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泰安市(岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市)
香港特别行政区
聊城市(东昌府区、阳谷县、高唐县、东阿县、冠县、临清市、茌平区、莘县)
安庆市(潜山市、宜秀区、望江县、宿松县、太湖县、怀宁县、岳西县、大观区、迎江区、桐城市)
平顶山市(鲁山县、宝丰县、汝州市、郏县、叶县、舞钢市、湛河区、新华区、石龙区、卫东区)
青岛市(莱西市、崂山区、市南区、平度市、城阳区、黄岛区、胶州市、李沧区、即墨区、市北区)
甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、碌曲县、玛曲县、夏河县、合作市、舟曲县、迭部县)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)
赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗、宁城县)
开封市(兰考县、禹王台区、龙亭区、祥符区、鼓楼区、杞县、顺河回族区、通许县、尉氏县)
平凉市(灵台县、华亭市、静宁县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区)
丽水市(景宁畲族自治县、青田县、莲都区、缙云县、松阳县、龙泉市、庆元县、云和县、遂昌县)
拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、当雄县、林周县、城关区)
濮阳市(范县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县、濮阳县)
潍坊市(昌邑市、潍城区、坊子区、安丘市、高密市、诸城市、奎文区、寿光市、青州市、寒亭区、昌乐县、临朐县)
东营市(垦利区、东营区、河口区、利津县、广饶县)
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)
定西市(安定区、岷县、陇西县、漳县、通渭县、渭源县、临洮县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、花垣县、吉首市、泸溪县、龙山县、永顺县、凤凰县)
佛山市(禅城区、顺德区、高明区、南海区、三水区)
酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
白山市(江源区、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
哈尔滨市(双城区、方正县、宾县、道外区、木兰县、香坊区、五常市、平房区、依兰县、呼兰区、巴彦县、通河县、延寿县、道里区、南岗区、尚志市、阿城区、松北区)
河源市(龙川县、连平县、东源县、紫金县、源城区、和平县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
赣州市(龙南市、章贡区、赣县区、上犹县、大余县、会昌县、兴国县、信丰县、安远县、宁都县、定南县、石城县、全南县、于都县、寻乌县、崇义县、瑞金市、南康区)
绥化市(肇东市、海伦市、望奎县、明水县、安达市、庆安县、绥棱县、兰西县、北林区、青冈县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
三沙市(南沙区、西沙区)
大庆市(大同区、红岗区、林甸县、龙凤区、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县)
绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市)
宁波市(江北区、慈溪市、宁海县、北仑区、鄞州区、镇海区、海曙区、奉化区、象山县、余姚市)
吉林市(龙潭区、永吉县、桦甸市、磐石市、舒兰市、蛟河市、船营区、丰满区、昌邑区)
九江市(庐山市、湖口县、瑞昌市、永修县、德安县、修水县、共青城市、都昌县、武宁县、柴桑区、彭泽县、浔阳区、濂溪区)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、称多县、玉树市、治多县、曲麻莱县)
湛江市(坡头区、吴川市、赤坎区、麻章区、徐闻县、廉江市、霞山区、遂溪县、雷州市)
新乡市(延津县、原阳县、新乡县、辉县市、红旗区、凤泉区、获嘉县、卫滨区、卫辉市、长垣市、牧野区、封丘县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、海港区、山海关区、昌黎县、卢龙县)
晋城市(阳城县、陵川县、高平市、泽州县、沁水县、城区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)
漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)
荆州市(公安县、荆州区、石首市、沙市区、洪湖市、江陵县、松滋市、监利市)
唐山市(路南区、迁安市、遵化市、滦南县、古冶区、路北区、曹妃甸区、丰南区、玉田县、开平区、迁西县、丰润区、滦州市、乐亭县)
大理白族自治州(大理市、宾川县、南涧彝族自治县、祥云县、鹤庆县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县、弥渡县、云龙县)
宁夏回族自治区
崇左市(大新县、江州区、凭祥市、龙州县、扶绥县、天等县、宁明县)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
中山市
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
广西壮族自治区
韶关市(翁源县、仁化县、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、新丰县、武江区、南雄市)
茂名市(电白区、茂南区、高州市、信宜市、化州市)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
三明市(永安市、清流县、三元区、宁化县、将乐县、大田县、沙县区、建宁县、尤溪县、泰宁县、明溪县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县)
太原市(杏花岭区、古交市、万柏林区、迎泽区、尖草坪区、小店区、阳曲县、清徐县、晋源区、娄烦县)
安阳市(林州市、龙安区、内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、殷都区、北关区、滑县)
宜昌市(兴山县、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、夷陵区、宜都市、长阳土家族自治县、点军区、秭归县、枝江市、当阳市、远安县、西陵区)
丹东市(凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振安区)
衢州市(衢江区、柯城区、常山县、开化县、龙游县、江山市)
金华市(浦江县、兰溪市、金东区、武义县、婺城区、义乌市、东阳市、磐安县、永康市)
营口市(大石桥市、站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区)
双鸭山市(尖山区、友谊县、岭东区、饶河县、四方台区、宝清县、宝山区、集贤县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)
玉林市(陆川县、容县、兴业县、北流市、玉州区、博白县、福绵区)
伊春市(丰林县、伊美区、大箐山县、金林区、汤旺县、友好区、嘉荫县、乌翠区、南岔县、铁力市)
信阳市(商城县、潢川县、罗山县、浉河区、固始县、息县、光山县、平桥区、新县、淮滨县)
晋中市(榆次区、介休市、寿阳县、灵石县、左权县、平遥县、榆社县、和顺县、昔阳县、祁县、太谷区)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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