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邯郸市(成安县、馆陶县、复兴区、永年区、涉县、临漳县、磁县、丛台区、武安市、鸡泽县、邱县、邯山区、曲周县、广平县、肥乡区、峰峰矿区、大名县、魏县)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)  盐城市(阜宁县、建湖县、滨海县、东台市、亭湖区、响水县、大丰区、射阳县、盐都区)

澳门特别行政区

内江市(东兴区、隆昌市、资中县、威远县、市中区)

南昌市(东湖区、南昌县、新建区、安义县、西湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、青山湖区)宜宾市(江安县、珙县、翠屏区、南溪区、高县、兴文县、筠连县、屏山县、长宁县、叙州区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)  开封市(鼓楼区、祥符区、龙亭区、禹王台区、杞县、顺河回族区、通许县、尉氏县、兰考县)

嘉峪关市

哈尔滨市(尚志市、宾县、道外区、延寿县、道里区、五常市、依兰县、南岗区、呼兰区、阿城区、木兰县、香坊区、通河县、双城区、松北区、平房区、巴彦县、方正县)

重庆市(江北区、奉节县、黔江区、合川区、云阳县、开州区、荣昌区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、江津区、南岸区、垫江县、南川区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、长寿区、大足区、巫溪县、丰都县、石柱土家族自治县、铜梁区、巴南区、梁平区、渝中区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、潼南区、武隆区、北碚区、万州区、九龙坡区、城口县、大渡口区、綦江区、忠县、永川区、沙坪坝区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、巩留县、特克斯县、新源县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市)

雅安市(汉源县、荥经县、宝兴县、石棉县、雨城区、天全县、名山区、芦山县)

邵阳市(邵阳县、邵东市、新宁县、隆回县、洞口县、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、武冈市、双清区、新邵县)

蚌埠市(龙子湖区、淮上区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、禹会区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、疏附县、麦盖提县、泽普县、喀什市)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、根河市、扎赉诺尔区、阿荣旗、海拉尔区、牙克石市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

天水市(武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、麦积区、秦安县、清水县)

安康市(白河县、紫阳县、平利县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、镇坪县、石泉县、岚皋县、汉滨区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、花垣县、吉首市、凤凰县、龙山县、永顺县、古丈县)

庆阳市(西峰区、环县、镇原县、庆城县、宁县、华池县、合水县、正宁县)

五指山市(乐东黎族自治县、万宁市、文昌市、定安县、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、琼海市、保亭黎族苗族自治县)

阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、青河县、福海县、阿勒泰市)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

大庆市(萨尔图区、肇源县、林甸县、红岗区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、大同区)

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玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)

昌都市(察雅县、江达县、类乌齐县、边坝县、卡若区、洛隆县、芒康县、丁青县、贡觉县、八宿县、左贡县)

济源市

黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区)  株洲市(天元区、渌口区、芦淞区、炎陵县、醴陵市、石峰区、攸县、茶陵县、荷塘区)

丽水市(云和县、青田县、缙云县、松阳县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县)

北京市(顺义区、昌平区、怀柔区、丰台区、西城区、平谷区、延庆区、大兴区、石景山区、门头沟区、朝阳区、通州区、海淀区、房山区、密云区、东城区)

儋州市贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)

平凉市(崇信县、华亭市、灵台县、崆峒区、庄浪县、静宁县、泾川县)  玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县、易门县、江川区、华宁县、峨山彝族自治县)

德州市(陵城区、宁津县、乐陵市、庆云县、夏津县、武城县、齐河县、平原县、禹城市、临邑县、德城区)

鸡西市(鸡东县、密山市、梨树区、恒山区、鸡冠区、城子河区、麻山区、滴道区、虎林市)

厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、海沧区、同安区)双鸭山市(岭东区、宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、尖山区、四方台区、饶河县)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、东区、盐边县)

阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)

杭州市(富阳区、上城区、西湖区、钱塘区、滨江区、拱墅区、建德市、萧山区、余杭区、临安区、临平区、桐庐县、淳安县)

淮南市(八公山区、大通区、谢家集区、田家庵区、寿县、凤台县、潘集区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、安龙县、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴仁市、普安县)

西安市(莲湖区、雁塔区、碑林区、蓝田县、鄠邑区、周至县、新城区、阎良区、长安区、未央区、临潼区、灞桥区、高陵区)

黑河市(北安市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县、五大连池市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

山南市(桑日县、措美县、加查县、洛扎县、错那市、浪卡子县、扎囊县、曲松县、琼结县、隆子县、乃东区、贡嘎县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗)

葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、建昌县、绥中县、龙港区)

楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、南华县、永仁县、楚雄市、武定县、元谋县、禄丰市、大姚县、双柏县)

铁岭市(昌图县、清河区、开原市、调兵山市、西丰县、铁岭县、银州区)

东莞市

茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)

定西市(通渭县、安定区、岷县、渭源县、陇西县、临洮县、漳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。