妇欲乱肉人伦，在未知的世界中探寻奇幻与惊喜》
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吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)
无锡市(惠山区、梁溪区、滨湖区、江阴市、新吴区、宜兴市、锡山区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、小金县、茂县、阿坝县、松潘县、黑水县、理县、汶川县、金川县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县)
香港特别行政区
眉山市(丹棱县、青神县、东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县)
株洲市(醴陵市、渌口区、攸县、天元区、荷塘区、石峰区、炎陵县、芦淞区、茶陵县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、雨山区、花山区、和县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
太原市(娄烦县、古交市、清徐县、万柏林区、小店区、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、晋源区)
上海市(黄浦区、闵行区、杨浦区、普陀区、宝山区、嘉定区、松江区、青浦区、长宁区、金山区、虹口区、浦东新区、奉贤区、徐汇区、崇明区、静安区)
哈尔滨市(双城区、道外区、方正县、宾县、阿城区、延寿县、平房区、五常市、依兰县、巴彦县、呼兰区、松北区、道里区、南岗区、通河县、尚志市、木兰县、香坊区)
渭南市(大荔县、华州区、韩城市、澄城县、华阴市、临渭区、蒲城县、潼关县、合阳县、白水县、富平县)
唐山市(古冶区、滦州市、乐亭县、丰南区、丰润区、迁安市、滦南县、曹妃甸区、路北区、遵化市、玉田县、开平区、路南区、迁西县)
赣州市(上犹县、兴国县、宁都县、瑞金市、安远县、大余县、石城县、定南县、全南县、龙南市、会昌县、寻乌县、于都县、南康区、崇义县、章贡区、赣县区、信丰县)
益阳市(赫山区、安化县、南县、桃江县、资阳区、沅江市)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)
平顶山市(石龙区、叶县、舞钢市、郏县、卫东区、鲁山县、汝州市、新华区、湛河区、宝丰县)
盐城市(亭湖区、东台市、盐都区、射阳县、阜宁县、滨海县、建湖县、大丰区、响水县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
常州市(钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市)
喀什地区(莎车县、巴楚县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市、泽普县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、伽师县、叶城县)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、凤城市、东港市、元宝区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县、萧县)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、平定县、城区)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
南宁市(宾阳县、马山县、西乡塘区、江南区、青秀区、邕宁区、横州市、武鸣区、上林县、良庆区、隆安县、兴宁区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
吕梁市(汾阳市、中阳县、方山县、离石区、交口县、柳林县、孝义市、临县、文水县、岚县、兴县、石楼县、交城县)
南京市(浦口区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、六合区、江宁区、建邺区、雨花台区、玄武区、溧水区、高淳区)
晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、城区、阳城县、高平市)
江门市(江海区、鹤山市、恩平市、蓬江区、新会区、台山市、开平市)
梅州市(梅江区、蕉岭县、梅县区、五华县、平远县、兴宁市、丰顺县、大埔县)
澳门特别行政区
遵义市(仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、绥阳县、余庆县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、习水县、汇川区、红花岗区、赤水市、正安县)
普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)
蚌埠市(五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、怀远县、禹会区)
衡阳市(耒阳市、常宁市、珠晖区、石鼓区、衡东县、祁东县、衡山县、衡南县、衡阳县、南岳区、蒸湘区、雁峰区)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、昭苏县、新源县、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍城县)
连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌云县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市)
遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)
阿克苏地区(阿克苏市、库车市、柯坪县、新和县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区)
商丘市(睢县、睢阳区、梁园区、宁陵县、民权县、夏邑县、虞城县、永城市、柘城县)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、山海关区、昌黎县、卢龙县)
杭州市(桐庐县、余杭区、萧山区、建德市、西湖区、滨江区、临安区、上城区、淳安县、钱塘区、富阳区、临平区、拱墅区)
长春市(榆树市、南关区、朝阳区、九台区、农安县、二道区、德惠市、双阳区、公主岭市、宽城区、绿园区)
天水市(清水县、麦积区、武山县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县)
东莞市
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
焦作市(中站区、山阳区、修武县、解放区、孟州市、马村区、沁阳市、武陟县、博爱县、温县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、山城区、淇县)
五指山市(临高县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市、定安县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、文昌市、屯昌县)
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乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、丰镇市、凉城县、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗)
临沂市(费县、兰山区、兰陵县、沂水县、临沭县、平邑县、郯城县、沂南县、罗庄区、莒南县、蒙阴县、河东区)
金华市(兰溪市、永康市、武义县、义乌市、婺城区、金东区、浦江县、东阳市、磐安县)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
桂林市(恭城瑶族自治县、全州县、秀峰区、阳朔县、龙胜各族自治县、灌阳县、叠彩区、七星区、平乐县、资源县、雁山区、象山区、荔浦市、永福县、临桂区、兴安县、灵川县)
赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区)
重庆市(开州区、渝中区、璧山区、云阳县、江北区、武隆区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、奉节县、忠县、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、九龙坡区、綦江区、沙坪坝区、铜梁区、垫江县、万州区、大渡口区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、大足区、南岸区、长寿区、涪陵区、巴南区、城口县、荣昌区、永川区、江津区、南川区、合川区、渝北区、潼南区、梁平区、黔江区、巫山县)
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昆明市(嵩明县、宜良县、呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、五华区、安宁市、西山区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、晋宁区)
九江市(浔阳区、武宁县、都昌县、濂溪区、湖口县、永修县、柴桑区、庐山市、修水县、瑞昌市、彭泽县、德安县、共青城市)
甘孜藏族自治州(乡城县、甘孜县、稻城县、石渠县、色达县、得荣县、理塘县、白玉县、新龙县、雅江县、丹巴县、泸定县、炉霍县、德格县、道孚县、康定市、九龙县、巴塘县)
玉林市(福绵区、玉州区、陆川县、博白县、北流市、兴业县、容县)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、江源区、临江市)
鹤岗市(兴安区、绥滨县、工农区、东山区、萝北县、南山区、向阳区、兴山区)
信阳市(罗山县、浉河区、潢川县、淮滨县、平桥区、光山县、固始县、新县、商城县、息县)
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)
绵阳市(三台县、游仙区、盐亭县、涪城区、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、安州区、平武县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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