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内江市(隆昌市、东兴区、市中区、威远县、资中县)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县、义马市)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)  无锡市(滨湖区、江阴市、宜兴市、梁溪区、惠山区、锡山区、新吴区)

龙岩市(武平县、漳平市、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、连城县)

南通市(崇川区、海门区、如东县、如皋市、通州区、启东市、海安市)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)

开封市(祥符区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、杞县、顺河回族区、尉氏县、通许县、龙亭区)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)

徐州市(邳州市、铜山区、睢宁县、贾汪区、丰县、云龙区、鼓楼区、新沂市、沛县、泉山区)

盐城市(滨海县、亭湖区、射阳县、大丰区、东台市、响水县、盐都区、阜宁县、建湖县)

营口市(站前区、大石桥市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市)

襄阳市(枣阳市、老河口市、襄州区、谷城县、南漳县、宜城市、襄城区、保康县、樊城区)

泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、叙永县、泸县、古蔺县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、恩阳区、平昌县)

济源市

庆阳市(宁县、合水县、镇原县、庆城县、环县、华池县、西峰区、正宁县)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

临夏回族自治州(广河县、和政县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、临夏市)

哈尔滨市(依兰县、道里区、香坊区、方正县、阿城区、宾县、道外区、巴彦县、双城区、尚志市、松北区、通河县、南岗区、五常市、平房区、呼兰区、延寿县、木兰县)

乐山市(沐川县、沙湾区、金口河区、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、井研县)

汉中市(留坝县、城固县、镇巴县、西乡县、洋县、略阳县、佛坪县、勉县、南郑区、汉台区、宁强县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、榕江县、施秉县、镇远县、岑巩县、三穗县、台江县、黎平县、从江县、麻江县、天柱县、黄平县、丹寨县、锦屏县、雷山县)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、宣威市、沾益区、富源县、麒麟区、马龙区、师宗县)

杭州市(富阳区、桐庐县、西湖区、萧山区、临安区、余杭区、淳安县、建德市、钱塘区、拱墅区、临平区、上城区、滨江区)

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贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)

镇江市(京口区、丹徒区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区)

宜宾市(江安县、兴文县、筠连县、屏山县、南溪区、高县、叙州区、长宁县、翠屏区、珙县)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、秦州区、武山县、甘谷县、清水县)  揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区、高港区)齐齐哈尔市(拜泉县、铁锋区、甘南县、讷河市、建华区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、碾子山区、克山县、依安县、泰来县、富裕县、龙沙区、富拉尔基区、龙江县、克东县)

晋中市(介休市、和顺县、榆社县、祁县、左权县、寿阳县、太谷区、榆次区、灵石县、平遥县、昔阳县)  岳阳市(湘阴县、临湘市、汨罗市、华容县、岳阳楼区、平江县、君山区、云溪区、岳阳县)

运城市(河津市、芮城县、平陆县、稷山县、绛县、新绛县、闻喜县、万荣县、永济市、夏县、临猗县、垣曲县、盐湖区)

延安市(延长县、安塞区、志丹县、甘泉县、黄陵县、宜川县、洛川县、子长市、富县、吴起县、宝塔区、黄龙县、延川县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)衡水市(阜城县、安平县、深州市、桃城区、枣强县、故城县、冀州区、武邑县、景县、武强县、饶阳县)

阜新市(细河区、海州区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区)

常州市(金坛区、武进区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区)

株洲市(茶陵县、荷塘区、炎陵县、渌口区、醴陵市、石峰区、天元区、攸县、芦淞区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

淮南市(潘集区、田家庵区、凤台县、谢家集区、寿县、八公山区、大通区)

烟台市(蓬莱区、莱山区、栖霞市、芝罘区、牟平区、海阳市、莱阳市、莱州市、招远市、福山区、龙口市)

晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、阳城县、高平市、城区)

泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、新泰市、宁阳县、泰山区)

三明市(三元区、永安市、将乐县、宁化县、泰宁县、沙县区、尤溪县、明溪县、大田县、建宁县、清流县)

济宁市(邹城市、嘉祥县、鱼台县、汶上县、金乡县、任城区、梁山县、曲阜市、兖州区、微山县、泗水县)

金华市(东阳市、兰溪市、武义县、婺城区、浦江县、金东区、磐安县、永康市、义乌市)

湛江市(徐闻县、麻章区、霞山区、遂溪县、赤坎区、雷州市、廉江市、坡头区、吴川市)

朔州市(应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、山阴县)

九江市(彭泽县、共青城市、湖口县、濂溪区、柴桑区、德安县、修水县、武宁县、都昌县、瑞昌市、永修县、庐山市、浔阳区)

上饶市(信州区、广信区、万年县、玉山县、铅山县、横峰县、德兴市、弋阳县、余干县、鄱阳县、广丰区、婺源县)

绵阳市(江油市、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、三台县、梓潼县、盐亭县、平武县、安州区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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