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金华市(金东区、婺城区、永康市、武义县、东阳市、义乌市、兰溪市、磐安县、浦江县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

来宾市(武宣县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、镜湖区、鸠江区)  白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、正蓝旗、多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

运城市(稷山县、绛县、平陆县、河津市、临猗县、闻喜县、垣曲县、新绛县、夏县、永济市、芮城县、万荣县、盐湖区)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、琼海市、万宁市、澄迈县、昌江黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、屯昌县、文昌市)  郑州市(金水区、登封市、荥阳市、新密市、中原区、新郑市、管城回族区、巩义市、上街区、惠济区、中牟县、二七区)

商洛市(镇安县、洛南县、商州区、商南县、柞水县、丹凤县、山阳县)

青岛市(城阳区、市南区、黄岛区、胶州市、莱西市、李沧区、即墨区、崂山区、市北区、平度市)

淮南市(大通区、八公山区、田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区)

柳州市(城中区、柳江区、融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县、柳南区、柳北区、鱼峰区、鹿寨县、柳城县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)

孝感市(孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、云梦县、汉川市)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、贞丰县、册亨县、兴仁市、望谟县、晴隆县)

阿里地区(措勤县、普兰县、噶尔县、札达县、改则县、革吉县、日土县)

广安市(武胜县、岳池县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市)

达州市(开江县、达川区、大竹县、渠县、通川区、万源市、宣汉县)

石家庄市(无极县、新乐市、赞皇县、元氏县、裕华区、平山县、深泽县、灵寿县、新华区、藁城区、栾城区、井陉县、行唐县、鹿泉区、长安区、辛集市、赵县、井陉矿区、高邑县、晋州市、桥西区、正定县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

吉安市(永丰县、永新县、吉州区、峡江县、万安县、井冈山市、遂川县、泰和县、吉安县、安福县、新干县、青原区、吉水县)

菏泽市(牡丹区、鄄城县、曹县、成武县、单县、郓城县、定陶区、东明县、巨野县)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、万山区、石阡县、沿河土家族自治县、碧江区、江口县)

山南市(乃东区、桑日县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、错那市、隆子县、曲松县、琼结县、洛扎县、加查县、措美县)

双鸭山市(尖山区、饶河县、岭东区、集贤县、友谊县、宝清县、四方台区、宝山区)

肇庆市(鼎湖区、封开县、端州区、广宁县、四会市、怀集县、德庆县、高要区)

襄阳市(樊城区、老河口市、枣阳市、宜城市、谷城县、南漳县、襄城区、襄州区、保康县)

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扬州市(广陵区、江都区、高邮市、仪征市、邗江区、宝应县)

南宁市(良庆区、马山县、武鸣区、横州市、青秀区、宾阳县、上林县、江南区、邕宁区、隆安县、西乡塘区、兴宁区)

新乡市(新乡县、红旗区、卫辉市、辉县市、获嘉县、凤泉区、卫滨区、原阳县、长垣市、牧野区、封丘县、延津县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)  石河子市(白杨市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、五家渠市、昆玉市、新星市、铁门关市、阿拉尔市、双河市)

广元市(旺苍县、昭化区、朝天区、利州区、剑阁县、青川县、苍溪县)

西安市(高陵区、鄠邑区、阎良区、临潼区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、新城区、碑林区、雁塔区、未央区、长安区、周至县)

黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县)马鞍山市(花山区、和县、当涂县、雨山区、博望区、含山县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)  仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

廊坊市(香河县、安次区、文安县、三河市、固安县、广阳区、霸州市、大城县、永清县、大厂回族自治县)

凉山彝族自治州(昭觉县、木里藏族自治县、普格县、甘洛县、布拖县、宁南县、喜德县、西昌市、会东县、金阳县、盐源县、会理市、雷波县、德昌县、越西县、美姑县、冕宁县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)温州市(文成县、龙港市、苍南县、龙湾区、泰顺县、乐清市、瓯海区、平阳县、鹿城区、永嘉县、洞头区、瑞安市)

梅州市(大埔县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、平远县、五华县、梅江区)

庆阳市(镇原县、合水县、庆城县、环县、西峰区、华池县、正宁县、宁县)

邢台市(宁晋县、广宗县、平乡县、临城县、临西县、南宫市、威县、襄都区、信都区、巨鹿县、内丘县、新河县、南和区、沙河市、柏乡县、清河县、隆尧县、任泽区)

泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区、东平县)

宁德市(福鼎市、柘荣县、寿宁县、蕉城区、屏南县、霞浦县、福安市、周宁县、古田县)

丽水市(松阳县、云和县、青田县、庆元县、遂昌县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区)

六安市(金寨县、裕安区、叶集区、舒城县、霍山县、霍邱县、金安区)

淄博市(周村区、博山区、张店区、临淄区、淄川区、沂源县、桓台县、高青县)

呼和浩特市(托克托县、武川县、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、新城区、玉泉区、清水河县)

德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县、什邡市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、西畴县、富宁县、文山市、丘北县、马关县、麻栗坡县)

张家口市(万全区、宣化区、康保县、尚义县、怀来县、涿鹿县、桥东区、沽源县、崇礼区、蔚县、张北县、下花园区、赤城县、桥西区、阳原县、怀安县)

林芝市(朗县、墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县、巴宜区、米林市)

宁波市(奉化区、海曙区、宁海县、象山县、慈溪市、北仑区、镇海区、余姚市、江北区、鄞州区)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗)

河池市(东兰县、宜州区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。