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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

福州市(罗源县、马尾区、仓山区、台江区、平潭县、长乐区、闽侯县、连江县、晋安区、永泰县、鼓楼区、闽清县、福清市)

洛阳市(栾川县、涧西区、瀍河回族区、偃师区、洛宁县、嵩县、孟津区、西工区、新安县、洛龙区、老城区、伊川县、汝阳县、宜阳县)

内江市(市中区、东兴区、资中县、隆昌市、威远县)  昌都市(洛隆县、江达县、边坝县、芒康县、丁青县、卡若区、贡觉县、八宿县、类乌齐县、左贡县、察雅县)

西宁市(城中区、城北区、城西区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区)

柳州市(柳城县、柳江区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、柳南区、城中区)

郴州市(永兴县、临武县、宜章县、桂东县、安仁县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、资兴市、汝城县、苏仙区)

哈尔滨市(双城区、延寿县、依兰县、阿城区、宾县、巴彦县、五常市、道外区、松北区、南岗区、道里区、香坊区、呼兰区、木兰县、通河县、方正县、尚志市、平房区)  通化市(集安市、辉南县、东昌区、柳河县、通化县、梅河口市、二道江区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、桐乡市、海盐县、秀洲区、南湖区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、振兴区、凤城市)

永州市(道县、双牌县、宁远县、东安县、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、冷水滩区、零陵区、江永县、祁阳市)

吉安市(井冈山市、青原区、吉水县、峡江县、泰和县、新干县、安福县、永新县、吉安县、永丰县、遂川县、吉州区、万安县)

上海市(徐汇区、静安区、黄浦区、虹口区、杨浦区、浦东新区、普陀区、崇明区、长宁区、松江区、青浦区、金山区、奉贤区、闵行区、宝山区、嘉定区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、札达县、措勤县、改则县、噶尔县)

梧州市(长洲区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、万秀区)

杭州市(滨江区、淳安县、富阳区、上城区、桐庐县、建德市、萧山区、西湖区、临平区、钱塘区、临安区、余杭区、拱墅区)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县、东坡区)

衡阳市(衡东县、南岳区、珠晖区、祁东县、雁峰区、衡阳县、蒸湘区、常宁市、衡山县、石鼓区、衡南县、耒阳市)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

徐州市(睢宁县、铜山区、邳州市、沛县、鼓楼区、丰县、贾汪区、云龙区、泉山区、新沂市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、新源县、霍城县、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市)

聊城市(阳谷县、东阿县、临清市、高唐县、冠县、东昌府区、莘县、茌平区)

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河源市(和平县、源城区、连平县、紫金县、龙川县、东源县)

三门峡市(义马市、陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县、灵宝市)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、江山市、柯城区、衢江区)

临沂市(蒙阴县、罗庄区、郯城县、兰陵县、平邑县、莒南县、费县、河东区、临沭县、兰山区、沂水县、沂南县)  香港特别行政区

百色市(靖西市、乐业县、右江区、德保县、平果市、凌云县、西林县、隆林各族自治县、田东县、田阳区、田林县、那坡县)

咸宁市(赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通山县)

齐齐哈尔市(依安县、昂昂溪区、龙江县、富裕县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、讷河市、克山县、龙沙区、克东县、铁锋区、碾子山区、甘南县、泰来县、建华区)宜春市(樟树市、袁州区、铜鼓县、高安市、奉新县、丰城市、万载县、宜丰县、靖安县、上高县)

延安市(宜川县、吴起县、黄陵县、黄龙县、志丹县、富县、子长市、洛川县、安塞区、宝塔区、延长县、甘泉县、延川县)  南宁市(邕宁区、兴宁区、西乡塘区、上林县、宾阳县、良庆区、马山县、横州市、武鸣区、江南区、青秀区、隆安县)

合肥市(肥西县、包河区、蜀山区、庐江县、长丰县、庐阳区、瑶海区、肥东县、巢湖市)

保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

滁州市(来安县、天长市、明光市、全椒县、定远县、南谯区、琅琊区、凤阳县)七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

嘉峪关市

晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、高平市、阳城县、城区)

厦门市(集美区、海沧区、湖里区、思明区、同安区、翔安区)

信阳市(淮滨县、光山县、固始县、罗山县、潢川县、新县、息县、平桥区、浉河区、商城县)

楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、楚雄市、元谋县、大姚县、南华县、禄丰市、双柏县、永仁县、武定县)

云浮市(罗定市、云安区、郁南县、云城区、新兴县)

锦州市(古塔区、北镇市、凌海市、凌河区、太和区、义县、黑山县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、磴口县)

内蒙古自治区

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、开远市、个旧市、石屏县、蒙自市、弥勒市、泸西县、河口瑶族自治县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、建水县)

孝感市(安陆市、孝昌县、大悟县、应城市、孝南区、汉川市、云梦县)

邯郸市(成安县、馆陶县、邱县、魏县、涉县、武安市、大名县、肥乡区、峰峰矿区、临漳县、丛台区、磁县、永年区、广平县、复兴区、曲周县、邯山区、鸡泽县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区)

黄石市(阳新县、铁山区、大冶市、下陆区、西塞山区、黄石港区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、滕州市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。