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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

温州市(龙港市、洞头区、龙湾区、瑞安市、平阳县、苍南县、鹿城区、永嘉县、乐清市、泰顺县、瓯海区、文成县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、贵德县、兴海县)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、连山区、南票区、绥中县)  汕头市(龙湖区、潮阳区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、澄海区)

益阳市(沅江市、资阳区、赫山区、安化县、桃江县、南县)

清远市(佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连州市)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、云和县、缙云县、莲都区、遂昌县、青田县)

呼和浩特市(托克托县、回民区、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、新城区、武川县、清水河县、和林格尔县)  上海市(杨浦区、闵行区、浦东新区、奉贤区、静安区、宝山区、黄浦区、松江区、普陀区、崇明区、金山区、徐汇区、长宁区、嘉定区、虹口区、青浦区)

晋中市(太谷区、和顺县、左权县、祁县、介休市、平遥县、昔阳县、寿阳县、榆社县、榆次区、灵石县)

东营市(东营区、利津县、河口区、广饶县、垦利区)

内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)

安庆市(太湖县、潜山市、望江县、迎江区、宜秀区、大观区、怀宁县、桐城市、宿松县、岳西县)

陇南市(徽县、两当县、礼县、宕昌县、西和县、康县、武都区、文县、成县)

长春市(宽城区、绿园区、南关区、朝阳区、九台区、公主岭市、农安县、榆树市、德惠市、双阳区、二道区)

丹东市(振安区、凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区)

枣庄市(峄城区、滕州市、山亭区、市中区、薛城区、台儿庄区)

金华市(金东区、永康市、义乌市、兰溪市、婺城区、磐安县、武义县、浦江县、东阳市)

赣州市(会昌县、信丰县、定南县、于都县、章贡区、宁都县、崇义县、石城县、龙南市、兴国县、上犹县、寻乌县、全南县、赣县区、大余县、南康区、安远县、瑞金市)

深圳市(罗湖区、龙华区、宝安区、盐田区、龙岗区、坪山区、光明区、南山区、福田区)

湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)

鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

儋州市

铜仁市(印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、江口县)

绥化市(庆安县、兰西县、绥棱县、海伦市、北林区、青冈县、安达市、望奎县、肇东市、明水县)

唐山市(遵化市、滦州市、曹妃甸区、丰润区、丰南区、乐亭县、迁西县、路北区、路南区、开平区、古冶区、滦南县、迁安市、玉田县)

毕节市(纳雍县、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、七星关区、织金县)

南阳市(方城县、西峡县、卧龙区、镇平县、唐河县、淅川县、社旗县、内乡县、宛城区、新野县、桐柏县、南召县、邓州市)

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喀什地区(巴楚县、麦盖提县、莎车县、疏附县、伽师县、岳普湖县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市、英吉沙县、泽普县)

牡丹江市(海林市、宁安市、东宁市、东安区、阳明区、穆棱市、爱民区、绥芬河市、林口县、西安区)

运城市(河津市、永济市、盐湖区、万荣县、新绛县、临猗县、夏县、平陆县、绛县、闻喜县、垣曲县、芮城县、稷山县)

鸡西市(恒山区、梨树区、鸡冠区、密山市、城子河区、滴道区、虎林市、麻山区、鸡东县)  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

伊春市(丰林县、汤旺县、大箐山县、南岔县、伊美区、友好区、乌翠区、金林区、铁力市、嘉荫县)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

株洲市(石峰区、天元区、攸县、渌口区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、醴陵市)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、楚雄市、元谋县、禄丰市、永仁县、大姚县、武定县、双柏县、姚安县)  巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、通江县、巴州区)

张掖市(民乐县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

南京市(秦淮区、玄武区、浦口区、高淳区、溧水区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、建邺区、六合区)塔城地区(沙湾市、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

新乡市(新乡县、长垣市、封丘县、延津县、卫辉市、红旗区、辉县市、卫滨区、获嘉县、凤泉区、原阳县、牧野区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区)

怀化市(通道侗族自治县、溆浦县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、会同县)

河源市(源城区、东源县、龙川县、连平县、和平县、紫金县)

莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、安图县、敦化市、延吉市、珲春市、图们市、汪清县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县、铁西区)

黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县)

石河子市(铁门关市、昆玉市、五家渠市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、图木舒克市、新星市、白杨市、胡杨河市、双河市)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、云安区、新兴县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

雅安市(雨城区、天全县、名山区、芦山县、荥经县、宝兴县、石棉县、汉源县)

临沂市(罗庄区、郯城县、河东区、临沭县、兰陵县、莒南县、费县、沂南县、平邑县、沂水县、兰山区、蒙阴县)

三明市(永安市、宁化县、尤溪县、建宁县、大田县、将乐县、三元区、沙县区、泰宁县、明溪县、清流县)

凉山彝族自治州(会东县、宁南县、盐源县、美姑县、昭觉县、木里藏族自治县、西昌市、会理市、越西县、喜德县、雷波县、普格县、金阳县、德昌县、布拖县、甘洛县、冕宁县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞