宅狼社影院：当代青春与爱的真实写照

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资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、安居区、船山区)

德阳市(旌阳区、罗江区、中江县、广汉市、绵竹市、什邡市)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)  香港特别行政区

阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、和县、博望区、含山县)

新乡市(延津县、卫辉市、原阳县、红旗区、获嘉县、卫滨区、封丘县、新乡县、辉县市、凤泉区、长垣市、牧野区)  喀什地区(英吉沙县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、疏附县、泽普县、叶城县、伽师县、莎车县、麦盖提县、岳普湖县)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、郎溪县、宁国市、泾县、宣州区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

信阳市(潢川县、息县、罗山县、光山县、淮滨县、新县、平桥区、商城县、固始县、浉河区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、峄城区、市中区、山亭区、滕州市)

泉州市(石狮市、永春县、金门县、丰泽区、安溪县、南安市、惠安县、鲤城区、泉港区、德化县、晋江市、洛江区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)

遵义市(湄潭县、仁怀市、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、余庆县、赤水市、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、正安县)

牡丹江市(爱民区、东安区、西安区、海林市、绥芬河市、穆棱市、东宁市、宁安市、林口县、阳明区)

淮安市(涟水县、清江浦区、金湖县、淮安区、淮阴区、盱眙县、洪泽区)

河源市(和平县、龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县、建水县、个旧市、绿春县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、红河县、元阳县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、镇远县、麻江县、台江县、锦屏县、从江县、施秉县、黎平县、剑河县、榕江县、雷山县、丹寨县、岑巩县、黄平县、凯里市、三穗县)

长春市(九台区、榆树市、双阳区、南关区、绿园区、朝阳区、宽城区、二道区、农安县、德惠市、公主岭市)

黄山市(屯溪区、歙县、黄山区、徽州区、黟县、祁门县、休宁县)

德州市(乐陵市、德城区、齐河县、禹城市、平原县、临邑县、武城县、宁津县、庆云县、陵城区、夏津县)

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常德市(汉寿县、临澧县、石门县、桃源县、武陵区、澧县、津市市、鼎城区、安乡县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、福海县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)

安康市(白河县、汉滨区、宁陕县、石泉县、镇坪县、旬阳市、汉阴县、紫阳县、平利县、岚皋县)  大同市(灵丘县、阳高县、云州区、左云县、广灵县、云冈区、浑源县、天镇县、新荣区、平城区)

衡阳市(珠晖区、衡山县、常宁市、衡东县、耒阳市、南岳区、石鼓区、衡阳县、衡南县、雁峰区、蒸湘区、祁东县)

延安市(安塞区、吴起县、志丹县、子长市、洛川县、甘泉县、延川县、宝塔区、黄龙县、富县、宜川县、延长县、黄陵县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县)临沂市(兰山区、蒙阴县、沂南县、罗庄区、河东区、沂水县、郯城县、莒南县、平邑县、费县、兰陵县、临沭县)

南宁市(横州市、良庆区、宾阳县、隆安县、邕宁区、马山县、上林县、青秀区、西乡塘区、兴宁区、江南区、武鸣区)  沈阳市(辽中区、康平县、苏家屯区、铁西区、沈北新区、浑南区、新民市、法库县、和平区、皇姑区、于洪区、沈河区、大东区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

桂林市(荔浦市、象山区、秀峰区、灵川县、平乐县、龙胜各族自治县、雁山区、兴安县、临桂区、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、灌阳县、七星区、永福县、阳朔县、叠彩区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区)

扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、江都区)

玉林市(博白县、兴业县、玉州区、福绵区、陆川县、容县、北流市)

承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、锡林浩特市)

赤峰市(翁牛特旗、林西县、宁城县、红山区、巴林左旗、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、敖汉旗)

包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、固阳县、青山区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区)

齐齐哈尔市(富裕县、铁锋区、甘南县、泰来县、依安县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、克山县、拜泉县、昂昂溪区、碾子山区、龙江县、克东县、讷河市)

咸阳市(礼泉县、永寿县、泾阳县、武功县、杨陵区、淳化县、秦都区、长武县、旬邑县、彬州市、渭城区、乾县、三原县、兴平市)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、广河县)

三明市(建宁县、沙县区、将乐县、泰宁县、永安市、三元区、宁化县、大田县、尤溪县、清流县、明溪县)

重庆市(沙坪坝区、巴南区、璧山区、江北区、渝北区、江津区、云阳县、涪陵区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、南川区、合川区、巫溪县、荣昌区、忠县、长寿区、北碚区、黔江区、城口县、石柱土家族自治县、巫山县、万州区、奉节县、垫江县、开州区、南岸区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、渝中区、永川区、潼南区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、大足区、武隆区、九龙坡区、大渡口区)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、册亨县、普安县、贞丰县、晴隆县、兴义市、安龙县)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、长顺县、平塘县、三都水族自治县、荔波县、龙里县、罗甸县、惠水县、瓮安县、都匀市、福泉市)

西藏自治区

近年来，随着消费升级和家居行业的结构性调整，全屋定制已成为家居市场的重要增长点。然而，在传统定制企业面临增长瓶颈时，一批跨界企业却凭借差异化战略，在全屋定制领域崭露头角。这些企业原本并非定制行业的核心玩家，但凭借供应链整合能力、品牌溢价、渠道优势，成功切入全屋定制赛道，甚至在某些细分市场超越传统定制品牌。

比如，顾家家居2024年上半年定制业务营收同比增长24.85%，兔宝宝2024前三季度全屋定制业务同比增长22.84%，而莫干山同样在全屋定制领域实现两位数高增长。这些跨界者高增长的背后意味着什么？为什么范居士看好其未来的发展潜力？我们将逐一分析。

顾家家居：从软体龙头到“整家定制”引领者

顾家家居切入全屋定制赛道可以分为三个阶段来看。首先是2016-2020年的早期布局阶段。

2016年，顾家家居启动全屋定制业务，这一年也被称为顾家家居的“定制元年”。而为例规避成品家具思维对定制业务发展的影响，顾家在最开始布局定制业务的时候就选择“另起炉灶”，单独成立的以定制为核心的专业团队。同时在品牌差异化定位上，也确定了是选择了“无醛添加”的健康环保路线，瞄准孕婴家庭市场。2020年，顾家家居升级产能与信息化建设，不仅投资10亿元建设全屋定制生产基地，年产能达25亿元，为后续扩张奠定基础，还完成IT系统搭建，并升级终端门店至6.0版本，强化设计、生产、交付一体化能力。 

随后，2021-2023年，顾家家居全屋定制进入战略深化阶段。在这两年间，顾家做了三个标志性的举措，一是2021年对全屋定制门店进行扩张，计划2022年全屋定制门店突破1000家，加速顾家家居“定制+软体家具一体化”模式的落地。二是2022年成立整装部门，推出“新价值链整装”模式，进行整装业务上的探索。三是2023年，其一体化整家战略的发布。顾家家居先是通过整合衣柜、橱柜、护墙、木门、沙发、床、床垫、餐桌椅等9大品类，优化其一站式整家解决方案。而后又将“一体化整家”战略升级为“一体两翼，双核发展”战略，聚焦“一体化整家业务突破”和“软体品类运营创新”。

最后是2024-2025年的技术赋能与全球化阶段。2024年，顾家家居与群核科技合作开发“AI设计大脑”，整合20万真实户型数据，实现从户型匹配、风格推荐到生产对接的全链路智能化。该系统可在5分钟内生成设计方案，大幅降低设计门槛，使定制服务从“高价低频”转向“高质普惠”。 同时还推出798元/㎡高定环保板材，甲醛释放量优于国标ENF级，强化健康家居定位。今年，顾家家居更是在米兰设计周上惊艳亮相，以“月牙湾”“倚梦时光9659”等高端产品，向全球释放中国定制的魅力，推动我国定制家居全球化发展。

综合来看，顾家家居的战略布局主要有四大优势，即产品端，从单品到“软体+定制”一体化整家，再到跨界家电，构建全品类生态。技术端，依托AI设计大脑、智能制造，提升定制效率与用户体验。渠道端，推行“1+N+X”战略，赋能装企与经销商。国际化，通过米兰设计周等平台输出东方设计，拓展全球市场。

根据2024半年报显示，顾家家居实现营业收入89.08亿元，同比增长0.34%。其中定制家具在营收和毛利率方面都有不错的表现，营收4.91亿元，同比增长24.85%，毛利率达35.14%，同比增长6.85%，两项的涨幅是所有品类中最高的。高增长数字背后，也间接检验了顾家开解定制领域战略布局的可行性。

在范居士看来，顾家家居的跨界转型展现了“长期主义”思维，无论是产能建设、设计创新，还是技术赋能，其都逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。

兔宝宝：板材龙头如何玩转全屋定制？

兔宝宝作为国内板材行业的龙头企业，自2018年起逐步向全屋定制领域跨界转型，通过产品升级、渠道整合、品牌战略调整等方式，构建了从板材供应商到全屋定制服务商的完整产业链。从兔宝宝进军全屋定制的战略布局来看，我们大致可以将其分为三个阶段。

其一，早期布局阶段（2018-2020年）。2018年，兔宝宝推出“兔宝宝易装”模式，利用板材优势切入定制市场。同时首家兔宝宝健康饰材易装馆也在南京开业，标志着兔宝宝对“板材+定制”模式探索的起步。除此之外，在生产端上，兔宝宝投入4亿元建设家居产业园，布局木门、地板、衣柜、橱柜等生产线，初步形成全屋定制供应链。2019年，兔宝宝以7亿元收购青岛裕丰汉唐70%股权，进军精装修工程业务，填补定制板块大宗业务的空白。2020年，其又追加2.5亿元收购剩余25%股权，持股比例达95%，进一步强化工程定制业务。同年，兔宝宝还调整了门店经销策略，淘汰低效零售店，升级为“健康家居生活馆”，整合全屋定制、木门、地板等多品类。 

其二，战略深化阶段（2021-2023年）。2021年，兔宝宝决定优化经销商体系，推动单品类门店向“整家定制”转型，以此提升客单值。据了解，当时兔宝宝南京江宁红星店通过“整装+小区团购”的模式转型，仅一年营收就翻了三倍。2023年，兔宝宝进行品牌战略升级，提出“年轻化生活方式品牌战略”，聚焦Z世代消费需求，从功能价值转向情绪价值。同时还发布了“黛茜”“逐光”“雷尼尔”等新品系列，强化门墙柜一体化设计。

其三，调整与转型阶段（2024-2025年）。2024年，受工程业务影响，兔宝宝转向战略收缩与零售聚焦，宣布回归“装饰材料为主，定制家居为辅”战略，以此控制工程业务风险。同时推出“整家全空间定制”模式，整合定制系统、门墙系统、地面系统等5大产品线。 

综合来看，兔宝宝跨界定制有着4大市场优势，即产品端，从板材到全屋定制，再到整家解决方案，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。渠道端，“零售+工程”双驱动，虽然工程业务因地产暴雷而收窄，但零售方面推行的“整装+小区团购”模式已经跑出显著成效。品牌端，从环保板材转向年轻化生活方式品牌，强化设计和服务体验。

业绩方面，兔宝宝2024前三季度实现营业收入64.64亿元，同比增长12.79%；归母净利润4.82亿元，同比增长5.55%。其中定制家居零售业务收入为8.08亿元，同比增长13.89%，其中全屋定制业务收入5.14亿元，同比增长22.84%。定制家居工程业务(青岛裕丰汉唐)营收同比下滑36%。面对工程业务的下滑，兔宝宝表示已经针对零售分销渠道和家具厂渠道进行了重点发展，前三季度分别完成建店1001家，并通过线上线下联动模式提升销量，家具厂渠道业务销量增速超30%。

范居士认为，兔宝宝的跨界转型展现了“板材+定制”的协同效应，希望在经历阵痛后，兔宝宝未来能在零售市场再造品牌增长曲线。

莫干山：实木定制的“慢即是快”哲学

莫干山从板材、地板等装饰材料领域跨界全屋定制，经历了十余年的战略布局和技术升级。从时间线来看，我们大致可以分为三个阶段。

首先，早期探索阶段（2010-2016年）。2010年，莫干山宣布正式进军全屋定制赛道，莫干山全屋定制品牌成立，依托母公司升华云峰在板材领域的优势，推出生态板定制家居产品，主打环保健康概念。2014年，莫干山进行产能扩张与品牌升级。其先是在浙江德清建立现代化生产基地，而后又在山东临沂启动生产基地，形成“南北双基地”布局，提升供应链效率。2015至2016年期间，莫干山完善数字化生产体系搭建，投入近千万进行信息化改造，引入德国豪迈生产线、德国IMOS拆单系统，实现“智能制造+数字化管理”模式。 

其次，战略深化阶段（2017-2023年）。2017年莫干山进行工业4.0升级，启动“自动识别与智能分拣”系统，向智能制造转型，并设立浙江省博士后工作站。2018年，莫干山研究院成立，强化研发能力。同时山东临沂定制家居基地投产，完善“南北双基地”战略。2019年，莫干山获评“中国全屋定制国家品牌”，并完成“绿色产品+绿色工厂+绿色供应链”三大国家级认证。同时其还推出大豆基蛋白胶技术，进一步降低甲醛释放量，完成产品的环保升级。2021年，莫干山提出“Allin装企”的装企渠道战略，重点布局装修公司渠道，提升终端销售效率。随后两年时间里，莫干山环保与产能再升级，不仅将全品类产品升级至ENF级，领先行业标准，山东临沂30万套智能化全屋定制项目也迎来封顶，进一步扩大产能。 

其三，高速发展阶段（2024-2025年）。2024年，莫干山发布行业首款“零碳多层板”，通过碳中和认证，环保等级达HENF级。同时莫干山更新招股书，计划募资12.49亿元，其中11.03亿元用于智能化全屋定制项目，加速产能扩张。今年，莫干山紧跟轻高定市场趋势，在广州定制展推出“雅”“塞纳印象”“觅境”三大轻高定系列，主打“实木芯+环保”差异化定位，提出“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念。根据品牌负责人介绍，在差异化竞争上，莫干山的“板木结合”工艺，能够很好平衡个性化与规模化生产，同时直营工厂模式也能避免代工导致的色差问题，实现“所见即所得”的高端体验。 

综合来看，莫干山进军定制赛道已经构筑了4大品牌优势，即产品端，以“实木芯+环保”为核心，从板材延伸至全屋定制，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。技术端，持续升级无醛技术，从ENF到HENF，再到零碳板材。渠道端，通过“Allin装企”策略抢占前置流量入口。产能布局，浙江德清+山东临沂双基地，辐射全国市场。 

业绩方面，从2021到2024上半年，莫干山定制家居收入占比分别为13.74%、14.33%、11.7%、12.06%。营收规模最高已经到了3.9亿元，具备较大的成长潜力。

范居士认为，莫干山的跨界转型展现了“环保+实木”差异化战略，依托母公司在板材领域的技术积累，逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。未来，其能否借助上市融资进一步扩大市场份额，值得关注。

写在最后：

顾家、兔宝宝、莫干山凭借差异化策略，已在全屋定制市场占据一席之地。未来，它们能否持续增长，仍取决于技术投入、供应链效率、品牌溢价三大核心能力的强化。跨界企业的崛起，或许将重塑定制家居行业的竞争格局。