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晋城市(沁水县、高平市、陵川县、阳城县、城区、泽州县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

广西壮族自治区  六安市(霍邱县、裕安区、金安区、叶集区、霍山县、金寨县、舒城县)

马鞍山市(博望区、花山区、含山县、和县、当涂县、雨山区)

洛阳市(汝阳县、老城区、瀍河回族区、西工区、涧西区、洛龙区、嵩县、孟津区、偃师区、栾川县、洛宁县、伊川县、宜阳县、新安县)

山南市(错那市、洛扎县、贡嘎县、措美县、桑日县、扎囊县、乃东区、隆子县、曲松县、琼结县、加查县、浪卡子县)

株洲市(天元区、茶陵县、攸县、醴陵市、渌口区、芦淞区、石峰区、荷塘区、炎陵县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

昭通市(永善县、大关县、水富市、绥江县、昭阳区、盐津县、威信县、巧家县、彝良县、鲁甸县、镇雄县)

曲靖市(沾益区、马龙区、富源县、会泽县、宣威市、麒麟区、师宗县、罗平县、陆良县)

宜春市(万载县、袁州区、樟树市、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、丰城市、高安市、奉新县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

温州市(乐清市、泰顺县、平阳县、龙湾区、洞头区、文成县、瓯海区、苍南县、鹿城区、龙港市、永嘉县、瑞安市)

荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区)

武汉市(汉阳区、江汉区、汉南区、江夏区、青山区、东西湖区、江岸区、武昌区、黄陂区、蔡甸区、新洲区、洪山区、硚口区)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

重庆市(涪陵区、梁平区、大渡口区、荣昌区、渝中区、万州区、石柱土家族自治县、长寿区、江津区、云阳县、大足区、綦江区、江北区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、忠县、垫江县、巴南区、九龙坡区、开州区、武隆区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、渝北区、巫山县、城口县、璧山区、北碚区、南岸区、潼南区、永川区、沙坪坝区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、南川区、合川区、奉节县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

昌都市(芒康县、江达县、边坝县、卡若区、八宿县、贡觉县、类乌齐县、丁青县、察雅县、左贡县、洛隆县)

芜湖市(南陵县、湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区)

银川市(金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县、永宁县)

唐山市(丰润区、滦南县、迁西县、滦州市、遵化市、丰南区、路南区、乐亭县、玉田县、古冶区、曹妃甸区、迁安市、开平区、路北区)

周口市(西华县、商水县、郸城县、太康县、川汇区、扶沟县、项城市、鹿邑县、淮阳区、沈丘县)

沧州市(肃宁县、黄骅市、献县、盐山县、沧县、东光县、任丘市、吴桥县、泊头市、青县、运河区、孟村回族自治县、河间市、海兴县、新华区、南皮县)

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石河子市(图木舒克市、铁门关市、双河市、昆玉市、白杨市、胡杨河市、新星市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、北屯市)

邵阳市(隆回县、北塔区、洞口县、双清区、武冈市、大祥区、邵阳县、新邵县、邵东市、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、合作市、夏河县、卓尼县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、巴东县、利川市、来凤县、宣恩县、咸丰县、恩施市)  赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、巴林右旗、红山区、松山区、翁牛特旗、宁城县、林西县、克什克腾旗)

德阳市(旌阳区、罗江区、什邡市、中江县、广汉市、绵竹市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、澄江市、通海县)

南昌市(进贤县、安义县、青云谱区、西湖区、红谷滩区、青山湖区、东湖区、新建区、南昌县)海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

内蒙古自治区  临夏回族自治州(康乐县、临夏市、东乡族自治县、广河县、和政县、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

北京市(顺义区、海淀区、房山区、东城区、通州区、门头沟区、延庆区、平谷区、西城区、密云区、怀柔区、昌平区、朝阳区、大兴区、丰台区、石景山区)

三沙市(西沙区、南沙区)遵义市(桐梓县、习水县、赤水市、汇川区、播州区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、绥阳县、余庆县、湄潭县、凤冈县)

达州市(宣汉县、万源市、达川区、开江县、大竹县、通川区、渠县)

聊城市(临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县、茌平区、莘县、东阿县、冠县)

雅安市(石棉县、芦山县、天全县、荥经县、宝兴县、汉源县、名山区、雨城区)

伊春市(汤旺县、南岔县、铁力市、乌翠区、丰林县、伊美区、金林区、嘉荫县、大箐山县、友好区)

合肥市(肥西县、长丰县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、包河区、蜀山区、肥东县、庐江县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区)

东莞市

崇左市(扶绥县、龙州县、江州区、凭祥市、大新县、宁明县、天等县)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、回民区、清水河县、武川县、托克托县、和林格尔县)

衢州市(柯城区、常山县、龙游县、衢江区、开化县、江山市)

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、德江县、石阡县)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

玉林市(北流市、福绵区、博白县、容县、兴业县、陆川县、玉州区)

开封市(尉氏县、鼓楼区、龙亭区、杞县、禹王台区、祥符区、兰考县、通许县、顺河回族区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。