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惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

九江市(德安县、瑞昌市、庐山市、浔阳区、共青城市、修水县、柴桑区、彭泽县、都昌县、湖口县、武宁县、濂溪区、永修县)  湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、凤凰县、古丈县、保靖县、永顺县、吉首市)

益阳市(南县、资阳区、沅江市、安化县、桃江县、赫山区)

贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、望谟县、晴隆县、兴仁市、兴义市、贞丰县、安龙县)荆州市(监利市、松滋市、公安县、江陵县、石首市、沙市区、洪湖市、荆州区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  白山市(江源区、抚松县、靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县)

洛阳市(嵩县、新安县、洛宁县、孟津区、宜阳县、伊川县、西工区、瀍河回族区、老城区、栾川县、偃师区、涧西区、汝阳县、洛龙区)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

三沙市(西沙区、南沙区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、城区、郊区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、祥云县、永平县、宾川县、云龙县)

遵义市(红花岗区、凤冈县、湄潭县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、桐梓县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、余庆县、汇川区)

南阳市(邓州市、南召县、新野县、卧龙区、内乡县、宛城区、唐河县、镇平县、淅川县、方城县、社旗县、西峡县、桐柏县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

德州市(乐陵市、德城区、夏津县、临邑县、庆云县、武城县、平原县、宁津县、陵城区、齐河县、禹城市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、三都水族自治县、荔波县、罗甸县、福泉市、贵定县、平塘县、惠水县、长顺县、都匀市、瓮安县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

和田地区(民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、洛浦县、和田县、皮山县、和田市)

平凉市(华亭市、崆峒区、灵台县、静宁县、泾川县、崇信县、庄浪县)

阜阳市(临泉县、颍东区、颍州区、太和县、界首市、阜南县、颍泉区、颍上县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)

焦作市(山阳区、博爱县、温县、解放区、武陟县、马村区、沁阳市、孟州市、中站区、修武县)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县)

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大同市(新荣区、云冈区、浑源县、左云县、广灵县、平城区、阳高县、天镇县、云州区、灵丘县)

廊坊市(文安县、永清县、香河县、广阳区、固安县、安次区、大城县、三河市、大厂回族自治县、霸州市)

金华市(兰溪市、东阳市、武义县、金东区、婺城区、磐安县、义乌市、永康市、浦江县)

太原市(阳曲县、小店区、古交市、杏花岭区、清徐县、万柏林区、尖草坪区、娄烦县、晋源区、迎泽区)  澳门特别行政区

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区)

金昌市(金川区、永昌县)

武汉市(蔡甸区、东西湖区、汉阳区、新洲区、洪山区、江夏区、黄陂区、武昌区、江岸区、青山区、硚口区、汉南区、江汉区)南通市(通州区、启东市、如皋市、如东县、海安市、崇川区、海门区)

梧州市(万秀区、藤县、苍梧县、长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市)  绍兴市(越城区、诸暨市、上虞区、嵊州市、柯桥区、新昌县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

济南市(槐荫区、天桥区、商河县、历下区、章丘区、市中区、钢城区、平阴县、历城区、济阳区、长清区、莱芜区)

内蒙古自治区昌都市(察雅县、丁青县、类乌齐县、贡觉县、洛隆县、江达县、卡若区、八宿县、左贡县、边坝县、芒康县)

丽水市(青田县、缙云县、莲都区、松阳县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、云和县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、开原市、昌图县、调兵山市、清河区、银州区)

韶关市(始兴县、曲江区、南雄市、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、武江区、浈江区)

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宝鸡市(千阳县、凤县、眉县、扶风县、金台区、渭滨区、麟游县、陈仓区、凤翔区、陇县、岐山县、太白县)

聊城市(冠县、茌平区、东阿县、临清市、阳谷县、高唐县、莘县、东昌府区)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、望花区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

新疆维吾尔自治区

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区)

盐城市(响水县、阜宁县、建湖县、大丰区、亭湖区、盐都区、射阳县、滨海县、东台市)

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周口市(鹿邑县、项城市、郸城县、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县、川汇区、西华县、沈丘县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。