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平顶山市(石龙区、郏县、舞钢市、新华区、卫东区、汝州市、叶县、鲁山县、宝丰县、湛河区)

益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、沅江市、赫山区)

巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)

伊春市(丰林县、南岔县、友好区、嘉荫县、伊美区、大箐山县、乌翠区、金林区、汤旺县、铁力市)  郴州市(嘉禾县、安仁县、资兴市、苏仙区、桂阳县、永兴县、临武县、汝城县、桂东县、宜章县、北湖区)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、禄丰市、永仁县、双柏县、元谋县、南华县、楚雄市、牟定县、大姚县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、建始县、宣恩县、恩施市、来凤县、鹤峰县、利川市)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、红河县、河口瑶族自治县、元阳县、开远市、个旧市、绿春县、石屏县)  湛江市(麻章区、坡头区、徐闻县、吴川市、廉江市、霞山区、雷州市、赤坎区、遂溪县)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

宝鸡市(渭滨区、千阳县、扶风县、岐山县、眉县、金台区、陇县、陈仓区、太白县、麟游县、凤县、凤翔区)

白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)

那曲市(色尼区、尼玛县、嘉黎县、比如县、聂荣县、班戈县、巴青县、安多县、索县、双湖县、申扎县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

兰州市(永登县、城关区、榆中县、红古区、西固区、皋兰县、安宁区、七里河区)

嘉峪关市

大同市(云州区、阳高县、灵丘县、广灵县、左云县、平城区、天镇县、新荣区、云冈区、浑源县)

内江市(威远县、资中县、市中区、隆昌市、东兴区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)

唐山市(古冶区、丰南区、遵化市、迁安市、路南区、曹妃甸区、玉田县、滦南县、迁西县、乐亭县、丰润区、开平区、滦州市、路北区)

呼和浩特市(新城区、玉泉区、清水河县、回民区、和林格尔县、托克托县、土默特左旗、武川县、赛罕区)

赣州市(赣县区、于都县、章贡区、南康区、定南县、上犹县、瑞金市、安远县、寻乌县、宁都县、会昌县、大余县、信丰县、石城县、崇义县、全南县、兴国县、龙南市)

梅州市(兴宁市、平远县、丰顺县、五华县、梅江区、蕉岭县、梅县区、大埔县)

九江市(修水县、柴桑区、永修县、濂溪区、都昌县、瑞昌市、德安县、武宁县、庐山市、彭泽县、湖口县、共青城市、浔阳区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

信阳市(光山县、新县、平桥区、浉河区、潢川县、息县、罗山县、商城县、固始县、淮滨县)

甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、迭部县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、临潭县、合作市)

江门市(开平市、江海区、新会区、台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市)

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韶关市(曲江区、武江区、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、翁源县、始兴县、新丰县)

龙岩市(永定区、武平县、漳平市、上杭县、连城县、新罗区、长汀县)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

德州市(夏津县、乐陵市、禹城市、临邑县、齐河县、陵城区、庆云县、平原县、宁津县、德城区、武城县)  淮安市(金湖县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县、盱眙县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

柳州市(融安县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、柳江区、鹿寨县、柳北区、城中区、鱼峰区)

宁夏回族自治区镇江市(句容市、丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区)

百色市(田东县、凌云县、靖西市、右江区、平果市、隆林各族自治县、德保县、田阳区、乐业县、田林县、西林县、那坡县)  泸州市(古蔺县、泸县、叙永县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县)

商洛市(商州区、山阳县、洛南县、丹凤县、镇安县、商南县、柞水县)

贵阳市(云岩区、花溪区、南明区、乌当区、观山湖区、修文县、清镇市、息烽县、白云区、开阳县)

宜春市(樟树市、靖安县、奉新县、高安市、宜丰县、万载县、袁州区、铜鼓县、丰城市、上高县)焦作市(沁阳市、温县、马村区、修武县、解放区、武陟县、中站区、博爱县、孟州市、山阳区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、永顺县、吉首市、龙山县、古丈县、保靖县、花垣县)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区)

衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、柯城区、龙游县)

广州市(越秀区、荔湾区、天河区、增城区、从化区、海珠区、白云区、番禺区、南沙区、花都区、黄埔区)

揭阳市(惠来县、揭东区、揭西县、普宁市、榕城区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗)

长治市(沁源县、沁县、壶关县、武乡县、上党区、黎城县、襄垣县、潞州区、长子县、屯留区、潞城区、平顺县)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)

漳州市(云霄县、龙海区、漳浦县、龙文区、芗城区、长泰区、东山县、华安县、南靖县、诏安县、平和县)

朔州市(朔城区、山阴县、平鲁区、应县、右玉县、怀仁市)

齐齐哈尔市(泰来县、龙沙区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、富拉尔基区、昂昂溪区、建华区、碾子山区、甘南县、富裕县、依安县、龙江县、拜泉县、克东县、克山县)

昭通市(彝良县、大关县、水富市、永善县、绥江县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、威信县、盐津县)

新乡市(封丘县、牧野区、卫滨区、延津县、新乡县、卫辉市、获嘉县、原阳县、长垣市、辉县市、红旗区、凤泉区)

五指山市(屯昌县、昌江黎族自治县、临高县、万宁市、琼海市、澄迈县、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。