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白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区、大安市)

铁岭市(西丰县、铁岭县、开原市、清河区、昌图县、银州区、调兵山市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)  衡水市(深州市、饶阳县、安平县、故城县、武邑县、景县、枣强县、冀州区、武强县、桃城区、阜城县)

保定市(定兴县、莲池区、定州市、雄县、涿州市、顺平县、高阳县、唐县、蠡县、容城县、曲阳县、清苑区、徐水区、高碑店市、易县、涞源县、安新县、安国市、博野县、涞水县、望都县、竞秀区、满城区、阜平县)

常德市(津市市、澧县、武陵区、鼎城区、安乡县、汉寿县、桃源县、石门县、临澧县)

酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

成都市(简阳市、新都区、武侯区、锦江区、龙泉驿区、青羊区、蒲江县、双流区、成华区、青白江区、金堂县、彭州市、崇州市、温江区、大邑县、都江堰市、邛崃市、新津区、金牛区、郫都区)  内蒙古自治区

常州市(钟楼区、天宁区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

丽水市(缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、庆元县、青田县、遂昌县、龙泉市、松阳县)

南昌市(南昌县、进贤县、西湖区、青山湖区、红谷滩区、青云谱区、新建区、东湖区、安义县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

温州市(龙湾区、鹿城区、龙港市、洞头区、永嘉县、乐清市、瑞安市、苍南县、瓯海区、平阳县、文成县、泰顺县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、繁昌区、南陵县、弋江区、无为市、镜湖区)

淮安市(清江浦区、淮阴区、盱眙县、淮安区、涟水县、金湖县、洪泽区)

黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区)

周口市(沈丘县、商水县、扶沟县、淮阳区、川汇区、太康县、西华县、郸城县、鹿邑县、项城市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县)

日喀则市(亚东县、聂拉木县、定结县、江孜县、白朗县、岗巴县、桑珠孜区、萨迦县、康马县、南木林县、仁布县、萨嘎县、吉隆县、定日县、谢通门县、昂仁县、拉孜县、仲巴县)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、东洲区、新抚区)

固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)

晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、高平市、阳城县、城区)

雅安市(天全县、宝兴县、荥经县、雨城区、芦山县、汉源县、名山区、石棉县)

信阳市(新县、罗山县、光山县、固始县、潢川县、淮滨县、息县、平桥区、浉河区、商城县)

三沙市(南沙区、西沙区)

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昆明市(禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、官渡区、五华区、嵩明县、宜良县、呈贡区、富民县、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、晋宁区、西山区)

朔州市(应县、右玉县、山阴县、朔城区、怀仁市、平鲁区)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县)  清远市(连州市、佛冈县、清新区、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区)

安阳市(文峰区、安阳县、林州市、殷都区、汤阴县、滑县、内黄县、龙安区、北关区)

榆林市(吴堡县、府谷县、绥德县、神木市、横山区、清涧县、定边县、子洲县、米脂县、佳县、榆阳区、靖边县)

营口市(大石桥市、盖州市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、站前区)鸡西市(鸡东县、梨树区、城子河区、虎林市、密山市、滴道区、麻山区、鸡冠区、恒山区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、永靖县、临夏市、和政县、东乡族自治县、广河县)

普洱市(西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

福州市(福清市、晋安区、连江县、仓山区、永泰县、闽清县、罗源县、鼓楼区、马尾区、台江区、长乐区、平潭县、闽侯县)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、博白县、北流市、玉州区、容县)贵阳市(观山湖区、南明区、云岩区、开阳县、花溪区、清镇市、白云区、乌当区、修文县、息烽县)

吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

南通市(海安市、崇川区、通州区、海门区、启东市、如东县、如皋市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

长治市(上党区、沁源县、沁县、平顺县、长子县、潞城区、武乡县、屯留区、壶关县、襄垣县、黎城县、潞州区)

焦作市(解放区、武陟县、修武县、中站区、温县、博爱县、马村区、孟州市、山阳区、沁阳市)

石河子市(昆玉市、双河市、可克达拉市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、新星市、阿拉尔市、铁门关市、图木舒克市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

大连市(庄河市、甘井子区、旅顺口区、长海县、沙河口区、瓦房店市、普兰店区、西岗区、中山区、金州区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

烟台市(龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、莱州市、海阳市、莱山区、福山区、牟平区、莱阳市、栖霞市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、称多县)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、靖江市、泰兴市、姜堰区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

太原市(尖草坪区、小店区、古交市、清徐县、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、阳曲县、迎泽区、晋源区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！