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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、锦屏县、雷山县、天柱县、剑河县、榕江县、从江县、岑巩县、凯里市、三穗县、麻江县、黎平县、镇远县、丹寨县、施秉县、台江县)

盐城市(亭湖区、盐都区、建湖县、阜宁县、大丰区、射阳县、东台市、滨海县、响水县)

鸡西市(鸡东县、恒山区、滴道区、城子河区、虎林市、密山市、梨树区、麻山区、鸡冠区)

开封市(祥符区、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、兰考县、通许县、杞县、尉氏县)  乐山市(沙湾区、金口河区、五通桥区、峨眉山市、犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、马边彝族自治县、市中区)

淄博市(淄川区、博山区、高青县、张店区、周村区、沂源县、临淄区、桓台县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、宜良县、盘龙区、五华区、东川区、呈贡区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区、富民县、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、梅县区、大埔县、兴宁市、平远县、梅江区、五华县)东营市(河口区、垦利区、利津县、东营区、广饶县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县)  孝感市(汉川市、孝南区、应城市、安陆市、云梦县、孝昌县、大悟县)

松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

安庆市(怀宁县、迎江区、岳西县、大观区、潜山市、宿松县、宜秀区、太湖县、桐城市、望江县)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、柳南区、融安县、柳江区、城中区、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县)

南平市(武夷山市、建阳区、松溪县、浦城县、光泽县、顺昌县、邵武市、延平区、建瓯市、政和县)

南京市(高淳区、栖霞区、浦口区、溧水区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、六合区、江宁区、雨花台区、玄武区)

十堰市(郧阳区、房县、丹江口市、郧西县、张湾区、茅箭区、竹溪县、竹山县)

定西市(陇西县、渭源县、漳县、安定区、岷县、通渭县、临洮县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)

北京市(通州区、昌平区、门头沟区、顺义区、海淀区、西城区、房山区、丰台区、朝阳区、延庆区、东城区、怀柔区、石景山区、平谷区、大兴区、密云区)

合肥市(包河区、长丰县、肥西县、庐江县、庐阳区、蜀山区、肥东县、瑶海区、巢湖市)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、应县、怀仁市、山阴县)

武汉市(新洲区、江岸区、江夏区、青山区、洪山区、东西湖区、硚口区、江汉区、武昌区、汉阳区、黄陂区、汉南区、蔡甸区)

贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、平南县、港南区)

常州市(新北区、钟楼区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市)

榆林市(榆阳区、府谷县、神木市、定边县、横山区、米脂县、佳县、子洲县、靖边县、清涧县、绥德县、吴堡县)

广州市(天河区、黄埔区、白云区、越秀区、番禺区、南沙区、从化区、增城区、花都区、海珠区、荔湾区)

巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、平昌县、通江县)

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河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、天峨县、宜州区、东兰县、凤山县)

沈阳市(康平县、大东区、法库县、沈河区、和平区、辽中区、苏家屯区、新民市、铁西区、皇姑区、浑南区、沈北新区、于洪区)

玉林市(福绵区、博白县、玉州区、北流市、陆川县、兴业县、容县)

宜春市(袁州区、奉新县、万载县、丰城市、铜鼓县、樟树市、上高县、靖安县、宜丰县、高安市)  湖州市(南浔区、安吉县、德清县、长兴县、吴兴区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市)

曲靖市(师宗县、罗平县、宣威市、陆良县、麒麟区、富源县、马龙区、会泽县、沾益区)防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

赣州市(南康区、章贡区、会昌县、瑞金市、崇义县、赣县区、上犹县、龙南市、定南县、安远县、石城县、兴国县、大余县、于都县、宁都县、全南县、信丰县、寻乌县)  吕梁市(交城县、兴县、孝义市、离石区、石楼县、汾阳市、交口县、方山县、柳林县、临县、岚县、文水县、中阳县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、山亭区、薛城区、台儿庄区)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、麻栗坡县、西畴县、富宁县、马关县、砚山县、丘北县)益阳市(赫山区、沅江市、安化县、桃江县、南县、资阳区)

桂林市(阳朔县、荔浦市、恭城瑶族自治县、象山区、兴安县、全州县、资源县、秀峰区、灵川县、叠彩区、灌阳县、龙胜各族自治县、雁山区、永福县、平乐县、临桂区、七星区)

雅安市(荥经县、天全县、石棉县、雨城区、芦山县、宝兴县、汉源县、名山区)

烟台市(莱州市、龙口市、海阳市、蓬莱区、栖霞市、福山区、牟平区、芝罘区、莱山区、招远市、莱阳市)

庆阳市(宁县、华池县、镇原县、庆城县、环县、合水县、西峰区、正宁县)

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、龙井市、汪清县、珲春市、敦化市、和龙市、安图县)

佳木斯市(桦川县、同江市、桦南县、向阳区、富锦市、抚远市、东风区、前进区、汤原县、郊区)

邵阳市(洞口县、大祥区、双清区、武冈市、新宁县、北塔区、邵阳县、邵东市、新邵县、城步苗族自治县、隆回县、绥宁县)

江门市(开平市、江海区、新会区、鹤山市、蓬江区、恩平市、台山市)

阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、清河门区、彰武县)

呼伦贝尔市(海拉尔区、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗)

白山市(临江市、靖宇县、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)

锦州市(凌河区、义县、太和区、黑山县、凌海市、古塔区、北镇市)

绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市)

张家口市(张北县、崇礼区、万全区、蔚县、桥西区、宣化区、阳原县、下花园区、桥东区、沽源县、尚义县、怀来县、怀安县、康保县、赤城县、涿鹿县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、甘德县、玛沁县、达日县、班玛县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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