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全国服务区域：
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
锦州市(凌河区、北镇市、黑山县、义县、古塔区、凌海市、太和区)
广州市(越秀区、黄埔区、海珠区、南沙区、从化区、花都区、番禺区、白云区、荔湾区、增城区、天河区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、大方县、纳雍县、织金县、赫章县、七星关区)
平顶山市(舞钢市、宝丰县、叶县、鲁山县、卫东区、新华区、湛河区、石龙区、郏县、汝州市)
濮阳市(范县、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区)
塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、沙湾市、托里县)
南京市(江宁区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、六合区、高淳区、秦淮区、建邺区、玄武区、雨花台区、溧水区)
和田地区(于田县、策勒县、墨玉县、和田市、和田县、洛浦县、皮山县、民丰县)
商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、山阳县、洛南县、商州区、商南县)
五指山市(陵水黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、琼海市、万宁市、东方市、临高县、澄迈县)
达州市(通川区、大竹县、开江县、宣汉县、达川区、渠县、万源市)
四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
晋城市(泽州县、城区、沁水县、阳城县、陵川县、高平市)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
宝鸡市(麟游县、岐山县、凤县、眉县、陇县、千阳县、太白县、渭滨区、金台区、陈仓区、凤翔区、扶风县)
沈阳市(辽中区、康平县、铁西区、新民市、法库县、沈北新区、大东区、苏家屯区、皇姑区、浑南区、沈河区、于洪区、和平区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
济源市
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
南阳市(卧龙区、桐柏县、宛城区、社旗县、南召县、西峡县、镇平县、唐河县、淅川县、新野县、内乡县、方城县、邓州市)
吉安市(永丰县、泰和县、永新县、吉水县、吉安县、峡江县、安福县、万安县、新干县、井冈山市、遂川县、吉州区、青原区)
梧州市(岑溪市、蒙山县、长洲区、苍梧县、万秀区、藤县、龙圩区)
江门市(新会区、台山市、江海区、恩平市、鹤山市、蓬江区、开平市)
衡水市(深州市、武邑县、阜城县、冀州区、安平县、桃城区、故城县、武强县、景县、饶阳县、枣强县)
银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区)
营口市(老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县、久治县)
汉中市(洋县、佛坪县、勉县、汉台区、留坝县、镇巴县、略阳县、南郑区、城固县、西乡县、宁强县)
儋州市
苏州市(虎丘区、张家港市、吴江区、吴中区、姑苏区、太仓市、昆山市、常熟市、相城区)
丽水市(遂昌县、松阳县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、云和县、莲都区、龙泉市、缙云县)
铜仁市(德江县、石阡县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县)
宜春市(铜鼓县、樟树市、丰城市、万载县、上高县、袁州区、宜丰县、靖安县、高安市、奉新县)
许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、东区、米易县)
济南市(济阳区、商河县、历下区、市中区、天桥区、章丘区、槐荫区、长清区、钢城区、莱芜区、平阴县、历城区)
石家庄市(栾城区、井陉矿区、正定县、晋州市、桥西区、藁城区、新乐市、赵县、深泽县、元氏县、赞皇县、井陉县、鹿泉区、无极县、高邑县、辛集市、裕华区、平山县、长安区、行唐县、新华区、灵寿县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
宁夏回族自治区
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗)
焦作市(孟州市、博爱县、修武县、山阳区、温县、马村区、武陟县、沁阳市、中站区、解放区)
香港特别行政区
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
德州市(宁津县、陵城区、夏津县、平原县、临邑县、齐河县、禹城市、乐陵市、武城县、庆云县、德城区)
惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)
河源市(和平县、连平县、源城区、紫金县、龙川县、东源县)
廊坊市(三河市、永清县、广阳区、文安县、安次区、大厂回族自治县、香河县、固安县、大城县、霸州市)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
阿里地区(札达县、日土县、革吉县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县)
大连市(普兰店区、庄河市、瓦房店市、中山区、旅顺口区、金州区、长海县、西岗区、沙河口区、甘井子区)
日喀则市(仲巴县、昂仁县、亚东县、萨迦县、谢通门县、仁布县、白朗县、康马县、萨嘎县、定日县、拉孜县、岗巴县、江孜县、南木林县、定结县、桑珠孜区、聂拉木县、吉隆县)
三明市(沙县区、建宁县、明溪县、泰宁县、清流县、永安市、尤溪县、将乐县、三元区、大田县、宁化县)
新乡市(封丘县、卫滨区、原阳县、凤泉区、牧野区、延津县、获嘉县、新乡县、辉县市、红旗区、长垣市、卫辉市)
成都市(新都区、崇州市、都江堰市、温江区、金堂县、简阳市、郫都区、武侯区、蒲江县、彭州市、大邑县、锦江区、青羊区、双流区、成华区、青白江区、新津区、龙泉驿区、邛崃市、金牛区)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)
兰州市(红古区、城关区、永登县、安宁区、西固区、七里河区、皋兰县、榆中县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、官渡区、晋宁区、五华区、呈贡区、安宁市、嵩明县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区、石林彝族自治县)
九江市(庐山市、都昌县、彭泽县、永修县、德安县、柴桑区、瑞昌市、武宁县、濂溪区、湖口县、修水县、共青城市、浔阳区)
呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、满洲里市、牙克石市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎左旗)
柳州市(融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、城中区、融安县、柳北区、柳江区、三江侗族自治县)
抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、望花区、顺城区、抚顺县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
韶关市(武江区、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、南雄市、乐昌市、始兴县、曲江区)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、和政县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)
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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、都匀市、瓮安县、罗甸县、福泉市、龙里县、荔波县、平塘县、惠水县、贵定县、独山县)
潍坊市(高密市、昌乐县、寿光市、青州市、诸城市、临朐县、寒亭区、安丘市、坊子区、昌邑市、奎文区、潍城区)
朔州市(朔城区、平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、山阴县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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