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上饶市(婺源县、鄱阳县、玉山县、横峰县、广信区、广丰区、万年县、德兴市、余干县、信州区、弋阳县、铅山县)
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达州市(达川区、渠县、通川区、大竹县、开江县、宣汉县、万源市)
商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、商州区、商南县、镇安县、洛南县)
攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)
海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县)
淄博市(淄川区、临淄区、桓台县、沂源县、高青县、周村区、博山区、张店区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、和静县、轮台县、且末县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县)
怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、会同县、沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县)
鹤岗市(绥滨县、兴山区、萝北县、东山区、兴安区、工农区、向阳区、南山区)
抚州市(南城县、南丰县、宜黄县、金溪县、临川区、资溪县、崇仁县、黎川县、东乡区、乐安县、广昌县)
临汾市(蒲县、曲沃县、襄汾县、安泽县、吉县、霍州市、汾西县、浮山县、隰县、洪洞县、侯马市、翼城县、永和县、大宁县、古县、尧都区、乡宁县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
银川市(贺兰县、灵武市、兴庆区、西夏区、永宁县、金凤区)
通化市(通化县、柳河县、辉南县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区)
咸阳市(兴平市、秦都区、礼泉县、彬州市、长武县、旬邑县、渭城区、三原县、杨陵区、乾县、泾阳县、武功县、永寿县、淳化县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、林周县、当雄县、尼木县)
广西壮族自治区
澳门特别行政区
南宁市(良庆区、江南区、西乡塘区、马山县、隆安县、横州市、武鸣区、上林县、宾阳县、兴宁区、邕宁区、青秀区)
上海市(青浦区、浦东新区、普陀区、金山区、闵行区、杨浦区、徐汇区、黄浦区、宝山区、崇明区、松江区、静安区、奉贤区、虹口区、嘉定区、长宁区)
永州市(新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、宁远县、江永县、零陵区、东安县、双牌县、蓝山县、祁阳市)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、凤凰县、永顺县、古丈县、保靖县、泸溪县、吉首市)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、玛曲县、碌曲县、临潭县、迭部县、夏河县、合作市)
兴安盟(阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县、泗县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗)
娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市、新化县)
西安市(碑林区、未央区、长安区、新城区、周至县、蓝田县、雁塔区、阎良区、鄠邑区、高陵区、莲湖区、临潼区、灞桥区)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)
南昌市(红谷滩区、青云谱区、南昌县、安义县、西湖区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区)
哈尔滨市(依兰县、双城区、木兰县、道外区、平房区、南岗区、延寿县、五常市、阿城区、道里区、方正县、尚志市、宾县、呼兰区、通河县、巴彦县、香坊区、松北区)
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黄冈市(黄州区、浠水县、英山县、蕲春县、黄梅县、团风县、武穴市、红安县、罗田县、麻城市)
铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县)
广州市(花都区、番禺区、增城区、海珠区、南沙区、从化区、越秀区、白云区、黄埔区、天河区、荔湾区)
汉中市(城固县、镇巴县、西乡县、洋县、留坝县、南郑区、宁强县、略阳县、汉台区、佛坪县、勉县)
滨州市(沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县、滨城区、无棣县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
江门市(开平市、恩平市、江海区、新会区、台山市、蓬江区、鹤山市)
雅安市(天全县、宝兴县、汉源县、雨城区、芦山县、荥经县、石棉县、名山区)
合肥市(庐阳区、长丰县、肥西县、巢湖市、蜀山区、庐江县、瑶海区、肥东县、包河区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、敦化市、延吉市、图们市、安图县、龙井市、珲春市)
眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
辽阳市(宏伟区、灯塔市、辽阳县、太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区)
益阳市(南县、安化县、资阳区、桃江县、赫山区、沅江市)
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芜湖市(鸠江区、湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县、弋江区、镜湖区)
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成都市(彭州市、新津区、武侯区、郫都区、新都区、简阳市、崇州市、大邑县、成华区、金牛区、龙泉驿区、双流区、青羊区、锦江区、邛崃市、蒲江县、温江区、青白江区、都江堰市、金堂县)
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白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)
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杭州市(建德市、余杭区、拱墅区、萧山区、钱塘区、临安区、滨江区、西湖区、临平区、桐庐县、淳安县、上城区、富阳区)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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