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广州市(南沙区、天河区、海珠区、番禺区、花都区、增城区、越秀区、白云区、荔湾区、黄埔区、从化区)
长治市(黎城县、襄垣县、沁源县、潞州区、屯留区、上党区、潞城区、长子县、平顺县、武乡县、沁县、壶关县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区) 廊坊市(永清县、三河市、安次区、文安县、大城县、固安县、大厂回族自治县、霸州市、广阳区、香河县)
焦作市(马村区、沁阳市、孟州市、温县、中站区、山阳区、解放区、博爱县、武陟县、修武县)
扬州市(江都区、邗江区、高邮市、广陵区、宝应县、仪征市)
铜仁市(德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、思南县、沿河土家族自治县)海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)
沧州市(任丘市、东光县、河间市、沧县、黄骅市、肃宁县、青县、泊头市、新华区、运河区、孟村回族自治县、南皮县、吴桥县、海兴县、献县、盐山县) 海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)
许昌市(建安区、禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区、襄城县)
天津市(西青区、滨海新区、红桥区、北辰区、武清区、河北区、宝坻区、河东区、南开区、和平区、津南区、河西区、宁河区、蓟州区、静海区、东丽区)
黄山市(休宁县、屯溪区、祁门县、歙县、徽州区、黄山区、黟县)
白山市(靖宇县、江源区、抚松县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县)
长沙市(雨花区、芙蓉区、开福区、岳麓区、宁乡市、天心区、望城区、浏阳市、长沙县)
上海市(闵行区、黄浦区、普陀区、杨浦区、宝山区、嘉定区、青浦区、静安区、徐汇区、崇明区、松江区、虹口区、浦东新区、长宁区、奉贤区、金山区)
滁州市(天长市、明光市、南谯区、来安县、凤阳县、全椒县、定远县、琅琊区)
贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)
内江市(资中县、隆昌市、威远县、市中区、东兴区)
通辽市(开鲁县、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区)
云浮市(新兴县、罗定市、云安区、郁南县、云城区)
绵阳市(平武县、涪城区、江油市、北川羌族自治县、安州区、梓潼县、盐亭县、三台县、游仙区)
泸州市(合江县、古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区、泸县、龙马潭区)
大庆市(让胡路区、林甸县、大同区、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、龙凤区)
盐城市(射阳县、东台市、建湖县、阜宁县、盐都区、大丰区、滨海县、亭湖区、响水县)
济宁市(汶上县、邹城市、梁山县、嘉祥县、曲阜市、鱼台县、任城区、微山县、兖州区、金乡县、泗水县)
孝感市(云梦县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市、汉川市、大悟县)
河源市(东源县、和平县、龙川县、源城区、连平县、紫金县)
荆州市(松滋市、洪湖市、沙市区、石首市、监利市、江陵县、荆州区、公安县)
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阿里地区(革吉县、改则县、日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、札达县)
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甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县、合作市、舟曲县) 果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县)
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惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)
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阿克苏地区(温宿县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、拜城县、阿克苏市、新和县、乌什县) 黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、剑河县、黄平县、黎平县、雷山县、镇远县、丹寨县、天柱县、台江县、岑巩县、凯里市、施秉县、榕江县、从江县、三穗县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。