉阴县、平利县、石泉县)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县、夏河县、卓尼县、玛曲县、迭部县)

大同市(天镇县、左云县、云州区、新荣区、阳高县、平城区、灵丘县、云冈区、浑源县、广灵县)

南充市(仪陇县、南部县、嘉陵区、顺庆区、高坪区、蓬安县、营山县、阆中市、西充县)

北京市(房山区、昌平区、朝阳区、顺义区、通州区、平谷区、怀柔区、大兴区、密云区、门头沟区、海淀区、东城区、延庆区、丰台区、石景山区、西城区)

白山市(江源区、浑江区、抚松县、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

西安市(莲湖区、碑林区、周至县、新城区、阎良区、灞桥区、雁塔区、未央区、临潼区、高陵区、长安区、鄠邑区、蓝田县)

和田地区(皮山县、民丰县、和田市、洛浦县、墨玉县、于田县、和田县、策勒县)

盐城市(大丰区、阜宁县、亭湖区、滨海县、响水县、盐都区、东台市、射阳县、建湖县)

乐山市(峨眉山市、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、市中区、五通桥区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县)

淮南市(寿县、大通区、潘集区、凤台县、谢家集区、八公山区、田家庵区)

临沂市(河东区、蒙阴县、沂南县、兰陵县、莒南县、兰山区、平邑县、费县、郯城县、临沭县、罗庄区、沂水县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

赣州市(定南县、崇义县、赣县区、全南县、瑞金市、石城县、大余县、寻乌县、信丰县、于都县、南康区、上犹县、龙南市、安远县、宁都县、会昌县、章贡区、兴国县)

沧州市(吴桥县、青县、东光县、任丘市、黄骅市、河间市、献县、沧县、盐山县、泊头市、新华区、海兴县、运河区、肃宁县、南皮县、孟村回族自治县)

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唐山市(滦州市、丰南区、曹妃甸区、古冶区、迁西县、路南区、玉田县、乐亭县、丰润区、滦南县、路北区、迁安市、遵化市、开平区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、福泉市、独山县、贵定县、罗甸县、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、平塘县)

六安市(霍山县、叶集区、霍邱县、裕安区、舒城县、金寨县、金安区)

百色市(那坡县、凌云县、田东县、西林县、平果市、右江区、田阳区、隆林各族自治县、德保县、靖西市、田林县、乐业县)  海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

安庆市(太湖县、岳西县、宜秀区、宿松县、望江县、桐城市、潜山市、大观区、怀宁县、迎江区)

新疆维吾尔自治区

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)龙岩市(长汀县、武平县、上杭县、连城县、永定区、漳平市、新罗区)

阿克苏地区(阿瓦提县、温宿县、拜城县、乌什县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、新和县、库车市)  通化市(东昌区、辉南县、柳河县、通化县、梅河口市、集安市、二道江区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、海港区、抚宁区、山海关区、昌黎县)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

那曲市(聂荣县、安多县、班戈县、比如县、尼玛县、嘉黎县、索县、色尼区、巴青县、双湖县、申扎县)普洱市(景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

大连市(金州区、旅顺口区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、长海县、庄河市、沙河口区、西岗区、中山区)

张家口市(桥东区、下花园区、阳原县、康保县、怀来县、赤城县、万全区、涿鹿县、怀安县、桥西区、张北县、蔚县、崇礼区、尚义县、宣化区、沽源县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

佳木斯市(抚远市、汤原县、富锦市、桦川县、同江市、东风区、桦南县、郊区、向阳区、前进区)

十堰市(郧西县、张湾区、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县、竹山县、竹溪县)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

南阳市(方城县、桐柏县、卧龙区、唐河县、西峡县、南召县、社旗县、镇平县、宛城区、淅川县、内乡县、新野县、邓州市)

绵阳市(三台县、游仙区、梓潼县、平武县、安州区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、涪城区)

贵阳市(修文县、开阳县、观山湖区、清镇市、乌当区、白云区、息烽县、云岩区、花溪区、南明区)

宁波市(江北区、镇海区、象山县、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区、北仑区、海曙区、宁海县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县、甘谷县)

焦作市(博爱县、山阳区、武陟县、温县、沁阳市、修武县、孟州市、解放区、马村区、中站区)

广西壮族自治区

阿里地区(札达县、革吉县、普兰县、日土县、措勤县、噶尔县、改则县)

临汾市(洪洞县、蒲县、古县、汾西县、乡宁县、安泽县、尧都区、曲沃县、隰县、霍州市、吉县、永和县、襄汾县、浮山县、侯马市、大宁县、翼城县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！