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七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

辽阳市(太子河区、宏伟区、白塔区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、文圣区)

濮阳市(台前县、濮阳县、华龙区、清丰县、南乐县、范县)  运城市(平陆县、临猗县、垣曲县、芮城县、闻喜县、河津市、绛县、盐湖区、夏县、永济市、万荣县、稷山县、新绛县)

西藏自治区

河源市(龙川县、紫金县、和平县、连平县、源城区、东源县)

南宁市(马山县、邕宁区、兴宁区、良庆区、江南区、西乡塘区、武鸣区、横州市、隆安县、上林县、青秀区、宾阳县)

本溪市(南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区)  南通市(如东县、通州区、海门区、如皋市、启东市、崇川区、海安市)

黄山市(歙县、黄山区、黟县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区)

济南市(历下区、济阳区、平阴县、槐荫区、钢城区、天桥区、长清区、莱芜区、章丘区、市中区、商河县、历城区)

韶关市(乐昌市、曲江区、浈江区、翁源县、武江区、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、南雄市)

菏泽市(单县、曹县、鄄城县、定陶区、成武县、牡丹区、郓城县、东明县、巨野县)

怀化市(芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、会同县)

榆林市(吴堡县、神木市、绥德县、子洲县、横山区、靖边县、定边县、府谷县、榆阳区、佳县、清涧县、米脂县)

合肥市(庐江县、蜀山区、包河区、肥东县、瑶海区、肥西县、巢湖市、庐阳区、长丰县)

梅州市(丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县、兴宁市、平远县、梅江区、大埔县)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)

咸宁市(崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县、咸安区)

张掖市(山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)

江门市(台山市、恩平市、新会区、江海区、开平市、蓬江区、鹤山市)

达州市(开江县、渠县、通川区、万源市、大竹县、达川区、宣汉县)

遂宁市(安居区、船山区、射洪市、大英县、蓬溪县)

抚州市(东乡区、崇仁县、宜黄县、资溪县、金溪县、临川区、南丰县、乐安县、广昌县、黎川县、南城县)

泉州市(石狮市、丰泽区、南安市、德化县、晋江市、安溪县、洛江区、鲤城区、永春县、金门县、惠安县、泉港区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、龙凤区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、红岗区)

山南市(桑日县、浪卡子县、措美县、曲松县、乃东区、琼结县、错那市、隆子县、贡嘎县、扎囊县、洛扎县、加查县)

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白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市、开远市、红河县、建水县、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县)

厦门市(湖里区、翔安区、同安区、集美区、海沧区、思明区)

聊城市(东昌府区、冠县、东阿县、临清市、高唐县、莘县、茌平区、阳谷县)  赣州市(章贡区、龙南市、大余县、瑞金市、兴国县、全南县、上犹县、崇义县、南康区、安远县、会昌县、定南县、于都县、信丰县、寻乌县、赣县区、宁都县、石城县)

鞍山市(千山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、台安县、铁东区)

郑州市(巩义市、金水区、管城回族区、上街区、登封市、惠济区、中牟县、二七区、荥阳市、新郑市、中原区、新密市)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、淮上区、固镇县、禹会区、五河县、龙子湖区)眉山市(洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区)

绵阳市(平武县、涪城区、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、安州区、三台县、游仙区)  衢州市(龙游县、衢江区、常山县、柯城区、开化县、江山市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)温州市(瓯海区、文成县、平阳县、瑞安市、洞头区、永嘉县、鹿城区、龙湾区、苍南县、龙港市、泰顺县、乐清市)

儋州市

漳州市(东山县、诏安县、南靖县、华安县、龙文区、龙海区、长泰区、平和县、芗城区、漳浦县、云霄县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区)

贵阳市(息烽县、乌当区、清镇市、白云区、花溪区、修文县、开阳县、观山湖区、云岩区、南明区)

朝阳市(凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

香港特别行政区

无锡市(惠山区、江阴市、滨湖区、新吴区、锡山区、梁溪区、宜兴市)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、丹寨县、剑河县、麻江县、镇远县、岑巩县、三穗县、施秉县、天柱县、榕江县、从江县、台江县、黄平县、黎平县、凯里市、雷山县)

昌都市(江达县、卡若区、察雅县、贡觉县、八宿县、边坝县、类乌齐县、左贡县、芒康县、洛隆县、丁青县)

白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)

内江市(威远县、东兴区、市中区、资中县、隆昌市)

唐山市(丰南区、路北区、迁西县、古冶区、迁安市、滦州市、乐亭县、滦南县、玉田县、曹妃甸区、路南区、遵化市、丰润区、开平区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外