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商洛市(丹凤县、商州区、柞水县、镇安县、山阳县、商南县、洛南县)

包头市(土默特右旗、石拐区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、七星关区、金沙县、织金县、纳雍县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)  黔东南苗族侗族自治州(黄平县、施秉县、丹寨县、岑巩县、镇远县、麻江县、从江县、天柱县、雷山县、剑河县、台江县、榕江县、锦屏县、黎平县、凯里市、三穗县)

天津市(蓟州区、南开区、红桥区、河东区、滨海新区、河西区、宝坻区、东丽区、和平区、静海区、宁河区、河北区、北辰区、武清区、津南区、西青区)

宝鸡市(凤县、渭滨区、陈仓区、千阳县、金台区、陇县、凤翔区、岐山县、扶风县、麟游县、眉县、太白县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、新市区、天山区)  商丘市(睢阳区、夏邑县、柘城县、民权县、永城市、宁陵县、睢县、虞城县、梁园区)

渭南市(澄城县、合阳县、潼关县、蒲城县、大荔县、白水县、韩城市、富平县、华阴市、华州区、临渭区)

泰安市(东平县、泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、宁阳县)

聊城市(临清市、东昌府区、冠县、阳谷县、东阿县、茌平区、莘县、高唐县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁市、尼勒克县、伊宁县、巩留县、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

西宁市(城中区、城西区、城北区、城东区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市)

自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、荣县、大安区)

嘉峪关市

安阳市(安阳县、殷都区、林州市、龙安区、汤阴县、内黄县、北关区、滑县、文峰区)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市)

洛阳市(洛龙区、新安县、伊川县、孟津区、西工区、宜阳县、瀍河回族区、洛宁县、汝阳县、嵩县、偃师区、老城区、栾川县、涧西区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

六安市(金寨县、霍山县、金安区、舒城县、裕安区、霍邱县、叶集区)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、桐乡市、南湖区、海宁市、平湖市)

大同市(浑源县、阳高县、灵丘县、广灵县、云冈区、新荣区、平城区、天镇县、云州区、左云县)

咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、咸安区)

伊春市(乌翠区、大箐山县、铁力市、友好区、丰林县、伊美区、汤旺县、金林区、嘉荫县、南岔县)

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临沂市(沂南县、兰陵县、临沭县、河东区、莒南县、罗庄区、兰山区、蒙阴县、沂水县、平邑县、郯城县、费县)

银川市(永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市)

南京市(高淳区、溧水区、江宁区、浦口区、栖霞区、六合区、玄武区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、建邺区)

佳木斯市(向阳区、抚远市、桦南县、同江市、富锦市、前进区、郊区、汤原县、东风区、桦川县)  深圳市(罗湖区、盐田区、龙华区、坪山区、宝安区、光明区、福田区、南山区、龙岗区)

昭通市(彝良县、昭阳区、盐津县、大关县、鲁甸县、镇雄县、永善县、威信县、巧家县、水富市、绥江县)

石家庄市(鹿泉区、井陉矿区、新乐市、深泽县、晋州市、井陉县、赵县、新华区、辛集市、灵寿县、藁城区、正定县、无极县、栾城区、长安区、裕华区、元氏县、桥西区、平山县、高邑县、行唐县、赞皇县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)西藏自治区

普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)  驻马店市(正阳县、确山县、平舆县、遂平县、上蔡县、西平县、泌阳县、汝南县、驿城区、新蔡县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、房县、张湾区、竹山县、茅箭区、郧阳区、郧西县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)

邢台市(沙河市、新河县、宁晋县、任泽区、柏乡县、隆尧县、襄都区、南宫市、威县、平乡县、南和区、清河县、巨鹿县、临城县、信都区、临西县、内丘县、广宗县)延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、龙井市、图们市、安图县、敦化市、珲春市、延吉市)

临汾市(大宁县、古县、安泽县、侯马市、汾西县、襄汾县、尧都区、浮山县、吉县、曲沃县、隰县、蒲县、洪洞县、霍州市、翼城县、乡宁县、永和县)

南宁市(马山县、青秀区、宾阳县、良庆区、兴宁区、上林县、隆安县、横州市、武鸣区、西乡塘区、江南区、邕宁区)

泉州市(金门县、晋江市、石狮市、德化县、惠安县、丰泽区、安溪县、永春县、南安市、洛江区、泉港区、鲤城区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

临沧市(镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、昌黎县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区)

呼和浩特市(土默特左旗、回民区、新城区、清水河县、和林格尔县、武川县、托克托县、玉泉区、赛罕区)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、红原县、汶川县、松潘县、小金县、壤塘县、金川县、九寨沟县、马尔康市、理县、黑水县、若尔盖县、阿坝县)

绵阳市(游仙区、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、涪城区、梓潼县、三台县、江油市)

朔州市(右玉县、朔城区、应县、怀仁市、山阴县、平鲁区)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、班玛县、玛沁县、玛多县、达日县)

广元市(利州区、朝天区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、青川县、昭化区)

宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、点军区、当阳市、枝江市、西陵区、夷陵区、宜都市、远安县、五峰土家族自治县、伍家岗区、秭归县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。