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钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

泰州市(泰兴市、海陵区、兴化市、靖江市、高港区、姜堰区)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

台州市(路桥区、黄岩区、临海市、天台县、温岭市、三门县、玉环市、仙居县、椒江区)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

岳阳市(汨罗市、临湘市、平江县、岳阳楼区、华容县、云溪区、岳阳县、湘阴县、君山区)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、山城区、淇县、浚县)  马鞍山市(含山县、雨山区、和县、当涂县、博望区、花山区)

楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、永仁县、楚雄市、武定县、禄丰市、大姚县、元谋县、南华县、牟定县)

芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、镜湖区)

青岛市(市北区、胶州市、李沧区、黄岛区、崂山区、莱西市、城阳区、即墨区、市南区、平度市)

十堰市(张湾区、郧西县、竹溪县、竹山县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县)

襄阳市(宜城市、枣阳市、保康县、襄城区、谷城县、老河口市、襄州区、樊城区、南漳县)

南通市(如东县、海安市、如皋市、启东市、海门区、通州区、崇川区)

忻州市(宁武县、代县、静乐县、偏关县、五寨县、岢岚县、保德县、河曲县、原平市、五台县、繁峙县、定襄县、神池县、忻府区)

南充市(仪陇县、顺庆区、营山县、西充县、蓬安县、南部县、嘉陵区、高坪区、阆中市)

兰州市(榆中县、安宁区、皋兰县、城关区、永登县、七里河区、西固区、红古区)

大同市(阳高县、灵丘县、平城区、广灵县、浑源县、云冈区、云州区、天镇县、左云县、新荣区)

新余市(分宜县、渝水区)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)

三门峡市(义马市、湖滨区、灵宝市、陕州区、渑池县、卢氏县)

昆明市(呈贡区、官渡区、西山区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、东川区、石林彝族自治县、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、宜良县、嵩明县)

濮阳市(范县、华龙区、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

太原市(杏花岭区、阳曲县、小店区、万柏林区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、清徐县、古交市)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市)

曲靖市(麒麟区、马龙区、陆良县、师宗县、沾益区、会泽县、富源县、罗平县、宣威市)

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昌都市(江达县、察雅县、贡觉县、类乌齐县、边坝县、左贡县、八宿县、芒康县、丁青县、洛隆县、卡若区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、和静县、轮台县、尉犁县、库尔勒市)

五指山市(昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、东方市、澄迈县、琼海市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、临高县)

儋州市  阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

镇江市(丹徒区、润州区、京口区、扬中市、丹阳市、句容市)

贵阳市(乌当区、开阳县、清镇市、云岩区、观山湖区、息烽县、花溪区、白云区、南明区、修文县)

吉林市(永吉县、船营区、桦甸市、昌邑区、丰满区、磐石市、舒兰市、龙潭区、蛟河市)玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、杂多县、囊谦县、治多县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、甘洛县、会理市、盐源县、布拖县、普格县、德昌县、宁南县、雷波县、昭觉县、美姑县、西昌市、金阳县、冕宁县、喜德县、越西县、会东县)  柳州市(鹿寨县、柳城县、柳南区、柳北区、柳江区、三江侗族自治县、城中区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区)

西宁市(城北区、城中区、城东区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区)

株洲市(荷塘区、石峰区、醴陵市、芦淞区、天元区、攸县、炎陵县、茶陵县、渌口区)

临沂市(沂水县、平邑县、郯城县、沂南县、莒南县、蒙阴县、临沭县、费县、河东区、兰山区、罗庄区、兰陵县)榆林市(靖边县、吴堡县、横山区、绥德县、子洲县、米脂县、佳县、榆阳区、清涧县、府谷县、定边县、神木市)

周口市(川汇区、太康县、项城市、沈丘县、淮阳区、扶沟县、郸城县、商水县、西华县、鹿邑县)

菏泽市(巨野县、成武县、牡丹区、鄄城县、曹县、定陶区、东明县、单县、郓城县)

济源市

绥化市(北林区、海伦市、安达市、肇东市、青冈县、望奎县、庆安县、明水县、绥棱县、兰西县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

衡水市(桃城区、安平县、枣强县、故城县、武邑县、武强县、景县、阜城县、冀州区、饶阳县、深州市)

安庆市(桐城市、宿松县、太湖县、大观区、望江县、潜山市、迎江区、岳西县、宜秀区、怀宁县)

连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、灌南县、东海县、海州区)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

白银市(景泰县、平川区、会宁县、白银区、靖远县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县、江川区、易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区)

本溪市(平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)

河池市(罗城仫佬族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、东兰县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞