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白山市(浑江区、靖宇县、江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县)

永州市(零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、江永县、东安县、蓝山县、双牌县、冷水滩区、新田县、道县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县)  萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、上栗县、莲花县)

临沂市(河东区、兰山区、沂南县、平邑县、郯城县、费县、蒙阴县、莒南县、沂水县、兰陵县、罗庄区、临沭县)

陇南市(武都区、康县、两当县、西和县、礼县、成县、文县、宕昌县、徽县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)  阿勒泰地区(福海县、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市)

衡水市(武强县、冀州区、安平县、阜城县、深州市、枣强县、桃城区、饶阳县、景县、武邑县、故城县)

榆林市(子洲县、靖边县、绥德县、定边县、府谷县、横山区、米脂县、榆阳区、神木市、佳县、吴堡县、清涧县)

西藏自治区

宁波市(鄞州区、镇海区、余姚市、宁海县、北仑区、奉化区、海曙区、慈溪市、象山县、江北区)

宜昌市(猇亭区、点军区、西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区、枝江市、兴山县、夷陵区、秭归县)

信阳市(新县、浉河区、固始县、商城县、光山县、息县、潢川县、平桥区、淮滨县、罗山县)

衢州市(常山县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区、开化县)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、天山区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、安龙县、兴仁市、普安县、贞丰县、晴隆县、望谟县)

锦州市(古塔区、义县、凌海市、凌河区、北镇市、太和区、黑山县)

大理白族自治州(洱源县、云龙县、大理市、永平县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县)

湛江市(赤坎区、麻章区、廉江市、霞山区、雷州市、坡头区、遂溪县、吴川市、徐闻县)

厦门市(同安区、思明区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)

安康市(汉阴县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、白河县、平利县、汉滨区、石泉县、紫阳县)

滁州市(来安县、南谯区、琅琊区、凤阳县、明光市、定远县、天长市、全椒县)

商丘市(民权县、睢县、夏邑县、柘城县、梁园区、睢阳区、虞城县、宁陵县、永城市)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、托里县、额敏县、乌苏市)

娄底市(娄星区、新化县、涟源市、双峰县、冷水江市)

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济源市

临汾市(安泽县、霍州市、大宁县、曲沃县、洪洞县、汾西县、吉县、襄汾县、乡宁县、翼城县、浮山县、永和县、蒲县、隰县、尧都区、古县、侯马市)

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、大英县、射洪市)

新乡市(封丘县、原阳县、获嘉县、卫辉市、新乡县、红旗区、辉县市、延津县、牧野区、长垣市、卫滨区、凤泉区)  忻州市(代县、繁峙县、五台县、保德县、宁武县、五寨县、原平市、静乐县、忻府区、偏关县、岢岚县、河曲县、神池县、定襄县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、陇川县、梁河县)

晋城市(陵川县、高平市、泽州县、阳城县、城区、沁水县)

保定市(蠡县、涞源县、莲池区、高阳县、安新县、定兴县、阜平县、曲阳县、唐县、涿州市、高碑店市、望都县、竞秀区、涞水县、博野县、安国市、徐水区、容城县、清苑区、雄县、满城区、定州市、易县、顺平县)临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、和政县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、康乐县)

宣城市(宣州区、绩溪县、广德市、泾县、旌德县、宁国市、郎溪县)  阿坝藏族羌族自治州(松潘县、壤塘县、汶川县、马尔康市、小金县、黑水县、红原县、金川县、茂县、阿坝县、理县、若尔盖县、九寨沟县)

常德市(石门县、汉寿县、安乡县、武陵区、津市市、澧县、临澧县、桃源县、鼎城区)

洛阳市(嵩县、栾川县、伊川县、涧西区、汝阳县、宜阳县、老城区、偃师区、瀍河回族区、孟津区、洛龙区、洛宁县、新安县、西工区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)温州市(平阳县、苍南县、文成县、龙湾区、龙港市、乐清市、永嘉县、洞头区、瑞安市、泰顺县、鹿城区、瓯海区)

六安市(金安区、叶集区、霍山县、舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、肃州区、敦煌市)

延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、汪清县、和龙市、珲春市、敦化市、龙井市、图们市)

上海市(崇明区、静安区、青浦区、杨浦区、黄浦区、普陀区、松江区、长宁区、闵行区、浦东新区、徐汇区、嘉定区、虹口区、奉贤区、金山区、宝山区)

梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区、藤县、万秀区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

广安市(岳池县、广安区、邻水县、华蓥市、武胜县、前锋区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、新源县、昭苏县、尼勒克县、巩留县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市)

自贡市(贡井区、自流井区、大安区、荣县、沿滩区、富顺县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)

包头市(固阳县、东河区、昆都仑区、石拐区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

郑州市(巩义市、上街区、二七区、金水区、登封市、管城回族区、荥阳市、中牟县、中原区、新密市、新郑市、惠济区)

桂林市(平乐县、七星区、龙胜各族自治县、雁山区、象山区、灵川县、叠彩区、阳朔县、灌阳县、恭城瑶族自治县、资源县、秀峰区、临桂区、荔浦市、永福县、全州县、兴安县)

株洲市(炎陵县、醴陵市、芦淞区、渌口区、荷塘区、攸县、茶陵县、石峰区、天元区)

毕节市(纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、黔西市、七星关区、金沙县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮