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社区合作服务,共建和谐家园:我们积极与社区合作,开展家电维修公益活动,为社区居民提供便捷的维修服务,共同建设和谐美好的家园。
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全国服务区域:
伊春市(丰林县、乌翠区、金林区、嘉荫县、铁力市、南岔县、伊美区、友好区、汤旺县、大箐山县)
荆州市(江陵县、石首市、监利市、洪湖市、沙市区、荆州区、公安县、松滋市)
平凉市(崆峒区、静宁县、灵台县、华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区)
东莞市
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
阜阳市(颍东区、太和县、界首市、临泉县、颍泉区、颍上县、颍州区、阜南县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
宜昌市(兴山县、西陵区、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、夷陵区、猇亭区、点军区、秭归县、伍家岗区、宜都市、当阳市)
玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)
牡丹江市(宁安市、阳明区、海林市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、东安区、爱民区、西安区、林口县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
乐山市(马边彝族自治县、井研县、犍为县、沙湾区、金口河区、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县、市中区、沐川县)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
东营市(利津县、垦利区、东营区、广饶县、河口区)
张掖市(甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县)
嘉峪关市
湛江市(吴川市、赤坎区、坡头区、廉江市、麻章区、遂溪县、徐闻县、霞山区、雷州市)
林芝市(巴宜区、米林市、波密县、察隅县、朗县、工布江达县、墨脱县)
合肥市(包河区、长丰县、肥西县、巢湖市、庐江县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、肥东县)
深圳市(福田区、罗湖区、光明区、坪山区、盐田区、龙华区、宝安区、龙岗区、南山区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县)
中山市
呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、海拉尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、根河市)
楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、楚雄市、武定县、大姚县、永仁县、元谋县、南华县、禄丰市、双柏县)
遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)
那曲市(色尼区、巴青县、嘉黎县、尼玛县、双湖县、安多县、索县、聂荣县、申扎县、班戈县、比如县)
杭州市(桐庐县、富阳区、滨江区、拱墅区、临平区、建德市、淳安县、上城区、西湖区、钱塘区、萧山区、余杭区、临安区)
凉山彝族自治州(昭觉县、德昌县、雷波县、喜德县、普格县、金阳县、会理市、盐源县、越西县、甘洛县、美姑县、宁南县、冕宁县、西昌市、布拖县、木里藏族自治县、会东县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
新疆维吾尔自治区
淮安市(淮阴区、盱眙县、清江浦区、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区)
榆林市(定边县、佳县、靖边县、绥德县、府谷县、神木市、米脂县、子洲县、榆阳区、吴堡县、横山区、清涧县)
连云港市(东海县、灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
辽阳市(灯塔市、白塔区、太子河区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县)
曲靖市(宣威市、罗平县、师宗县、富源县、麒麟区、陆良县、会泽县、马龙区、沾益区)
南平市(邵武市、松溪县、政和县、光泽县、建瓯市、武夷山市、建阳区、延平区、顺昌县、浦城县)
呼和浩特市(回民区、清水河县、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、武川县、新城区、玉泉区、托克托县)
白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
黄山市(黄山区、屯溪区、黟县、歙县、休宁县、祁门县、徽州区)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区、昌黎县)
绥化市(海伦市、庆安县、望奎县、青冈县、明水县、安达市、绥棱县、肇东市、兰西县、北林区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、建始县、恩施市、利川市、咸丰县)
营口市(站前区、盖州市、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)
宁德市(福鼎市、屏南县、柘荣县、寿宁县、古田县、霞浦县、周宁县、福安市、蕉城区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
哈尔滨市(道外区、平房区、南岗区、通河县、木兰县、五常市、松北区、延寿县、宾县、尚志市、依兰县、方正县、香坊区、双城区、呼兰区、道里区、巴彦县、阿城区)
西安市(周至县、长安区、碑林区、鄠邑区、新城区、雁塔区、临潼区、阎良区、灞桥区、高陵区、莲湖区、未央区、蓝田县)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
贵阳市(南明区、清镇市、开阳县、白云区、息烽县、修文县、花溪区、乌当区、云岩区、观山湖区)
南通市(如皋市、海安市、启东市、崇川区、通州区、如东县、海门区)
齐齐哈尔市(讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙沙区、拜泉县、克山县、富裕县、昂昂溪区、甘南县、龙江县、依安县、建华区、碾子山区、克东县、铁锋区、富拉尔基区)
龙岩市(连城县、永定区、上杭县、新罗区、武平县、漳平市、长汀县)
淄博市(高青县、张店区、周村区、淄川区、沂源县、临淄区、博山区、桓台县)
日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
漳州市(平和县、诏安县、龙海区、南靖县、华安县、漳浦县、云霄县、龙文区、芗城区、长泰区、东山县)
内蒙古自治区
黄冈市(浠水县、黄梅县、红安县、黄州区、英山县、团风县、蕲春县、武穴市、罗田县、麻城市)
惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)
常德市(津市市、临澧县、鼎城区、武陵区、石门县、澧县、汉寿县、安乡县、桃源县)
宁波市(海曙区、江北区、余姚市、镇海区、慈溪市、象山县、北仑区、鄞州区、奉化区、宁海县)
佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
清远市(阳山县、清城区、英德市、清新区、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、东洲区)
临汾市(曲沃县、侯马市、洪洞县、蒲县、尧都区、安泽县、永和县、襄汾县、霍州市、吉县、汾西县、古县、翼城县、浮山县、隰县、大宁县、乡宁县)
邢台市(威县、临城县、宁晋县、平乡县、南宫市、隆尧县、临西县、广宗县、襄都区、新河县、南和区、内丘县、信都区、清河县、巨鹿县、柏乡县、沙河市、任泽区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、临夏县、和政县、广河县)
自贡市(沿滩区、富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县)
十堰市(茅箭区、郧阳区、竹溪县、丹江口市、房县、郧西县、竹山县、张湾区)
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湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县)
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大连市(瓦房店市、普兰店区、甘井子区、庄河市、长海县、金州区、旅顺口区、沙河口区、西岗区、中山区)
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随州市(广水市、随县、曾都区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、山城区、浚县、淇县)
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巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、轮台县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、库尔勒市)
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铁岭市(调兵山市、清河区、昌图县、铁岭县、银州区、开原市、西丰县)
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四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)
衢州市(柯城区、龙游县、江山市、开化县、衢江区、常山县)
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安阳市(龙安区、北关区、殷都区、安阳县、内黄县、林州市、滑县、汤阴县、文峰区)
宝鸡市(千阳县、陈仓区、陇县、凤县、太白县、眉县、金台区、岐山县、渭滨区、扶风县、麟游县、凤翔区)
西藏自治区
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍城县、昭苏县、奎屯市、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市)
眉山市(仁寿县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、丹棱县)
马鞍山市(博望区、当涂县、和县、含山县、花山区、雨山区)
柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、柳北区、城中区、柳江区、柳南区、柳城县)
延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、敦化市、安图县、延吉市、和龙市、珲春市、汪清县)
三门峡市(灵宝市、义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区)
广元市(苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、剑阁县、朝天区、青川县)
安康市(镇坪县、岚皋县、旬阳市、石泉县、白河县、平利县、汉滨区、紫阳县、汉阴县、宁陕县)
锦州市(义县、北镇市、凌河区、太和区、古塔区、黑山县、凌海市)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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