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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

牡丹江市(东安区、宁安市、绥芬河市、西安区、爱民区、林口县、阳明区、海林市、东宁市、穆棱市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

中山市  长沙市(开福区、长沙县、望城区、宁乡市、浏阳市、天心区、芙蓉区、岳麓区、雨花区)

安庆市(望江县、潜山市、大观区、太湖县、怀宁县、桐城市、岳西县、宜秀区、迎江区、宿松县)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区)

大连市(西岗区、旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、金州区、普兰店区、沙河口区、长海县、庄河市、中山区)

安阳市(安阳县、北关区、文峰区、龙安区、汤阴县、林州市、内黄县、殷都区、滑县)  惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)

黄冈市(武穴市、罗田县、英山县、浠水县、黄梅县、黄州区、蕲春县、麻城市、红安县、团风县)

内蒙古自治区

抚顺市(抚顺县、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、东洲区、顺城区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

平顶山市(湛河区、石龙区、卫东区、宝丰县、舞钢市、新华区、汝州市、鲁山县、叶县、郏县)

肇庆市(高要区、端州区、德庆县、鼎湖区、四会市、广宁县、封开县、怀集县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

大同市(平城区、云冈区、灵丘县、新荣区、云州区、左云县、阳高县、浑源县、天镇县、广灵县)

定西市(陇西县、通渭县、漳县、渭源县、岷县、安定区、临洮县)

林芝市(巴宜区、波密县、米林市、朗县、墨脱县、察隅县、工布江达县)

九江市(湖口县、德安县、濂溪区、都昌县、庐山市、彭泽县、瑞昌市、永修县、柴桑区、武宁县、浔阳区、共青城市、修水县)

孝感市(孝南区、大悟县、安陆市、云梦县、汉川市、应城市、孝昌县)

成都市(温江区、青羊区、锦江区、郫都区、蒲江县、青白江区、简阳市、崇州市、双流区、新津区、成华区、彭州市、大邑县、都江堰市、武侯区、金堂县、新都区、邛崃市、龙泉驿区、金牛区)

锦州市(凌海市、北镇市、义县、古塔区、凌河区、太和区、黑山县)

宿州市(灵璧县、萧县、泗县、砀山县、埇桥区)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县)

山南市(措美县、洛扎县、加查县、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、曲松县、乃东区、错那市、隆子县、扎囊县、桑日县)

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佛山市(禅城区、三水区、南海区、顺德区、高明区)

宁德市(福鼎市、屏南县、福安市、周宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、寿宁县、柘荣县)

鸡西市(鸡冠区、梨树区、滴道区、城子河区、麻山区、密山市、鸡东县、恒山区、虎林市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县)

哈尔滨市(道外区、五常市、宾县、方正县、依兰县、双城区、通河县、南岗区、尚志市、呼兰区、平房区、木兰县、阿城区、巴彦县、道里区、延寿县、香坊区、松北区)

滨州市(邹平市、惠民县、无棣县、博兴县、滨城区、阳信县、沾化区)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市)秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、抚宁区、海港区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县)  太原市(阳曲县、清徐县、尖草坪区、古交市、娄烦县、小店区、晋源区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、金川县、黑水县、茂县、阿坝县、理县、壤塘县、马尔康市、九寨沟县、若尔盖县、松潘县、小金县)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)

榆林市(吴堡县、定边县、靖边县、榆阳区、府谷县、横山区、子洲县、佳县、米脂县、绥德县、神木市、清涧县)雅安市(石棉县、雨城区、汉源县、天全县、名山区、荥经县、芦山县、宝兴县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

玉林市(北流市、博白县、陆川县、福绵区、容县、兴业县、玉州区)

凉山彝族自治州(西昌市、金阳县、喜德县、美姑县、宁南县、冕宁县、雷波县、木里藏族自治县、德昌县、会东县、盐源县、会理市、昭觉县、普格县、布拖县、越西县、甘洛县)

邯郸市(邱县、大名县、永年区、峰峰矿区、广平县、曲周县、临漳县、复兴区、武安市、馆陶县、肥乡区、涉县、鸡泽县、魏县、磁县、成安县、邯山区、丛台区)

兰州市(皋兰县、西固区、永登县、城关区、七里河区、榆中县、红古区、安宁区)

鹤岗市(东山区、萝北县、兴安区、绥滨县、向阳区、兴山区、工农区、南山区)

香港特别行政区

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区)

淮安市(盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、淮安区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

唐山市(遵化市、玉田县、古冶区、迁安市、路北区、丰南区、迁西县、滦南县、滦州市、路南区、开平区、丰润区、曹妃甸区、乐亭县)

连云港市(海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌南县、灌云县)

娄底市(涟源市、新化县、娄星区、冷水江市、双峰县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、扶绥县、大新县、凭祥市、江州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！