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湛江市(赤坎区、雷州市、霞山区、麻章区、坡头区、吴川市、廉江市、徐闻县、遂溪县)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)

葫芦岛市(南票区、绥中县、兴城市、连山区、龙港区、建昌县)

咸阳市(永寿县、彬州市、渭城区、武功县、三原县、乾县、旬邑县、秦都区、长武县、杨陵区、泾阳县、兴平市、淳化县、礼泉县)  马鞍山市(含山县、花山区、博望区、和县、当涂县、雨山区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、太平区、海州区、彰武县、清河门区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

鹤岗市(向阳区、南山区、兴山区、绥滨县、东山区、工农区、兴安区、萝北县)

南京市(江宁区、栖霞区、玄武区、浦口区、秦淮区、高淳区、建邺区、六合区、雨花台区、溧水区、鼓楼区)  宁德市(古田县、蕉城区、寿宁县、柘荣县、福鼎市、屏南县、周宁县、福安市、霞浦县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、淇县、浚县)

开封市(祥符区、尉氏县、禹王台区、通许县、鼓楼区、杞县、兰考县、龙亭区、顺河回族区)

吕梁市(离石区、交城县、中阳县、交口县、方山县、岚县、文水县、汾阳市、临县、石楼县、孝义市、兴县、柳林县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

菏泽市(东明县、定陶区、牡丹区、郓城县、巨野县、鄄城县、成武县、单县、曹县)

南宁市(西乡塘区、横州市、武鸣区、兴宁区、马山县、隆安县、宾阳县、江南区、良庆区、青秀区、邕宁区、上林县)

三沙市(西沙区、南沙区)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、新市区、达坂城区)

来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、尼木县、当雄县、达孜区、林周县)

金华市(浦江县、东阳市、磐安县、武义县、永康市、金东区、义乌市、婺城区、兰溪市)

烟台市(招远市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、莱州市、栖霞市、龙口市、牟平区、莱阳市、福山区、海阳市)

西安市(未央区、临潼区、长安区、高陵区、灞桥区、莲湖区、阎良区、蓝田县、碑林区、新城区、雁塔区、周至县、鄠邑区)

淮南市(田家庵区、八公山区、谢家集区、凤台县、大通区、潘集区、寿县)

梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、岑溪市、藤县、蒙山县、苍梧县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

陇南市(礼县、宕昌县、西和县、康县、成县、文县、徽县、武都区、两当县)

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郑州市(新密市、登封市、新郑市、金水区、巩义市、中原区、中牟县、二七区、荥阳市、上街区、惠济区、管城回族区)

贵阳市(修文县、观山湖区、乌当区、开阳县、清镇市、白云区、南明区、花溪区、息烽县、云岩区)

松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)  黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、榕江县、丹寨县、黄平县、凯里市、雷山县、镇远县、剑河县、岑巩县、三穗县、天柱县、麻江县、从江县、黎平县、施秉县)

武汉市(汉阳区、江汉区、武昌区、汉南区、洪山区、江岸区、江夏区、新洲区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、青山区)

新疆维吾尔自治区

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)滁州市(凤阳县、南谯区、定远县、全椒县、天长市、来安县、明光市、琅琊区)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)  莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县、涵江区)

兰州市(安宁区、城关区、西固区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、七里河区)

常德市(石门县、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、安乡县、津市市、武陵区、临澧县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、博湖县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、若羌县)恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、咸丰县、利川市、恩施市、建始县、鹤峰县、来凤县)

商洛市(商南县、山阳县、镇安县、丹凤县、商州区、洛南县、柞水县)

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县)

延安市(洛川县、子长市、延川县、黄陵县、富县、志丹县、甘泉县、宝塔区、宜川县、延长县、黄龙县、吴起县、安塞区)

定西市(陇西县、岷县、渭源县、漳县、安定区、临洮县、通渭县)

黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市)

唐山市(滦南县、迁西县、丰南区、迁安市、遵化市、曹妃甸区、玉田县、路北区、古冶区、开平区、乐亭县、滦州市、丰润区、路南区)

泰州市(泰兴市、兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区)

三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区)

乌兰察布市(丰镇市、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县)

临沧市(镇康县、临翔区、永德县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)

内江市(东兴区、资中县、隆昌市、威远县、市中区)

益阳市(资阳区、沅江市、桃江县、赫山区、安化县、南县)

齐齐哈尔市(碾子山区、龙江县、富拉尔基区、昂昂溪区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克山县、泰来县、克东县、建华区、龙沙区、铁锋区、拜泉县、甘南县、富裕县、依安县)

郴州市(桂阳县、临武县、苏仙区、宜章县、永兴县、桂东县、安仁县、嘉禾县、北湖区、汝城县、资兴市)

通化市(辉南县、东昌区、二道江区、集安市、梅河口市、通化县、柳河县)

荆州市(公安县、沙市区、江陵县、洪湖市、松滋市、石首市、监利市、荆州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！