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四平市(铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海宁市、桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)  合肥市(包河区、肥东县、长丰县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、肥西县、庐江县、巢湖市)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)

儋州市太原市(阳曲县、迎泽区、尖草坪区、小店区、清徐县、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、晋源区、古交市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)  张家口市(蔚县、宣化区、下花园区、涿鹿县、崇礼区、尚义县、怀安县、沽源县、阳原县、怀来县、桥东区、万全区、桥西区、张北县、赤城县、康保县)

毕节市(纳雍县、金沙县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、七星关区)

宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、旌德县、郎溪县、宣州区、广德市)

天水市(甘谷县、武山县、秦州区、秦安县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)

南平市(建阳区、邵武市、松溪县、建瓯市、延平区、武夷山市、光泽县、浦城县、顺昌县、政和县)

赣州市(龙南市、兴国县、信丰县、赣县区、南康区、章贡区、于都县、安远县、上犹县、石城县、崇义县、宁都县、瑞金市、定南县、大余县、会昌县、全南县、寻乌县)

烟台市(龙口市、栖霞市、蓬莱区、莱阳市、福山区、莱州市、海阳市、莱山区、招远市、牟平区、芝罘区)

荆州市(江陵县、松滋市、沙市区、洪湖市、石首市、监利市、荆州区、公安县)

抚州市(乐安县、崇仁县、广昌县、东乡区、临川区、宜黄县、南城县、资溪县、南丰县、黎川县、金溪县)

运城市(盐湖区、垣曲县、万荣县、平陆县、临猗县、绛县、芮城县、河津市、夏县、新绛县、闻喜县、永济市、稷山县)

长治市(襄垣县、黎城县、屯留区、沁县、潞州区、上党区、平顺县、武乡县、潞城区、长子县、沁源县、壶关县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

和田地区(洛浦县、和田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、于田县、皮山县)

宁德市(蕉城区、福安市、霞浦县、古田县、寿宁县、周宁县、柘荣县、福鼎市、屏南县)

驻马店市(泌阳县、确山县、遂平县、上蔡县、正阳县、驿城区、新蔡县、汝南县、西平县、平舆县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

株洲市(醴陵市、天元区、渌口区、荷塘区、攸县、茶陵县、炎陵县、石峰区、芦淞区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)

滁州市(明光市、全椒县、来安县、定远县、南谯区、琅琊区、天长市、凤阳县)

金昌市(金川区、永昌县)

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韶关市(翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、始兴县、新丰县、武江区、浈江区、仁化县)

牡丹江市(绥芬河市、西安区、东宁市、穆棱市、东安区、爱民区、林口县、阳明区、宁安市、海林市)

通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)  唐山市(滦南县、路南区、滦州市、开平区、乐亭县、迁安市、丰南区、遵化市、迁西县、丰润区、古冶区、玉田县、曹妃甸区、路北区)

自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、大安区、自流井区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、安龙县、兴仁市、贞丰县、册亨县、兴义市、晴隆县)

鸡西市(鸡冠区、梨树区、城子河区、恒山区、虎林市、滴道区、密山市、鸡东县、麻山区)吉安市(新干县、万安县、吉州区、永新县、永丰县、泰和县、遂川县、安福县、吉水县、井冈山市、吉安县、青原区、峡江县)

金华市(磐安县、金东区、武义县、婺城区、义乌市、浦江县、永康市、东阳市、兰溪市)  拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、林周县、曲水县、城关区、墨竹工卡县)

常州市(金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、钟楼区、新北区)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、花垣县、凤凰县、龙山县、保靖县、永顺县、吉首市)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县、瓜州县)

葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、建昌县、南票区、兴城市)

平顶山市(舞钢市、宝丰县、石龙区、郏县、叶县、湛河区、鲁山县、卫东区、新华区、汝州市)

吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

肇庆市(广宁县、鼎湖区、高要区、四会市、德庆县、怀集县、封开县、端州区)

澳门特别行政区

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县)

泰州市(泰兴市、高港区、海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市)

盐城市(滨海县、东台市、盐都区、响水县、射阳县、阜宁县、大丰区、建湖县、亭湖区)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

桂林市(象山区、阳朔县、灵川县、七星区、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、全州县、秀峰区、荔浦市、龙胜各族自治县、平乐县、雁山区、灌阳县、叠彩区、永福县、临桂区)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、邯山区、鸡泽县、磁县、魏县、肥乡区、大名县、丛台区、复兴区、武安市、临漳县、永年区、邱县、馆陶县、曲周县)

宜春市(丰城市、高安市、靖安县、铜鼓县、上高县、奉新县、袁州区、樟树市、宜丰县、万载县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞