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金昌市(金川区、永昌县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

新余市(分宜县、渝水区)

东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)  衡阳市(常宁市、雁峰区、南岳区、衡山县、祁东县、耒阳市、珠晖区、蒸湘区、衡南县、衡阳县、衡东县、石鼓区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、肃州区、瓜州县)

林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、米林市、工布江达县、朗县)

南通市(通州区、崇川区、海门区、如皋市、启东市、海安市、如东县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、兴海县、共和县)  东莞市

百色市(隆林各族自治县、田东县、西林县、平果市、凌云县、右江区、德保县、靖西市、田阳区、田林县、那坡县、乐业县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)

乌鲁木齐市(水磨沟区、天山区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、米东区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、广南县、丘北县、文山市、西畴县、砚山县、麻栗坡县)

娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)

吉林市(永吉县、丰满区、昌邑区、桦甸市、船营区、龙潭区、舒兰市、蛟河市、磐石市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、永顺县、泸溪县、凤凰县、花垣县、古丈县、龙山县)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、海港区、山海关区、抚宁区、昌黎县、北戴河区)

新乡市(辉县市、获嘉县、延津县、新乡县、凤泉区、牧野区、卫滨区、长垣市、红旗区、原阳县、卫辉市、封丘县)

眉山市(仁寿县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区、洪雅县)

梅州市(丰顺县、梅江区、五华县、大埔县、兴宁市、平远县、蕉岭县、梅县区)

赣州市(安远县、宁都县、会昌县、全南县、石城县、上犹县、龙南市、赣县区、信丰县、崇义县、南康区、章贡区、定南县、于都县、大余县、兴国县、瑞金市、寻乌县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、禹会区、怀远县、五河县、淮上区、蚌山区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)

大同市(平城区、灵丘县、广灵县、阳高县、天镇县、云州区、左云县、浑源县、云冈区、新荣区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、满洲里市、新巴尔虎右旗)

那曲市(申扎县、色尼区、嘉黎县、巴青县、聂荣县、比如县、班戈县、双湖县、安多县、索县、尼玛县)

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榆林市(靖边县、榆阳区、横山区、佳县、米脂县、吴堡县、子洲县、定边县、绥德县、府谷县、清涧县、神木市)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、南华县、禄丰市、姚安县、大姚县、武定县、双柏县、牟定县、楚雄市)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)  黄冈市(武穴市、英山县、麻城市、团风县、浠水县、罗田县、黄州区、蕲春县、红安县、黄梅县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、凭祥市、扶绥县、大新县、江州区)

天水市(秦州区、秦安县、清水县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区)安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)  驻马店市(新蔡县、遂平县、驿城区、西平县、正阳县、上蔡县、平舆县、汝南县、确山县、泌阳县)

自贡市(大安区、沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区)

齐齐哈尔市(依安县、富拉尔基区、泰来县、克山县、富裕县、拜泉县、昂昂溪区、建华区、铁锋区、甘南县、克东县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、龙江县、龙沙区)

台州市(椒江区、温岭市、仙居县、三门县、天台县、玉环市、临海市、黄岩区、路桥区)信阳市(商城县、光山县、淮滨县、平桥区、潢川县、息县、新县、固始县、浉河区、罗山县)

唐山市(遵化市、迁安市、路北区、丰南区、古冶区、开平区、路南区、玉田县、曹妃甸区、迁西县、滦南县、滦州市、丰润区、乐亭县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县)

菏泽市(鄄城县、牡丹区、曹县、巨野县、单县、东明县、郓城县、成武县、定陶区)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

廊坊市(三河市、大城县、固安县、霸州市、广阳区、安次区、永清县、大厂回族自治县、文安县、香河县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

抚州市(南丰县、东乡区、资溪县、金溪县、崇仁县、黎川县、广昌县、宜黄县、乐安县、临川区、南城县)

六安市(金寨县、霍山县、霍邱县、金安区、叶集区、裕安区、舒城县)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、禹王台区、通许县、龙亭区、杞县、祥符区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

儋州市

宣城市(宁国市、绩溪县、泾县、宣州区、广德市、郎溪县、旌德县)

内蒙古自治区

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

孝感市(汉川市、孝南区、应城市、安陆市、孝昌县、大悟县、云梦县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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