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宣城市(旌德县、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、泾县)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、林口县、东安区、海林市、阳明区、西安区、爱民区、宁安市、穆棱市)

滁州市(明光市、定远县、南谯区、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、琅琊区)

铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县、德江县、江口县、万山区、碧江区)  松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、根河市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、阿荣旗)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

宁德市(福鼎市、古田县、寿宁县、福安市、蕉城区、屏南县、柘荣县、霞浦县、周宁县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、望城区、芙蓉区、宁乡市、开福区、雨花区、天心区、长沙县)  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

唐山市(迁西县、玉田县、乐亭县、古冶区、开平区、遵化市、路北区、路南区、滦南县、滦州市、曹妃甸区、迁安市、丰润区、丰南区)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

运城市(垣曲县、绛县、新绛县、盐湖区、夏县、永济市、闻喜县、平陆县、万荣县、稷山县、芮城县、临猗县、河津市)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)

马鞍山市(雨山区、花山区、和县、博望区、当涂县、含山县)

焦作市(博爱县、解放区、山阳区、修武县、温县、武陟县、沁阳市、中站区、马村区、孟州市)

西安市(阎良区、长安区、临潼区、鄠邑区、新城区、周至县、未央区、莲湖区、碑林区、雁塔区、高陵区、蓝田县、灞桥区)

衢州市(江山市、开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区)

昌都市(边坝县、江达县、卡若区、左贡县、丁青县、洛隆县、芒康县、察雅县、类乌齐县、贡觉县、八宿县)

天津市(红桥区、静海区、河东区、南开区、宁河区、滨海新区、北辰区、蓟州区、和平区、河北区、西青区、津南区、武清区、河西区、东丽区、宝坻区)

通化市(集安市、东昌区、梅河口市、通化县、二道江区、辉南县、柳河县)

忻州市(五寨县、河曲县、神池县、偏关县、静乐县、原平市、代县、岢岚县、忻府区、五台县、定襄县、保德县、繁峙县、宁武县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

开封市(兰考县、祥符区、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、杞县、通许县)

石家庄市(晋州市、辛集市、正定县、赞皇县、长安区、元氏县、桥西区、行唐县、井陉矿区、灵寿县、平山县、藁城区、无极县、裕华区、高邑县、深泽县、新乐市、栾城区、新华区、井陉县、赵县、鹿泉区)

深圳市(南山区、坪山区、罗湖区、龙岗区、光明区、福田区、宝安区、盐田区、龙华区)

泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

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商丘市(虞城县、睢县、民权县、梁园区、宁陵县、夏邑县、永城市、睢阳区、柘城县)

南宁市(隆安县、宾阳县、兴宁区、马山县、上林县、江南区、良庆区、西乡塘区、邕宁区、青秀区、武鸣区、横州市)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、永川区、璧山区、渝中区、铜梁区、奉节县、九龙坡区、江津区、忠县、大足区、长寿区、南岸区、大渡口区、万州区、丰都县、涪陵区、北碚区、綦江区、武隆区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、渝北区、开州区、石柱土家族自治县、合川区、巫山县、梁平区、荣昌区、巴南区、沙坪坝区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、江北区、黔江区、潼南区、南川区、城口县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

岳阳市(岳阳楼区、平江县、云溪区、汨罗市、临湘市、湘阴县、华容县、岳阳县、君山区)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、杂多县、称多县、曲麻莱县)

梧州市(龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县)安庆市(潜山市、岳西县、宿松县、望江县、迎江区、桐城市、大观区、怀宁县、太湖县、宜秀区)

呼和浩特市(清水河县、武川县、托克托县、回民区、新城区、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、和林格尔县)  定西市(通渭县、陇西县、安定区、岷县、漳县、临洮县、渭源县)

廊坊市(固安县、大城县、三河市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、霸州市、香河县、文安县、永清县)

昭通市(绥江县、彝良县、盐津县、大关县、巧家县、镇雄县、威信县、水富市、永善县、鲁甸县、昭阳区)

百色市(隆林各族自治县、西林县、德保县、凌云县、那坡县、田阳区、平果市、田林县、靖西市、乐业县、田东县、右江区)吉安市(井冈山市、新干县、泰和县、吉安县、安福县、万安县、吉水县、青原区、永新县、遂川县、吉州区、峡江县、永丰县)

常州市(武进区、金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区)

吕梁市(兴县、临县、文水县、交城县、柳林县、中阳县、方山县、孝义市、石楼县、离石区、汾阳市、交口县、岚县)

淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、田家庵区、凤台县、大通区、潘集区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区、千山区、铁西区、海城市)

合肥市(蜀山区、肥西县、庐江县、瑶海区、巢湖市、长丰县、包河区、肥东县、庐阳区)

惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、兴宾区、象州县、武宣县)

嘉峪关市

泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市)

湛江市(赤坎区、雷州市、吴川市、坡头区、麻章区、遂溪县、霞山区、徐闻县、廉江市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

抚州市(资溪县、南城县、广昌县、乐安县、黎川县、临川区、崇仁县、宜黄县、东乡区、金溪县、南丰县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、船山区、大英县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区)

广安市(华蓥市、前锋区、岳池县、武胜县、邻水县、广安区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。