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儋州市

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

梧州市(藤县、龙圩区、岑溪市、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县)

鞍山市(千山区、台安县、立山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市)  乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

晋城市(泽州县、高平市、沁水县、城区、陵川县、阳城县)

安阳市(滑县、安阳县、林州市、内黄县、汤阴县、龙安区、文峰区、北关区、殷都区)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)广元市(旺苍县、昭化区、朝天区、青川县、剑阁县、利州区、苍溪县)

六安市(叶集区、裕安区、霍邱县、舒城县、霍山县、金寨县、金安区)  新疆维吾尔自治区

梅州市(兴宁市、大埔县、梅江区、丰顺县、五华县、蕉岭县、梅县区、平远县)

广州市(增城区、越秀区、白云区、天河区、从化区、南沙区、黄埔区、花都区、荔湾区、海珠区、番禺区)

长春市(朝阳区、九台区、双阳区、榆树市、宽城区、二道区、绿园区、农安县、德惠市、南关区、公主岭市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、连山区、南票区)

毕节市(大方县、织金县、黔西市、纳雍县、赫章县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

沈阳市(皇姑区、康平县、铁西区、辽中区、于洪区、大东区、浑南区、沈北新区、沈河区、法库县、和平区、苏家屯区、新民市)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、丹寨县、麻江县、锦屏县、凯里市、镇远县、台江县、黄平县、从江县、剑河县、三穗县、雷山县、岑巩县、黎平县、施秉县、天柱县)

周口市(扶沟县、沈丘县、项城市、郸城县、鹿邑县、商水县、西华县、太康县、川汇区、淮阳区)

永州市(新田县、道县、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、宁远县、祁阳市、东安县、蓝山县、冷水滩区、零陵区)

长治市(壶关县、长子县、平顺县、沁源县、武乡县、黎城县、潞州区、沁县、上党区、屯留区、潞城区、襄垣县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

贺州市(钟山县、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)

阿勒泰地区(青河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、富蕴县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

淄博市(沂源县、周村区、临淄区、博山区、张店区、桓台县、淄川区、高青县)

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漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

南京市(六合区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、秦淮区、玄武区、高淳区、江宁区、建邺区)

延安市(子长市、富县、黄龙县、吴起县、志丹县、延川县、黄陵县、宝塔区、洛川县、安塞区、延长县、甘泉县、宜川县)

抚顺市(东洲区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县)  盐城市(盐都区、大丰区、响水县、建湖县、滨海县、射阳县、亭湖区、东台市、阜宁县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

宁夏回族自治区商丘市(柘城县、永城市、睢县、虞城县、宁陵县、睢阳区、梁园区、民权县、夏邑县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)  白银市(景泰县、平川区、会宁县、白银区、靖远县)

洛阳市(老城区、西工区、孟津区、汝阳县、偃师区、洛宁县、嵩县、宜阳县、伊川县、瀍河回族区、栾川县、新安县、涧西区、洛龙区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

呼和浩特市(赛罕区、土默特左旗、回民区、和林格尔县、玉泉区、托克托县、武川县、新城区、清水河县)陇南市(宕昌县、武都区、西和县、礼县、文县、康县、徽县、成县、两当县)

临沧市(云县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县)

广西壮族自治区

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、库车市、阿瓦提县、新和县、乌什县、温宿县)

天津市(津南区、河西区、北辰区、西青区、宝坻区、东丽区、和平区、南开区、宁河区、红桥区、滨海新区、河东区、静海区、武清区、河北区、蓟州区)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

牡丹江市(东安区、林口县、东宁市、爱民区、海林市、西安区、宁安市、穆棱市、阳明区、绥芬河市)

南平市(顺昌县、政和县、浦城县、建瓯市、建阳区、邵武市、延平区、松溪县、光泽县、武夷山市)

郑州市(巩义市、中牟县、金水区、二七区、中原区、管城回族区、新密市、荥阳市、新郑市、惠济区、上街区、登封市)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县)

赣州市(会昌县、兴国县、大余县、南康区、于都县、赣县区、寻乌县、全南县、瑞金市、安远县、崇义县、信丰县、石城县、定南县、宁都县、章贡区、龙南市、上犹县)

阿里地区(革吉县、改则县、措勤县、噶尔县、普兰县、札达县、日土县)

长沙市(天心区、长沙县、望城区、宁乡市、岳麓区、开福区、雨花区、浏阳市、芙蓉区)

渭南市(大荔县、韩城市、富平县、澄城县、白水县、临渭区、华阴市、华州区、潼关县、蒲城县、合阳县)

襄阳市(枣阳市、老河口市、保康县、襄州区、襄城区、宜城市、谷城县、樊城区、南漳县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！