网游之魔武无双：如何轻松搭讪聊得火热
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长春市(德惠市、宽城区、榆树市、南关区、农安县、双阳区、九台区、二道区、绿园区、公主岭市、朝阳区)
郴州市(永兴县、北湖区、临武县、汝城县、资兴市、安仁县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、宜章县、桂东县)
佛山市(南海区、禅城区、高明区、顺德区、三水区)
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云浮市(罗定市、新兴县、云安区、郁南县、云城区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
咸宁市(咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县、嘉鱼县、通城县)
襄阳市(襄州区、南漳县、保康县、枣阳市、襄城区、宜城市、老河口市、谷城县、樊城区)
眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县、彭山区)
本溪市(平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
洛阳市(新安县、嵩县、瀍河回族区、孟津区、偃师区、洛宁县、栾川县、宜阳县、汝阳县、伊川县、涧西区、洛龙区、老城区、西工区)
宁波市(江北区、镇海区、北仑区、海曙区、余姚市、奉化区、宁海县、鄞州区、慈溪市、象山县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
四平市(铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)
滁州市(明光市、琅琊区、南谯区、定远县、凤阳县、全椒县、天长市、来安县)
南阳市(社旗县、镇平县、桐柏县、唐河县、淅川县、卧龙区、内乡县、新野县、西峡县、方城县、南召县、邓州市、宛城区)
怀化市(沅陵县、芷江侗族自治县、中方县、会同县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县、辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
天津市(宁河区、南开区、北辰区、西青区、津南区、河西区、宝坻区、蓟州区、红桥区、和平区、河北区、武清区、滨海新区、河东区、东丽区、静海区)
牡丹江市(西安区、东宁市、海林市、绥芬河市、爱民区、阳明区、穆棱市、林口县、宁安市、东安区)
保定市(望都县、雄县、阜平县、涞水县、顺平县、徐水区、定州市、蠡县、清苑区、安国市、易县、莲池区、定兴县、竞秀区、高碑店市、容城县、涿州市、涞源县、高阳县、唐县、满城区、博野县、安新县、曲阳县)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、叙永县、合江县)
雅安市(荥经县、天全县、石棉县、芦山县、名山区、雨城区、宝兴县、汉源县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
安阳市(内黄县、北关区、殷都区、汤阴县、安阳县、龙安区、林州市、文峰区、滑县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、松潘县、黑水县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、理县、小金县、阿坝县、壤塘县、马尔康市、红原县)
南通市(海门区、通州区、如东县、海安市、如皋市、启东市、崇川区)
香港特别行政区
和田地区(和田县、洛浦县、和田市、民丰县、于田县、皮山县、墨玉县、策勒县)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
潍坊市(潍城区、奎文区、青州市、安丘市、坊子区、诸城市、寿光市、高密市、昌邑市、临朐县、昌乐县、寒亭区)
永州市(蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、道县、新田县、零陵区、宁远县、祁阳市、双牌县、江永县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)
达州市(万源市、开江县、渠县、宣汉县、达川区、大竹县、通川区)
承德市(鹰手营子矿区、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、双滦区、兴隆县)
延安市(黄龙县、甘泉县、延川县、吴起县、黄陵县、宜川县、延长县、志丹县、安塞区、宝塔区、子长市、洛川县、富县)
泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区、岱岳区)
大庆市(大同区、林甸县、肇源县、龙凤区、红岗区、肇州县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
淮安市(淮阴区、涟水县、洪泽区、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮安区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
福州市(闽清县、永泰县、台江区、罗源县、鼓楼区、连江县、晋安区、长乐区、马尾区、福清市、闽侯县、仓山区、平潭县)
青岛市(市南区、平度市、胶州市、崂山区、莱西市、城阳区、市北区、黄岛区、即墨区、李沧区)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
上饶市(余干县、玉山县、德兴市、万年县、婺源县、铅山县、横峰县、广信区、鄱阳县、信州区、广丰区、弋阳县)
东莞市
锦州市(太和区、凌河区、黑山县、古塔区、北镇市、义县、凌海市)
临沂市(河东区、沂水县、临沭县、罗庄区、平邑县、费县、沂南县、兰山区、蒙阴县、兰陵县、莒南县、郯城县)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)
宜春市(上高县、奉新县、高安市、宜丰县、丰城市、铜鼓县、万载县、袁州区、靖安县、樟树市)
济源市
西藏自治区
滨州市(滨城区、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县、惠民县、阳信县)
株洲市(渌口区、荷塘区、芦淞区、天元区、醴陵市、炎陵县、攸县、茶陵县、石峰区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、曲水县)
常德市(澧县、武陵区、临澧县、津市市、鼎城区、安乡县、桃源县、汉寿县、石门县)
丹东市(振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)
三明市(将乐县、建宁县、明溪县、尤溪县、清流县、宁化县、三元区、泰宁县、大田县、沙县区、永安市)
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温州市(苍南县、瓯海区、洞头区、龙港市、乐清市、文成县、平阳县、永嘉县、泰顺县、鹿城区、瑞安市、龙湾区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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