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自贡市(自流井区、富顺县、大安区、贡井区、沿滩区、荣县)

淮安市(淮安区、金湖县、清江浦区、盱眙县、洪泽区、淮阴区、涟水县)

百色市(凌云县、右江区、隆林各族自治县、乐业县、田林县、靖西市、德保县、田阳区、那坡县、田东县、平果市、西林县)

雅安市(名山区、芦山县、天全县、宝兴县、荥经县、石棉县、雨城区、汉源县)  兰州市(安宁区、西固区、皋兰县、七里河区、城关区、红古区、永登县、榆中县)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市)

怀化市(新晃侗族自治县、沅陵县、会同县、洪江市、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、辰溪县)

宜宾市(翠屏区、高县、江安县、长宁县、叙州区、南溪区、兴文县、珙县、屏山县、筠连县)

平凉市(静宁县、灵台县、庄浪县、崆峒区、崇信县、泾川县、华亭市)  抚州市(乐安县、临川区、广昌县、东乡区、崇仁县、资溪县、南丰县、宜黄县、黎川县、金溪县、南城县)

四平市(铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

洛阳市(瀍河回族区、洛宁县、宜阳县、西工区、嵩县、洛龙区、栾川县、伊川县、偃师区、涧西区、孟津区、新安县、老城区、汝阳县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

荆门市(钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县、东宝区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

塔城地区(塔城市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、托里县)

开封市(鼓楼区、杞县、禹王台区、祥符区、通许县、兰考县、龙亭区、尉氏县、顺河回族区)

宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)

贵阳市(息烽县、修文县、乌当区、清镇市、观山湖区、花溪区、云岩区、开阳县、白云区、南明区)

北京市(朝阳区、怀柔区、丰台区、房山区、西城区、昌平区、平谷区、大兴区、石景山区、顺义区、门头沟区、东城区、密云区、延庆区、海淀区、通州区)

绵阳市(梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、三台县、游仙区、江油市、安州区、平武县、盐亭县)

镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、润州区)

济源市

凉山彝族自治州(西昌市、喜德县、木里藏族自治县、昭觉县、会东县、冕宁县、雷波县、宁南县、越西县、德昌县、普格县、金阳县、甘洛县、布拖县、盐源县、会理市、美姑县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、龙港区、南票区、建昌县、连山区)

广西壮族自治区

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)

六安市(叶集区、舒城县、霍山县、裕安区、金寨县、霍邱县、金安区)

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长春市(榆树市、朝阳区、宽城区、九台区、双阳区、南关区、农安县、德惠市、二道区、绿园区、公主岭市)

湛江市(遂溪县、麻章区、徐闻县、坡头区、雷州市、赤坎区、吴川市、霞山区、廉江市)

攀枝花市(东区、仁和区、米易县、西区、盐边县)

襄阳市(南漳县、樊城区、谷城县、襄城区、枣阳市、宜城市、保康县、老河口市、襄州区)  宣城市(广德市、绩溪县、泾县、宣州区、郎溪县、旌德县、宁国市)

汉中市(略阳县、城固县、西乡县、镇巴县、宁强县、南郑区、留坝县、佛坪县、洋县、勉县、汉台区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

赣州市(赣县区、安远县、南康区、定南县、崇义县、兴国县、于都县、龙南市、章贡区、大余县、会昌县、石城县、瑞金市、信丰县、全南县、上犹县、宁都县、寻乌县)恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、建始县、巴东县、宣恩县、利川市、咸丰县、恩施市、来凤县)

阿里地区(噶尔县、札达县、改则县、日土县、措勤县、革吉县、普兰县)  阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

定西市(岷县、渭源县、临洮县、通渭县、陇西县、安定区、漳县)

三明市(大田县、泰宁县、建宁县、宁化县、三元区、永安市、沙县区、尤溪县、将乐县、明溪县、清流县)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、福海县、吉木乃县、布尔津县)焦作市(博爱县、马村区、武陟县、山阳区、中站区、孟州市、解放区、修武县、温县、沁阳市)

淄博市(博山区、桓台县、沂源县、张店区、淄川区、临淄区、周村区、高青县)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、固安县、香河县、大城县、永清县、安次区、三河市、广阳区、文安县)

滁州市(南谯区、明光市、定远县、全椒县、天长市、凤阳县、琅琊区、来安县)

广元市(旺苍县、剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、利州区、青川县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

南平市(建阳区、政和县、顺昌县、光泽县、邵武市、武夷山市、浦城县、松溪县、延平区、建瓯市)

新乡市(封丘县、获嘉县、辉县市、原阳县、新乡县、红旗区、长垣市、卫滨区、卫辉市、牧野区、凤泉区、延津县)

东营市(垦利区、东营区、河口区、利津县、广饶县)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、且末县、和硕县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县)

合肥市(肥东县、巢湖市、庐江县、长丰县、庐阳区、瑶海区、包河区、肥西县、蜀山区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

齐齐哈尔市(碾子山区、依安县、龙沙区、建华区、昂昂溪区、克东县、甘南县、拜泉县、富拉尔基区、富裕县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙江县、讷河市、泰来县)

黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县)

烟台市(莱阳市、栖霞市、芝罘区、福山区、海阳市、龙口市、牟平区、招远市、莱山区、莱州市、蓬莱区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞