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黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、福泉市、独山县、都匀市、惠水县、瓮安县、龙里县、平塘县、贵定县、罗甸县、长顺县)

上海市(崇明区、松江区、宝山区、金山区、杨浦区、浦东新区、奉贤区、青浦区、徐汇区、长宁区、普陀区、静安区、嘉定区、闵行区、黄浦区、虹口区)

邵阳市(北塔区、邵阳县、武冈市、洞口县、隆回县、邵东市、大祥区、双清区、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、新邵县)

雅安市(宝兴县、天全县、名山区、石棉县、汉源县、雨城区、荥经县、芦山县)  中山市

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、鹤城区、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、中方县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、和龙市、敦化市、安图县、龙井市、汪清县、图们市)

辽阳市(太子河区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区、白塔区)  伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、昭苏县、伊宁县、伊宁市、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县)

绵阳市(盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、安州区、平武县、江油市、三台县)

长治市(潞城区、襄垣县、武乡县、黎城县、壶关县、沁源县、长子县、沁县、平顺县、屯留区、潞州区、上党区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

新余市(渝水区、分宜县)

衡阳市(常宁市、石鼓区、衡南县、珠晖区、衡东县、衡阳县、祁东县、衡山县、耒阳市、雁峰区、蒸湘区、南岳区)

黄山市(徽州区、休宁县、歙县、黄山区、黟县、屯溪区、祁门县)

保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、海港区、卢龙县、北戴河区、昌黎县)

楚雄彝族自治州(武定县、牟定县、大姚县、禄丰市、元谋县、永仁县、姚安县、双柏县、南华县、楚雄市)

牡丹江市(穆棱市、宁安市、东安区、林口县、东宁市、西安区、海林市、阳明区、爱民区、绥芬河市)

三门峡市(湖滨区、陕州区、渑池县、义马市、灵宝市、卢氏县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

六安市(金寨县、裕安区、金安区、霍邱县、叶集区、舒城县、霍山县)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、邗江区、高邮市、宝应县)

喀什地区(疏勒县、莎车县、叶城县、英吉沙县、泽普县、疏附县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、巴楚县)

山南市(桑日县、扎囊县、措美县、隆子县、洛扎县、贡嘎县、乃东区、琼结县、曲松县、浪卡子县、加查县、错那市)

潍坊市(奎文区、昌乐县、临朐县、诸城市、潍城区、寒亭区、寿光市、高密市、昌邑市、青州市、坊子区、安丘市)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、富民县、宜良县、官渡区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、安宁市、呈贡区、嵩明县、东川区、盘龙区、晋宁区、五华区)

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泸州市(古蔺县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县)

武汉市(蔡甸区、汉阳区、黄陂区、东西湖区、青山区、江汉区、汉南区、江岸区、江夏区、洪山区、新洲区、硚口区、武昌区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、德格县、理塘县、新龙县、稻城县、巴塘县、泸定县、乡城县、道孚县、九龙县、色达县、雅江县、甘孜县、石渠县、炉霍县、得荣县、白玉县、康定市)

双鸭山市(岭东区、尖山区、集贤县、友谊县、四方台区、宝清县、饶河县、宝山区)  宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

安康市(宁陕县、镇坪县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、汉阴县、石泉县、汉滨区、平利县、白河县)

晋中市(左权县、寿阳县、祁县、太谷区、榆社县、和顺县、灵石县、平遥县、昔阳县、榆次区、介休市)

铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区、德江县、江口县)金华市(婺城区、东阳市、武义县、永康市、义乌市、磐安县、兰溪市、金东区、浦江县)

梅州市(五华县、梅江区、丰顺县、平远县、梅县区、蕉岭县、兴宁市、大埔县)  赤峰市(敖汉旗、林西县、元宝山区、松山区、翁牛特旗、宁城县、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

哈尔滨市(道里区、阿城区、香坊区、南岗区、方正县、尚志市、木兰县、呼兰区、道外区、巴彦县、通河县、五常市、延寿县、松北区、依兰县、双城区、平房区、宾县)

唐山市(古冶区、遵化市、路北区、曹妃甸区、开平区、滦州市、路南区、迁西县、丰南区、玉田县、乐亭县、丰润区、滦南县、迁安市)本溪市(明山区、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

泉州市(南安市、洛江区、石狮市、安溪县、晋江市、永春县、金门县、丰泽区、鲤城区、泉港区、德化县、惠安县)

南宁市(西乡塘区、良庆区、宾阳县、上林县、隆安县、兴宁区、青秀区、江南区、马山县、横州市、邕宁区、武鸣区)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

晋城市(高平市、陵川县、阳城县、城区、泽州县、沁水县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

嘉峪关市

青岛市(胶州市、李沧区、黄岛区、市北区、莱西市、即墨区、城阳区、崂山区、平度市、市南区)

临汾市(曲沃县、汾西县、古县、霍州市、大宁县、吉县、乡宁县、襄汾县、隰县、安泽县、侯马市、翼城县、永和县、蒲县、尧都区、浮山县、洪洞县)

无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市)

合肥市(包河区、瑶海区、庐阳区、蜀山区、巢湖市、长丰县、庐江县、肥东县、肥西县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、兴仁市、兴义市、贞丰县、安龙县、望谟县、普安县)

拉萨市(曲水县、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、林周县、当雄县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

济宁市(金乡县、鱼台县、邹城市、任城区、兖州区、微山县、曲阜市、泗水县、梁山县、汶上县、嘉祥县)

信阳市(固始县、潢川县、商城县、光山县、浉河区、罗山县、息县、淮滨县、平桥区、新县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。