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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市、梁河县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
广安市(广安区、邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县)
镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市、润州区)
佳木斯市(桦川县、汤原县、桦南县、东风区、前进区、郊区、向阳区、富锦市、抚远市、同江市)
台州市(玉环市、临海市、路桥区、椒江区、仙居县、三门县、黄岩区、温岭市、天台县)
徐州市(泉山区、睢宁县、鼓楼区、铜山区、新沂市、邳州市、沛县、云龙区、贾汪区、丰县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、连山区、南票区、兴城市)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
汉中市(勉县、城固县、佛坪县、略阳县、洋县、留坝县、西乡县、宁强县、南郑区、汉台区、镇巴县)
昭通市(威信县、大关县、绥江县、昭阳区、永善县、鲁甸县、巧家县、水富市、镇雄县、盐津县、彝良县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗)
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、工农区、向阳区、东山区、兴山区、萝北县、南山区)
商丘市(永城市、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区、宁陵县、睢阳区、民权县、睢县)
焦作市(山阳区、解放区、孟州市、沁阳市、修武县、马村区、中站区、博爱县、温县、武陟县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县)
太原市(阳曲县、清徐县、尖草坪区、杏花岭区、小店区、古交市、万柏林区、娄烦县、晋源区、迎泽区)
晋城市(阳城县、沁水县、城区、高平市、陵川县、泽州县)
淮南市(田家庵区、大通区、凤台县、寿县、八公山区、潘集区、谢家集区)
株洲市(茶陵县、芦淞区、石峰区、攸县、炎陵县、渌口区、天元区、醴陵市、荷塘区)
贵阳市(南明区、息烽县、清镇市、乌当区、观山湖区、白云区、修文县、开阳县、云岩区、花溪区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)
阿克苏地区(温宿县、乌什县、新和县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、拜城县)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)
六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)
黑河市(孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区、嫩江市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
常德市(安乡县、武陵区、汉寿县、临澧县、澧县、桃源县、鼎城区、石门县、津市市)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
衡水市(武强县、安平县、饶阳县、武邑县、冀州区、深州市、景县、故城县、枣强县、阜城县、桃城区)
北京市(顺义区、石景山区、门头沟区、怀柔区、朝阳区、大兴区、西城区、房山区、密云区、通州区、昌平区、延庆区、东城区、丰台区、海淀区、平谷区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
郑州市(管城回族区、金水区、中原区、新郑市、二七区、登封市、新密市、上街区、巩义市、荥阳市、惠济区、中牟县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
无锡市(梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
九江市(彭泽县、武宁县、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、庐山市、德安县、都昌县、濂溪区、共青城市、修水县、永修县、湖口县)
新疆维吾尔自治区
辽阳市(弓长岭区、灯塔市、太子河区、白塔区、宏伟区、辽阳县、文圣区)
那曲市(嘉黎县、双湖县、尼玛县、索县、申扎县、班戈县、比如县、巴青县、色尼区、安多县、聂荣县)
厦门市(海沧区、思明区、翔安区、同安区、湖里区、集美区)
连云港市(连云区、灌云县、海州区、东海县、灌南县、赣榆区)
广州市(天河区、白云区、海珠区、黄埔区、番禺区、越秀区、南沙区、荔湾区、从化区、花都区、增城区)
梅州市(丰顺县、兴宁市、蕉岭县、平远县、梅县区、五华县、大埔县、梅江区)
双鸭山市(尖山区、四方台区、集贤县、宝清县、友谊县、岭东区、饶河县、宝山区)
齐齐哈尔市(依安县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、讷河市、铁锋区、龙沙区、拜泉县、碾子山区、昂昂溪区、克东县、龙江县、克山县、泰来县、富裕县、建华区)
泉州市(鲤城区、永春县、金门县、晋江市、南安市、石狮市、德化县、安溪县、泉港区、惠安县、丰泽区、洛江区)
防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)
商洛市(山阳县、柞水县、商州区、丹凤县、镇安县、商南县、洛南县)
柳州市(柳城县、融安县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县、柳南区)
中山市
临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、临夏市、永靖县、和政县)
萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)
韶关市(仁化县、翁源县、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、南雄市、乐昌市、武江区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
塔城地区(托里县、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
济宁市(嘉祥县、邹城市、鱼台县、泗水县、梁山县、任城区、曲阜市、金乡县、兖州区、微山县、汶上县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县、惠城区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
石家庄市(平山县、赞皇县、高邑县、裕华区、鹿泉区、正定县、藁城区、无极县、赵县、辛集市、井陉县、桥西区、新华区、深泽县、长安区、晋州市、新乐市、元氏县、栾城区、井陉矿区、灵寿县、行唐县)
阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、颍州区、临泉县、太和县、颍泉区、界首市)
昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
延安市(洛川县、延川县、黄陵县、甘泉县、宜川县、黄龙县、富县、宝塔区、子长市、志丹县、延长县、安塞区、吴起县)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
烟台市(莱阳市、蓬莱区、莱山区、龙口市、招远市、莱州市、牟平区、芝罘区、栖霞市、福山区、海阳市)
山南市(措美县、加查县、错那市、桑日县、贡嘎县、洛扎县、扎囊县、乃东区、浪卡子县、隆子县、琼结县、曲松县)
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常州市(武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)
沧州市(吴桥县、献县、沧县、运河区、泊头市、肃宁县、盐山县、青县、新华区、东光县、南皮县、河间市、海兴县、黄骅市、孟村回族自治县、任丘市)
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甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、卓尼县、舟曲县、迭部县、碌曲县、合作市、临潭县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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