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滨州市(阳信县、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、惠民县、沾化区)

凉山彝族自治州(越西县、会东县、金阳县、德昌县、普格县、美姑县、盐源县、会理市、冕宁县、昭觉县、雷波县、甘洛县、喜德县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市、宁南县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)  广西壮族自治区

菏泽市(曹县、巨野县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区、东明县、单县、鄄城县)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、龙子湖区、五河县、固镇县、淮上区、禹会区)

益阳市(南县、资阳区、桃江县、赫山区、安化县、沅江市)杭州市(上城区、桐庐县、临平区、西湖区、拱墅区、淳安县、萧山区、建德市、临安区、钱塘区、滨江区、余杭区、富阳区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)  北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

昆明市(宜良县、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、五华区、嵩明县、晋宁区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市、富民县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

唐山市(迁安市、曹妃甸区、古冶区、路北区、乐亭县、丰南区、开平区、滦州市、玉田县、迁西县、丰润区、路南区、滦南县、遵化市)

河池市(金城江区、凤山县、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

盐城市(建湖县、东台市、大丰区、射阳县、滨海县、响水县、阜宁县、亭湖区、盐都区)

荆州市(江陵县、沙市区、松滋市、监利市、公安县、荆州区、石首市、洪湖市)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)

贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)

宜春市(高安市、樟树市、上高县、丰城市、袁州区、奉新县、宜丰县、万载县、铜鼓县、靖安县)

信阳市(固始县、浉河区、商城县、新县、淮滨县、罗山县、息县、光山县、平桥区、潢川县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

上海市(宝山区、杨浦区、普陀区、黄浦区、长宁区、闵行区、金山区、嘉定区、浦东新区、奉贤区、徐汇区、虹口区、青浦区、静安区、崇明区、松江区)

永州市(江永县、双牌县、东安县、零陵区、新田县、道县、宁远县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

温州市(平阳县、苍南县、龙港市、泰顺县、乐清市、瑞安市、鹿城区、瓯海区、永嘉县、洞头区、文成县、龙湾区)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

鹤岗市(工农区、兴安区、兴山区、向阳区、东山区、南山区、萝北县、绥滨县)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)

晋中市(和顺县、介休市、平遥县、寿阳县、榆社县、榆次区、左权县、祁县、昔阳县、太谷区、灵石县)

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聊城市(阳谷县、茌平区、东昌府区、莘县、冠县、临清市、高唐县、东阿县)

济宁市(泗水县、鱼台县、曲阜市、金乡县、微山县、嘉祥县、兖州区、任城区、邹城市、汶上县、梁山县)

石家庄市(无极县、晋州市、鹿泉区、桥西区、井陉矿区、长安区、深泽县、平山县、高邑县、赞皇县、赵县、新华区、辛集市、行唐县、新乐市、灵寿县、栾城区、藁城区、元氏县、正定县、裕华区、井陉县)

大理白族自治州(宾川县、剑川县、永平县、鹤庆县、大理市、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县)  荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)

牡丹江市(海林市、东安区、西安区、爱民区、林口县、穆棱市、阳明区、绥芬河市、东宁市、宁安市)

哈尔滨市(五常市、方正县、尚志市、木兰县、阿城区、道里区、平房区、香坊区、双城区、道外区、呼兰区、延寿县、南岗区、宾县、依兰县、松北区、通河县、巴彦县)

长春市(绿园区、德惠市、双阳区、榆树市、农安县、南关区、宽城区、公主岭市、朝阳区、二道区、九台区)太原市(万柏林区、迎泽区、娄烦县、小店区、晋源区、清徐县、古交市、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)  临沂市(沂南县、平邑县、郯城县、河东区、莒南县、兰山区、罗庄区、沂水县、兰陵县、费县、临沭县、蒙阴县)

临汾市(隰县、尧都区、永和县、曲沃县、安泽县、洪洞县、浮山县、吉县、大宁县、乡宁县、侯马市、襄汾县、霍州市、翼城县、古县、蒲县、汾西县)

常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、新北区)

淄博市(桓台县、博山区、周村区、高青县、张店区、临淄区、沂源县、淄川区)莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、富宁县、丘北县、西畴县、文山市、麻栗坡县、广南县)

咸阳市(武功县、淳化县、乾县、兴平市、礼泉县、秦都区、三原县、泾阳县、旬邑县、杨陵区、长武县、永寿县、渭城区、彬州市)

武汉市(江汉区、江岸区、洪山区、江夏区、新洲区、黄陂区、汉南区、汉阳区、武昌区、硚口区、青山区、东西湖区、蔡甸区)

焦作市(修武县、孟州市、解放区、武陟县、山阳区、沁阳市、博爱县、马村区、温县、中站区)

塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、平湖市、秀洲区、南湖区、桐乡市)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、石拐区、东河区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

汕头市(澄海区、龙湖区、潮阳区、濠江区、南澳县、潮南区、金平区)

达州市(通川区、渠县、达川区、大竹县、万源市、开江县、宣汉县)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区)

南宁市(宾阳县、邕宁区、青秀区、上林县、马山县、江南区、横州市、隆安县、良庆区、西乡塘区、兴宁区、武鸣区)

广州市(越秀区、花都区、番禺区、黄埔区、从化区、白云区、海珠区、增城区、天河区、南沙区、荔湾区)

南阳市(内乡县、邓州市、社旗县、唐河县、西峡县、南召县、方城县、宛城区、新野县、镇平县、桐柏县、淅川县、卧龙区)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区)

九江市(柴桑区、彭泽县、浔阳区、武宁县、濂溪区、瑞昌市、永修县、德安县、都昌县、庐山市、湖口县、共青城市、修水县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。