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鹤岗市(工农区、萝北县、兴安区、绥滨县、东山区、兴山区、南山区、向阳区)
林芝市(朗县、波密县、工布江达县、巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县)
济宁市(金乡县、兖州区、邹城市、嘉祥县、鱼台县、泗水县、微山县、曲阜市、梁山县、汶上县、任城区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县、镜湖区)
岳阳市(平江县、君山区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、华容县、汨罗市)
邯郸市(涉县、鸡泽县、永年区、磁县、邯山区、邱县、复兴区、武安市、丛台区、馆陶县、临漳县、大名县、肥乡区、峰峰矿区、魏县、广平县、曲周县、成安县)
郴州市(桂东县、宜章县、苏仙区、嘉禾县、临武县、北湖区、永兴县、桂阳县、汝城县、资兴市、安仁县)
沧州市(沧县、任丘市、新华区、海兴县、泊头市、肃宁县、黄骅市、运河区、南皮县、献县、青县、孟村回族自治县、吴桥县、东光县、盐山县、河间市)
德州市(禹城市、平原县、齐河县、乐陵市、德城区、陵城区、夏津县、宁津县、武城县、临邑县、庆云县)
铁岭市(铁岭县、清河区、开原市、昌图县、西丰县、银州区、调兵山市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
吉安市(井冈山市、峡江县、永丰县、青原区、新干县、吉水县、泰和县、遂川县、安福县、吉州区、吉安县、永新县、万安县)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
泸州市(古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、龙马潭区、合江县、泸县)
和田地区(策勒县、和田市、墨玉县、于田县、和田县、洛浦县、皮山县、民丰县)
河池市(东兰县、大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、宜州区、南丹县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
盐城市(建湖县、盐都区、射阳县、阜宁县、东台市、滨海县、大丰区、亭湖区、响水县)
儋州市
宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区)
蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区、怀远县)
临汾市(襄汾县、大宁县、浮山县、尧都区、永和县、吉县、洪洞县、汾西县、乡宁县、曲沃县、安泽县、霍州市、隰县、侯马市、蒲县、古县、翼城县)
七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、茂县、红原县、阿坝县、金川县、壤塘县、若尔盖县、黑水县、小金县、九寨沟县、汶川县、理县、马尔康市)
通化市(二道江区、辉南县、柳河县、通化县、集安市、梅河口市、东昌区)
清远市(佛冈县、清新区、清城区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
怀化市(沅陵县、辰溪县、新晃侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、会同县、溆浦县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、东区、西区)
宝鸡市(陈仓区、渭滨区、凤翔区、眉县、千阳县、太白县、麟游县、陇县、扶风县、凤县、金台区、岐山县)
南宁市(江南区、马山县、宾阳县、武鸣区、青秀区、上林县、西乡塘区、良庆区、兴宁区、隆安县、邕宁区、横州市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
榆林市(佳县、绥德县、榆阳区、吴堡县、府谷县、横山区、清涧县、子洲县、靖边县、定边县、神木市、米脂县)
运城市(河津市、临猗县、绛县、垣曲县、盐湖区、稷山县、芮城县、万荣县、夏县、平陆县、永济市、闻喜县、新绛县)
荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)
丽水市(青田县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、龙泉市、莲都区、云和县、庆元县、松阳县)
双鸭山市(四方台区、饶河县、岭东区、集贤县、尖山区、友谊县、宝清县、宝山区)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、玛多县、达日县、班玛县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、安图县、汪清县、珲春市、龙井市、图们市、敦化市)
贵阳市(息烽县、观山湖区、清镇市、修文县、南明区、云岩区、乌当区、花溪区、开阳县、白云区)
长治市(壶关县、潞州区、平顺县、襄垣县、沁县、长子县、屯留区、上党区、黎城县、潞城区、沁源县、武乡县)
宁夏回族自治区
大庆市(大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、龙凤区、肇州县、萨尔图区、肇源县)
安康市(宁陕县、镇坪县、岚皋县、紫阳县、石泉县、汉阴县、汉滨区、旬阳市、平利县、白河县)
忻州市(代县、定襄县、五台县、保德县、岢岚县、神池县、偏关县、忻府区、河曲县、原平市、繁峙县、宁武县、五寨县、静乐县)
宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
临沧市(云县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)
宁德市(古田县、蕉城区、周宁县、霞浦县、福鼎市、柘荣县、福安市、屏南县、寿宁县)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、站前区、西市区)
镇江市(扬中市、润州区、句容市、丹徒区、京口区、丹阳市)
宁波市(鄞州区、奉化区、慈溪市、海曙区、宁海县、北仑区、江北区、余姚市、象山县、镇海区)
漳州市(平和县、长泰区、诏安县、南靖县、龙海区、龙文区、东山县、华安县、云霄县、芗城区、漳浦县)
平顶山市(新华区、舞钢市、石龙区、汝州市、湛河区、叶县、鲁山县、宝丰县、卫东区、郏县)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县)
嘉峪关市
保定市(满城区、雄县、安新县、易县、容城县、定兴县、顺平县、阜平县、清苑区、竞秀区、涞水县、涿州市、高阳县、涞源县、曲阳县、望都县、安国市、唐县、定州市、高碑店市、蠡县、博野县、徐水区、莲池区)
商洛市(商州区、商南县、洛南县、镇安县、柞水县、丹凤县、山阳县)
黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市)
马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、博望区、含山县、和县)
揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、榕城区、揭东区)
鸡西市(城子河区、虎林市、密山市、恒山区、滴道区、鸡东县、麻山区、鸡冠区、梨树区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、三穗县、岑巩县、剑河县、雷山县、黄平县、麻江县、凯里市、榕江县、从江县、镇远县、丹寨县、黎平县、天柱县、锦屏县、施秉县)
延安市(黄龙县、甘泉县、延长县、宝塔区、富县、吴起县、志丹县、宜川县、洛川县、延川县、安塞区、子长市、黄陵县)
绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、庆安县、肇东市、望奎县、青冈县、兰西县、安达市、明水县)
济南市(平阴县、市中区、济阳区、钢城区、历下区、商河县、章丘区、长清区、历城区、槐荫区、天桥区、莱芜区)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、东港市、振安区、凤城市)
香港特别行政区
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
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白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)
常州市(钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区、金坛区)
淄博市(张店区、淄川区、博山区、沂源县、临淄区、周村区、桓台县、高青县)
龙岩市(连城县、武平县、永定区、长汀县、上杭县、新罗区、漳平市)
绵阳市(梓潼县、涪城区、安州区、三台县、游仙区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、平武县)
驻马店市(正阳县、西平县、泌阳县、确山县、上蔡县、遂平县、平舆县、汝南县、驿城区、新蔡县)
锦州市(古塔区、北镇市、凌海市、凌河区、黑山县、义县、太和区)
抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、抚顺县)
定西市(通渭县、漳县、陇西县、岷县、临洮县、安定区、渭源县)
巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、东河区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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