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阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、太平区、清河门区)

宁波市(奉化区、鄞州区、宁海县、海曙区、慈溪市、象山县、江北区、余姚市、镇海区、北仑区)

肇庆市(怀集县、封开县、四会市、广宁县、端州区、鼎湖区、高要区、德庆县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市)  内江市(威远县、资中县、市中区、东兴区、隆昌市)

平顶山市(舞钢市、宝丰县、汝州市、湛河区、叶县、郏县、石龙区、卫东区、鲁山县、新华区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区)  晋城市(阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市、沁水县)

九江市(彭泽县、都昌县、湖口县、武宁县、德安县、濂溪区、瑞昌市、修水县、浔阳区、永修县、共青城市、庐山市、柴桑区)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、咸安区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、塔城市、裕民县)

延安市(洛川县、延长县、吴起县、黄陵县、延川县、甘泉县、子长市、宜川县、富县、志丹县、黄龙县、宝塔区、安塞区)

厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、同安区、集美区、思明区)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、灵武市)

五指山市(东方市、琼海市、文昌市、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、屯昌县)

玉林市(容县、兴业县、福绵区、北流市、博白县、陆川县、玉州区)

台州市(温岭市、椒江区、玉环市、路桥区、天台县、黄岩区、三门县、临海市、仙居县)

呼和浩特市(武川县、回民区、清水河县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、新城区、托克托县、和林格尔县)

佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)

曲靖市(沾益区、师宗县、富源县、罗平县、宣威市、麒麟区、会泽县、马龙区、陆良县)

驻马店市(正阳县、上蔡县、汝南县、驿城区、西平县、新蔡县、遂平县、平舆县、泌阳县、确山县)

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白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、靖宇县、江源区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

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绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县)

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三明市(泰宁县、尤溪县、大田县、宁化县、永安市、清流县、三元区、沙县区、建宁县、明溪县、将乐县)

成都市(金牛区、龙泉驿区、青白江区、成华区、都江堰市、温江区、新津区、蒲江县、邛崃市、新都区、金堂县、郫都区、简阳市、双流区、崇州市、彭州市、武侯区、大邑县、青羊区、锦江区)  丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

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德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、平南县、港南区)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)  亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市、辽阳县、太子河区、文圣区)

双鸭山市(尖山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝山区、集贤县、宝清县、友谊县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区、肥城市、新泰市)张家口市(康保县、怀来县、桥东区、涿鹿县、蔚县、张北县、沽源县、崇礼区、怀安县、赤城县、尚义县、阳原县、万全区、宣化区、下花园区、桥西区)

东营市(东营区、河口区、广饶县、垦利区、利津县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

佳木斯市(同江市、抚远市、郊区、桦南县、富锦市、前进区、向阳区、桦川县、汤原县、东风区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、个旧市、绿春县、泸西县、红河县、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、蒙自市、屏边苗族自治县、元阳县)

沧州市(运河区、孟村回族自治县、沧县、吴桥县、泊头市、东光县、献县、黄骅市、河间市、青县、任丘市、肃宁县、新华区、海兴县、南皮县、盐山县)

马鞍山市(和县、当涂县、含山县、花山区、博望区、雨山区)

百色市(靖西市、隆林各族自治县、乐业县、右江区、平果市、田林县、德保县、田东县、那坡县、田阳区、凌云县、西林县)

陇南市(西和县、成县、礼县、武都区、徽县、文县、宕昌县、康县、两当县)

常德市(鼎城区、安乡县、汉寿县、澧县、桃源县、津市市、临澧县、石门县、武陵区)

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淄博市(淄川区、临淄区、张店区、博山区、沂源县、周村区、高青县、桓台县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

吉林市(舒兰市、磐石市、丰满区、永吉县、昌邑区、桦甸市、蛟河市、船营区、龙潭区)

鸡西市(城子河区、鸡冠区、麻山区、梨树区、滴道区、虎林市、恒山区、密山市、鸡东县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。